知识付费大时代 怎样做才能快速抢占用户?
知识付费大时代,随着入局者越来越多,赛道愈加拥挤,人人都想通过互联网这个大平台分一杯羹。但随着用户对产品的选择回归理性,在数量庞大的竞品中,如何脱颖而出,让用户最快选中你?快速建立信任感是关键。更直接地说,就是让自己的品牌获得用户认可,在用户的脑海中占有一席之地。
要想抢占用户,就要形成自己的品牌,那么怎么做?这取决于两点——好内容+大流量,二者缺一不可。
做好内容是基础
好内容是品牌形成的基础。一个内容,只有获得用户认可,引起共鸣,才可能获得传播,获得流量。而想要做出一个获得用户认可并主动传播的内容,一般有两种方式:打造内容和打磨风格。
打造内容是一种短线操作,可以实时产生效益,通过尽力把每一个内容产品做到最优,让这一个内容直接就能获得用户的关注,甚至吸引大量新客;而打磨风格则是一个长期、持续的运作,我们需要明确品牌的定位和内容边界(以什么为主,做什么,不做什么),并通过不断地推出高度垂直的内容,使我们的品牌具有明确的风格,也就是所谓的品牌调性。这样才能让用户记住我们,并逐渐形成品牌识别度。
有流量才能内容变现
有了好内容,还需要把它推出去,得到越来越多用户的认可,形成良好的口碑,才能真正实现内容变现。那么如何把内容推出去?获得流量是关键。
一种办法是通过入驻流量型平台,比如喜马拉雅、知乎Live等,一旦入驻就能短时间内让自己的品牌接触到大量流量。
但很快我们也能发现,流量虽多,但热闹大部分是别人的,尤其是头部大V的。他们基本上已经获得了高度认可,抢占了大部分流量,只余小部分流量在平台上大量的同类型竞争者中抢夺,发展十分艰难。
更重要的是,这些流量都是属于平台的,我们带不走,而且用户的认可度更多是源于平台而非我们的内容,他们是在平台上流动的。这与我们想打造自己的品牌,增加用户认可度的初衷显然不符。
既然在流量型平台上走不通,我们可以转变方向,试着合作第三方技术服务商,如 创客匠人 等,来打造属于我们自己的平台。
这种平台的好处很明显,它可以沉淀流量,只要进入的用户都是我们的真实用户,会跟随着我们的内容产品一起成长,忠诚度高。
同时,第三方技术服务商还可以给我们量身定做,系统功能、界面操作会更加贴合我们的需求,图文、音频、视频、专栏等,可以满足不同用户的学习习惯;社群方便管理,加深与用户的即时沟通交流;拼团、限时秒杀、好友助力、推广员等,可以裂变用户社交圈,做好宣传推广,获得大量精准流量。
一系列的运作,可以让我们的平台与用户之间的黏性更强,逐渐形成良好的口碑,进而打造出用户认可的品牌,对于想要长远发展的内容创业者来说,是比较适合也相对较容易的一种发展方式。
总而言之,在知识付费大时代,想要抢占用户,就要打造好自己的品牌,具体来说就是要做好内容,把流量沉淀到我们自己的平台,长期发展,这是最简单也最好的方式。