养老行业垂直内容电商领域产品探索分析

【 2021年原创计划第06篇 】

笔者个人观点，只作一家之言

中国有 2.6 亿的 60 岁以上中老年人群，每天生活中对于衣食住行有巨大的需求。聚焦到礼物这个小场景，每个人一年至少会有 2~3 次收到子女的礼物，分别是生日、母亲 / 父亲节、重阳节、春节等。本文 基于此，通过截止2015年5月20日的数据资料对 现在的市场进行简单的 分析探索。

一、微信指数查询

通过查询最近 90 天内的微信指数，老人、儿童和礼物 3 个关键词，可以得到如下结果。

（1） 总体看 儿童 关键词的 微信指数要高于 老人 和 礼物

（2） 今年 2 月份至 3 月底之间， 老人 关键词的指数有一半时间高于 儿童

（ 3 ） 5 月 20 日 儿童 关键词指数约为 3161 万，环比前一天增长 17.22% ； 老人 关键词指数约为 1924 万，环比前一天增长 2.33% ； 礼物 关键词指数约为 2503 万，环比前一天增长 28.22% 。

（ 4 ） 4 月底，礼物关键词的指数开始急速上涨，期间有所下滑， 5 月 20 日当天达到最高值。

图 1

二、百度指数查询

通过百度指数查询最近 90 天内的搜索指数，老人、儿童和礼物 3 个关键词，可以得到如下结果。

1、搜索指数

（ 1 ） 指数概念 ：该数据主要显示互联网用户对键词搜索关注程度及持续变化情况。

（ 2 ） 算法说明 ：以网民在百度的搜索量为数据基础，以关键词为统计对象，科学分析并计算出各个关键词在百度网页搜索中搜索频次的加权。根据数据来源的不同，搜索指数分为 PC 搜索指数和移动搜索指数。

（ 3 ）通过图 2.1 可以看出儿童关键词的搜索指数远远高于老人和礼物

（ 4 ）通过图 2.2 可以看到，儿童关键词的平均日搜索指数为 4150 ；老人和礼物关键词的平均日搜索指数为 1240 左右。

图 2.1

图 2.2

2、 搜索指数概览

（ 1 ） 指数概念 ：该数据主要显示关键词所选时间段的总体搜索指数表现。

（ 2 ） 指标说明 ：日均值：一段时间内搜索指数日均值；同比：与去年同期的同比变化率；环比：与上一个相邻时间段（如上一个 7 天 /30 天）的环比变化率。

（ 3 ）从图 2.3 可以看出，老人和儿童两个关键词的整体同比和整体环比都是呈上升趋势，儿童关键词的指数上升趋势最高，超过了 40% ；而礼物关键词的指数呈下降趋势。

图 2.3

3、 资讯关注

（ 1 ） 指数概念 ：该数据主要显示新闻资讯在互联网上对特定关键词的关注及报道程度及持续变化。

（ 2 ） 资讯指数 ：以百度智能分发和推荐内容数据为基础，将网民的阅读、评论、转发、点赞、不喜欢等行为的数量加权求和得出资讯指数。

（ 3 ）最近 90 天内， 3 月 16 日当天老人关键词的资讯指数出现最高峰值 3.5 万；之后 3 月 22 日礼物关键词出现一个小峰值 1112 ；最近的 5 月 12 日礼物关键词又出现一次小峰值 444 。

图 2.4

4、 资讯指数概览

（ 1 ） 指数概念 ：该数据主要显示 关键词所选时间段的总体资讯关注表现 。

（ 2 ） 指标说明 ： 日均值：一段时间内资讯指数日均值；同比：与去年同期的同比变化率；环比：与上一个相邻时间段（如上一个 7 天 /30 天）的环比变化率。

（ 3 ）通过图 2.5 可知，最近 90 天内，老人关键词的资讯指数日均值为 603 ，同比去年上升 11% ，环比上一个 90 天时间段内上升 8569% 。

（ 4 ）通过图 2.5 可知，最近 90 天内，儿童关键词资讯指数日均值为 0 ，礼物关键词资讯指数日均值为 45 ，二者都呈下降趋势超过 50% 。

图 2.5

三、京东商品数据查询

在京东商城搜索商品关键词查看商品数量和销售量等数据信息

搜索老人关键词

（1） 出现老人手机、老人鞋、老人礼物、老人拐杖等 13 个商品关键词

（2） 其中老人手机排第一有 12 万 + 个商品；老人鞋排第二有 71 万 + 个商品；老人礼物排第三有 40 万 + 个商品。

（3） 根据老人关键词直接搜索，查看综合分类商品列表总计有 90 万 + 商品数量；前五个商品的评价数分别为： 200+ 、 100 万 + 、 5000+ 、 2 万 + 、 1 万 + 条评论。

（4） 前 5 件商品主要有 2 件按摩类商品和 3 件食品类保健品。第 6 至第 10 个商品有 4 件按摩商品和 1 件保健食品。

图 3.1

图 3.2

图 3.3

（ 5 ）根据图 3.4 ，可以看到其中某个商品的评论，分别有好评、差评等数十万条，包含用户的使用效果和图片、食品等。

图 3.4

四、天猫商品数据查询

在天猫商城搜索商品关键词查看商品数量和销售量等数据信息

搜索老人关键词

（ 1 ）出现老人手机、老人鞋两类商品关键词

（ 2 ）其中老人鞋（男女）排第一有 70 万 + 个结果；老人手机排第二有 5 万 + 个结果

（ 3 ）根据老人关键词直接搜索，查看综合分类商品列表总计有 270 万 + 商品数量；前五个商品的评价数分别为： 2680 、 1.4 万 + 、 4035 、 5.8 万 + 、 563 条评论。

（ 4 ）前 10 件商品主要有 1 件按摩类商品、 3 件食品类保健品、 2 件护理类商品、 4 件鞋类商品。

图 4.1

（ 5 ）根据图 4.2 ，可以看到其中某个商品的评论，分别有全部、追评、有图片三类 1.7 万条，包含用户的使用效果和图片、食品等。

图 4.2

五、综合结论

根据微信指数和百度指数的查阅，可以知道 老人 和 儿童 关键词相关的搜索、资讯浏览呈上升趋势， 礼物 关键词比较平稳。不过，礼物关键词在特定的时间段，会有一定的跳跃式增长。京东商城搜索 老人 关键词，得到 90 万 + 商品数量，并且头部商品有百万以上的评论数量。天猫商城搜索 老人 关键词，得到 270 万 + 商品数量，头部商品有上万以上的评论数量。

综上所述，市场背景就是，微信生态内关于老人的关键词单日指数接近 2000 万，儿童关键词单日指数 3000 万 + ，而礼物关键词单日指数 2000 万 + ，京东商城关于老人相关商品也近百万数量。

针对老年人的礼物，都是由子女选择赠送，可以定位为 20~60 岁这个人群，也是现阶段主要的劳动力人群。现在市场上的电子商务已经发展十分成熟，大家想要购买一个东西，可能就有数十种选择，而当前的时代又发展十分迅速，现代人生活节奏十分快，尤其是在大城市的人群，每天工作之余个人时间已经很少。但是面对长辈有节假日的时候，又必须给长辈有所表示和关心，最简单的就是发红包，但又不能全部用红包解决，因为有的年龄大一点长辈，比如爷爷、奶奶这些人，他们也不会用微信、支付宝。所以只有送实体礼物，每次挑选礼物都需要花费大量的精力，让中青年、上班族十分头疼，但又不能不完成这个事情。

所以从这个场景中梳理出一个痛点，就是晚辈需要给长辈送礼品，但是挑选礼物的过程十分的痛苦，需要到京东、淘宝等多个平台进行对比然后还要查看每个商品的消费者评论等。这个过程会耗费巨大精力， 目前 笔者在市面上还没发现当前细分领域的相关产品，只有其他角度或者全品类的类似产品。

同时我们一年当中有多 个 节假日 或者 家人 特殊纪念日，这些也是涉及到礼品赠送，又会进入到礼物挑选纠结 状态 。 而对 于 现在 的许 多中青年来说，对于具备一定知名度、专业度的特定群体、大V主播偏好和信任度更高一些。

所以如果能基于给长辈送礼物的挑选评测为出发点，打造一个以内容为主，售卖为辅的垂直内容电商平台，也许是一个不错的创业机会！

简单来说，我们的内容主要是关于中老人相关的商品推荐，分别从各大电商平台的商品销售量、点评量和点评内容三个方面进行收集、归纳汇总，针对不同类型的商品都持续进行更新推荐。主要面对的群体为子女、长辈。子女从这里可以找到适合自己长辈的礼物，长辈从这里可以自己选择适合自己或者朋友（长辈也有自己的圈子，也需要社交，礼尚往来更是他们的常规观念，所以中老年人也是巨大的潜在直接用户群）的商品，然后让子女购买或者自行购买。

前期，平台不需要做电商，只需要做内容展示和发帖提问。以内容为主，售卖为辅，是这个产品的核心思路。后期可以不断拓展，可以对标的有产品有 礼物说 、 聚美优品 、 什么值得买 、 大众点评等 。

— end —

你好，我是明远，六年互联网，五年产品，做过游戏、写过代码。我认为 产品经理不只是一个岗位，也是一种思维方式的载体；每个人都是产品，一款产品有生命周期，一个人也有生老病死；从产品经理的角度观察这个世界，可能会发现一些有意思的事情。在这里不只有各种互联网工具和资料，更有对这个世界不断思考和探索的认知分享。希望我们每个人都能更优秀！

☆

开心一刻

☆

早上穿了一件豹纹的上衣出门，一对夫妻带着她的孩子从我面前路过，她的小孩儿指着我就喊：妈妈，你快看，母老虎！