狼人杀火了，社交属性成最大价值依托？

除了表现一贯耀眼的《王者荣耀》之外，今年手游界备受瞩目的一个浪潮，当属狼人杀类产品的崛起。

其实早在卡牌桌游时代，狼人杀就已经俘获了众多玩家的欢心。后来随着《Lying Man》、《PandaKill》和《饭局的诱惑》等节目的热播，狼人杀再一次回到了观众的视野中心。

有了庞大的观众群体作为依托，一系列的手游产品犹如雨后春笋般冒出，甚至连欢聚时代、腾讯和陌陌等互联网巨头也纷纷入局。

一、“场景化社交”助狼人杀站上风口

根据极光大数据的《2017年Q2 App榜单》，欢聚时代旗下的《欢乐狼人杀》凭借1.5%的渗透率成功跻身“6月份渗透率Top 300榜单”，排在第218位，当期安装量达到1,360万。考虑到《欢乐狼人杀》在今年4月份才正式上线，其发展速度之迅猛由此可见一斑。

截至今年6月份，渗透率排名前十位的狼人杀app去重后的渗透率达到3.6%，对应安装规模为3,242万。在上半年度，狼人杀app在市场渗透率上始终维持较高的月度增长幅度。

在高成长性的背后，最受关注的是狼人杀的场景化社交属性。由于狼人杀类手游普遍依赖语音或视频开展游戏，因此相较于产品本身的游戏性而言，这种直接的交互无疑是一个更具吸引力的特质。

有了社交属性的加持，狼人杀类app就具备了比较广阔的变现空间，自然也更容易受到资本的追捧。

二、以年轻女性为主，偏爱微博、淘宝、K歌和王者荣耀

狼人杀用户群体的低龄化特征非常显著，年龄低于24岁的狼人杀App用户占比达到60.7%，30岁以上用户占比仅为16.4%。值得注意的是，狼人杀用户群体中女性有着极高的占比，达到72%。

从城市等级分布数据可以发现，分布在一线城市的狼人杀app用户不足10%。上海、重庆、北京和成都四个城市的用户占比均超2%，而广州和深圳两个一线城市则分别占据1.69%和1.63%，无缘前三。

通过对应用偏好度进行分析，我们发现狼人杀用户群体偏好度最高的通信社交应用是新浪微博（24.5%），被誉为“国民级社交应用”的微信则以9.2%的偏好度排名第五。在购物优惠类别的偏好度上，手机淘宝一马当先，达到了19.6%。

在游戏娱乐方面，狼人杀用户群体更偏爱王者荣耀，偏好度高达41.9%。而在影音图像方面，狼人杀用户偏好度最高的是“全民K歌”应用，广受女性用户青睐的美图秀秀和美颜相机未能跻身前五。

基于上述分析可知，狼人杀类手游产品的当期安装量已经超过3,000万，且用户群体年轻化特征显著，以女性为主。

三、巨头和资本持续入局，变现模式成后续关注重点

目前腾讯的“QQ狼人杀”和网易的“梦幻狼人杀”均处于内测阶段。随着入局的巨头和资本不断增加，这个行业在短期内仍将处于高速增长期。或许是由于经历过“现象级产品”的数轮洗礼，业内现在已经开始探讨狼人杀类手游产品的变现模式。

可以推断的是，对于腾讯、网易、YY和陌陌这些巨头而言，狼人杀产品更大的意义在于对现有产品体系形成一个补充。巨头公司可以将狼人杀产品整合到现有的产品生态中（例如腾讯的账户体系），作为一个全新的流量入口。但对于应用本身而言，又存在哪些变现的可能性呢？

业界有讨论倾向于所谓的“游戏模式”和“直播模式”。游戏模式指的是运营者向购买虚拟货币的玩家提供一定的增值服务，例如身份牌或者专属标识。直播模式是指接入视频和游戏直播等模块，并通过出售礼品和道具而获利。

不论是采取哪一种模式，关键在于培养起足够的用户规模，并通过持续的运营以确保用户的忠诚度。要在这个产品同质化明显的市场中脱颖而出，游戏方的运营水平将会成为核心竞争力的最佳体现。

文/ 阮嘉俊， TMT行业作者。