用“王者荣耀”思维看互联网创业进阶的方法论

作为一个已经多年不打游戏的90后，在年轻人的圈子也算是一朵奇葩了。看待事物的角度不同，思考的方式也不同，现在的孩子打游戏几乎都成了家常便饭，当然我小的时候也沉迷游戏，长大以后发现其实也就那么回事儿，玩游戏太较真你就输了，那种输了不服气要赢回来的焦躁我是深有体会，或许我们可以换个方式看待玩游戏这个话题。

在游戏圈，“王者荣耀”成为当下最火爆的讨论话题，它通过游戏社交的裂变牢牢地抓住了一批忠实用户的心，不断推陈出新的皮肤也是变着法子吸引人们的眼球，这背后巨大的利益产业链着实让人吃惊，无论是从营销还是传播的角度来看，这样欲擒故纵的套路还是不由自主的让人上瘾，下面我从“王者荣耀”角度来思考下互联网创业的一些启发。

王者荣耀最成功的地方在于从社交的角度切入游戏，通过游戏本身的社交属性达成裂变式传播的效果，以较低的成本延长产品的生命周期以及活跃度。也许你会问以前的游戏也有社交属性啊为什么没有这么火呢？原因在于移动互联网发展到手游这个阶段，社交属性更加紧密，实质上它已经演化成一个撮合玩家的平台，依靠腾讯背后庞大的社交资源成功并不奇怪。

就像早几年火的一塌糊涂的偷菜还有QQ秀这些产品，利用PC端后QQ时代的社交红利，将人性的攀比、好奇和虚荣心理发挥到极致，当身边所有人都在做一件好玩的事的时候，如果你不玩似乎就成了社交圈子的一个另类，当这个东西已经成为同学和朋友茶余饭后讨论的热门话题，出于合群的思想总会不由自主的参与进去，这就是社交裂变的力量。

然而，王者荣耀的成功其实离不开MOBA（在线战术竞技游戏）的成功，从魔兽争霸到英雄联盟这些游戏IP的大热掀起一阵MOBA电竞风，公平斗争的竞技环境，多人多角色混合组队产生的合作对抗，一旦进入游戏就必须全神贯注，短短的几十分钟要用到战术、策略、塔防、配合等多种场景切换，赛事紧张程度绝不亚于一场速度与激情的博弈。

在营销方式上，除了依靠腾讯自身的熟人社交口碑传播，在一些热门的娱乐赛事，游戏直播以及微博这样的舆论风口持续性的制造热点和话题，目标群体从玩家个人延伸到团体，而且团体分裂营销传播性更强，除了游戏本身的炫酷和耐玩，玩家之间竞争与合作产生的默契和认同感，形成具有共鸣思想的游戏语言，玩家获得虚拟世界的自我认同感和存在感。

所以，王者荣耀大火的奥秘在于集游戏世界的天时地利人和于一身，即天时（移动互联网催生出热门游戏IP的手游化）+地利（MOBA渐成游戏主流，多款成功产品的迭代）+人和（坐拥腾讯背后巨大的社交入口，品牌营销无可替代的经验和实力），用马斯洛需要层次理论的话说就是王者荣耀满足了玩家的社交需求、尊重需求和自我实现需求。

当然，尊重和自我实现需求只不过是玩家在虚拟世界的一厢情愿罢了，作为一款游戏能做到这样已经非常厉害了，从简单的娱乐消遣进一步演化成满足自身某种需要的暗示心理，这是质的一个飞跃。

王者荣耀讲究的是方向和策略，互联网创业同样如此。创业者就像游戏中的玩家，如果整场游戏下来你只关注自己的英雄而不关注整体的局势很容易造成巨大的失误。策略和方向并不是一成不变的，创业本身就是一场博弈，获胜的哪一方往往是对局势把握最准的，韬光养晦等待时机，敌不动我不动，过早锋芒毕露未必是好事，格局和意识很重要。

团队配合，分工协作是王者荣耀的主旋律，团队作战沟通非常重要，除了战术上的安排技能上的互补也很重要，有时候1+1未必大于2，看使用场景如何，关键时刻要有田忌赛马的智慧，团队的利益永远高于个人。也许你会说创业团队是经过招募和挑选的，而游戏对战的组合显得更为随机性，两者没有可比性，但归根究底考验的还是沟通协作共患难的精神。

踏实稳健，把握节奏有时候往往成为左右局势的关键。欲速则不达，无论是在游戏还是在创业中，取得了一点成绩就沾沾自喜，盲目跃进被对方抓住弱点，趁虚而入。这也恰好阐释了精益创业的精髓，即用最小的成本验证商业模式的可行性，不求快但求稳，但也不是说趋于保守，关键是要把握节奏，实力层级达到一定高度时，抢先突围，稳固市场也不失为良策。

作者： 爱合伙 【 创业找合伙人的舞台】 原创 ， 阅读原文： http://aihehuo.com/blog/1469