产品的价值是什么？如何给产品设置营销诱饵？

产品有三种价值：使用价值，体验价值，和传播价值，说人话，就是能用，好用，有意思。下面，我们就具体了解一下产品价值以及如何给产品设置营销诱饵的相关问题吧!

产品价值的具体体现

在产品策划上，使用价值是产品力，小步迭代;体验价值是改良优化;传播价值是做噱头。

我们产品卖不好的原因，大多是在使用价值的表达上，浪费了太多时间。你为你产品质量好而感到自豪，但放到市面上，其实我们都很普通。使用价值是基础，但不易被客户感知，想脱颖而出，要在体验价值和传播价值上动脑筋。

比如一碗面，好吃能顶饿是使用价值，环境优雅服务体贴是体验价值，这个面馆经营了三代人，是传播价值。比如一杯奶茶，好喝是使用价值，你愿意拿它拍照是体验价值，每天排队二百米是传播价值。

做好三种价值，除了在产品策划上能添彩，还有获得溢价的可能。

如何给产品设置营销诱饵？

比如一个产品比较普通，那就给它找一个僚机，用这个参照对象来衬托它的优秀。

这个诱饵可以是自己的东西，设置一个用户基本不可能买的，来衬托另一个，比如1.5L的可乐和1L的可乐价格差不多;或者是生活中常见的其他东西，通过对比来衬托自己的价值，比如一块钱买不了一根煮玉米，但可以买到别人的智慧和经验凝结成的一堂课。

比如一个做高端茶器的企业，一个海报，你喝上千元一斤的好茶叶，却用着几十块的茶器，形成反差，效果不错。

有一项研究实验，一个杂志电子版50元，电子版和印刷版100元，100个人中68人选择电子版，32人选择电子+印刷，总销售额6600元。后来增加一个选项，只有印刷版，同样100元，当做诱饵，100人中84人选择电+印，16人选择电子版，诱饵选项没人选，总销售额9200元。

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