科技猎如何杀进App Store榜单前三？用这招就够了……
1. 什么是ASM
ASM 指 App Store Marketing，即“应用商店营销”，简称 ASM。
当用户在 App Store 搜索某些关键词时，可以将你的 App 展示在搜索结果顶部的广告位上。
搜索广告一共有三种展现形式：
1、标题+icon+截图：
2、标题+icon+描述：
3、标题+icon+视频预览：
App 的 icon 右下角会有一个“Ad”，为广告标识。另外，该 App 的展示位是蓝色的背景，与其他搜索结果区分开来。
App 在搜索广告上的展示内容与其在自然搜索排名下的内容相同，开发者不必也不能单独为搜索广告设置素材，也无法选择或设置广告具体以某种方式展现。
2. ASO与ASM的区别
ASO是根据对苹果商店规则算法的了解，通过技术手段（关键词覆盖，副标题，评论等形式）或者积分墙，或者机刷的手段。最终实现权重加大，排名上升，达到最大曝光量。
ASM是指在应用商店竞价付费买广告位，加大曝光展示，从而提高下载率。
ASM广告展示的两大主要因素是：相关性和投放价格。收费模式为CPT（Cost Per Tap），也就是国内一般所指的CPC按点击收费。 相对于ASO的概念来看，ASM也就不难理解了，ASO所指的是关键词排名搜索优化，而ASM则是指苹果的官方广告位竞价优化，ASM的到来势必会对整个iOS行业造成冲击。
ASM是不容小觑的，从发展背景来看，苹果在经历了iAd移动广告业务的失败之后，随着iPhone销售量的增长速度趋于停滞，苹果也需拓展新业务线，ASM也就在此环境下应运而生，其关注力度空前强大。从苹果开放美国区竞价广告测试，到AppStore中国区进行关键词算法调整，无一不体现了苹果对ASM的重视。无论是苹果竞价ASM还是ASO优化，基础工作就是要对标题、副标题、应用截图、关键词、应用描述进行设置和简单优化，然后再进行ASO优化或者ASM广告投放，只是操作手段不一样。并且，苹果竞价ASM和ASO的核心都是关键词。
3. ASM进入中国对ASO的影响
跟ASO优化差不多，ASM苹果搜索广告优化也要掌握与APP相关的一些核心要素。比如标题、描述、ICON、截图等等。说白了，ASM苹果竞价广告也是基于ASO优化的基础上，才能在ASM优化上有更好地展现与效果。相关性是APP能否进行广告投放的第一原则，如果相关性不达标，即便出再高的价格广告都不会被投放；而在相关性达标的情况下，出价高的APP则能投放成功。
相关性就是APP自身的元数据，苹果通过APP的元数据，比如应用提交时的标题，关键词，描述等，和用户的行为，比如搜索之后的点击，转化率，留存，活跃，卸载率，评论等来综合判断APP的相关性得分，ASO 可以一定程度上优化APP用户行为数据，来辅助提高相关性。所以ASM进入中国后不一定会对ASO造成很大的冲击力影响。
4. ASM的优化技巧
ASM优化两大技巧：相关度、转化率。
总上所述相关度越高，app store内部会给予更高的匹配。相关度优化是苹果搜索竞价广告的核心。
转化率在APP竞价广告里即下载率。后台参数为CR，优化点击率的意义也很大，最终是APP推广的核心目的。
相关度影响因素取决于APP元素、用户点击后续行为、其他因素等。
相关度优化另外一个关键是提高APP引流能力，包括提高app store的展现量，提高点击率等。
之前我们分析过，ASM预计将在今年9月登陆中国，无论是大型厂商还是中小型开发商，都将迎来一场激烈的争夺战，至于ASO和ASM之间该如何权衡，到时数据将会给我们更明确的答案……
