草根创业2年多，还在艰苦奋战中，其中的经历跌宕起伏，无法一一诉说。 最后要不就是一个成功学，要不就是一个失败经验汇报。

公司主要从事软件服务依托微信生态做为流量入口，打造各行业的智能解决方案，换人话说就是卖软件系统的 ^_^。

今天主要想回顾下这2年来发生的一些完全超乎预料的事情，更新下大家的一些认知。

事件

1 企业注册之简单，超乎意料

得力于政务的大力鼓励创业，简化政务步骤，现在如果想注册一家公司，是极其方便的。当然这仅仅是第一步，后面还有很多琐碎的事件。

相关提示：

办公场所的选择，如果在产品上线之前，可以有很多选择，比如各种咖啡厅，各类创客空间，或者是各地的开发区产业园等。 这些选择是可以降低一大部分办公成本。

为什么这里限定产品上线之前，因为如果上市了，那么就需要考虑客户对企业的印象，依据市场定位斟酌是否需要切换办公地点。

在中国牌面也是一种学问。 你可以不在乎，但是你的客户在乎！

2 财务岗的重要性（个体户型的创业除外）

没创业之前，非专业人士基本上认识不到这个岗位在中国企业中的地位。如有异议，那么就表示我这边文章还有作用的^ ^。一个企业如果没有一个专业的财务，是极其严重的事情，会影响到企业各方面问题。尤其是的税票和账务明细，以及如果失败后的清算至关重要。

相关提示：

不要找一个不专业的亲戚过来，这个锅不是一般的大。 现在都有代账公司，比请专业的财务成本低的多，是一个比较好的代替手段

3 上层政策变化影响（大环境）

我的经历中，还没有直接影响，但是间接性的还是有些，比如跨境电商一些税率收到中美贸易的影响，还有其他的就不多说了。

但是下面2个行业，可以充分说明上层政策对市场的影响可以达到何种程度。

• 金融行业的P2P借贷，几乎直接从天堂打到深渊。 那么多企业几乎全局覆灭，只能依据政策调整（反正纯P2P死绝了）

• 电子烟，我的相声罗老师的翻身产品“小野”还没开始就陷入长夜了

这里没有任何提示， 万不得已别“ALL IN” 就可以了 。

4 第三方生态的变化

当鲸鱼翻身拍死了小虾米，死了那也是白死。

因为我这边基本是在微信生态上玩的，所以就拿微信举例。卡券接口和小程序组件的变动，如果不实时关注其动态，等你客户反馈给你出问题时，开发人员会以为碰鬼了有没有！

还是微信对裂变分享的限制封杀，虽然对我们正规的分享没有太大冲击。但是这个改变，对分享和裂变的玩法冲击力，只有那些灰色产业心里清楚。

相关提示：

一定不要100%依赖某个生态产品，即使产品之初依赖，也要做好替换准备或者其他风控预设。

5 人员需要多技能配备

9021年，你得知道现 实比电影精彩。多 个核心员工，连续性同时性出现长时间不在岗问题（客观病假），真的是电影情节现实上演。

那么这就要求团队成员必须具有多面手能力，在人员配置缺失的情况下，保持公司正常运营。

相关提示：

团队人员的成本开支是硬支出，每一个新增人员都要深思熟虑。

大厂人员不一定适合创业，不贬不褒。 草根型创业，没有资金入驻的情况下不建议大厂人员入驻（没有任何主观色彩），做大后随意。

6 草根的艰难，比想象中还要难

在一无所有的情况下，去搏一个理想，死亡率是极其可观的。

我们相对而言还是有一定优势的，团队成熟，产品方向确定，就是行业天花板比较低，市场混乱。但是这只是我们选择的切入点，先养活自己，再行第二步。

平均月入25W元（第一年），年终计算亏了好几十W，老板给员工打工，这是小微企业的常态，不是说说的（谁创谁知道）。

即使是养活自己，都TMD超乎想象，所以只有生死，没有其他。还好我们仍然生存着。

相关提示：

草根创业，三思而后行。

7 资源的价值比你想象的值钱（依据行业）

我这个行业属于ToB的，只不多在设计产品时涉及C端。我们的客户群体也是中小企业。

资源这个时候就具有极大的价值，在国内有些小企业，就是靠资源活着。

我曾经遇到过一个中国移动项目，一个项目初期2个亿2年，造就了当地一个小企业专门做这个项目。我们产品上线之后几个月就是一些资源客户给与我们一些信心，可惜资源不多。

提示：

什么时候资源最能体现价值，在你创业的时候，尤其是相关行业创业的时候。 直接变现，真的比你想象的值钱。 （不是那些只会喝酒的朋友）

经验总结

• 落地必须细入毛发，即使交给第三方（也要防止有坑）

• 行业政策必须跟进，法规必须了解

• 生态产品依赖不能太重

• 创业人员配置，精挑细选，财务必须专业

• 小微企业现金流才是王道（别异想天开捡钱，除了刑法上的创业方向）

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，但是想清楚再入坑。 再猜猜在亏损那年，要不要交税？

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