知识付费新思考：工具型产品或成发展新趋势

2017年12月5日，艾媒咨询权威发布《2017年中国知识付费市场研究报告》。报告显示，中国 内容付费 用户规模呈高速增长态势，2017年预计将达1.88亿人。产业规模也随之快速增长，2017年，中国 知识付费 产业规模约为49.1亿，同比增长近三倍，预计到2020年，产业规模将达到235亿。随着移动付费技术的逐渐成熟和为 优质内容付费 观念的逐渐普及， 知识付费 产业已成蓬勃之势。

一个新的风口出现，谁都不想错过。在 知识付费 市场，也早已聚集大量玩家。喜马拉雅FM、知乎、得到、分答、微博、微信等纷纷布局相关产品，其中头部玩家已从中获取了巨大收益。但 知识付费 的这一波趋势不仅仅是各大平台在争夺红利，自媒体也已在寻求多渠道变现，而非只依赖大平台分成变现。

按照目前趋势来看，吴晓波、张德芬等头部大号必然会逐渐脱离出平台，建立属于自己的“知识店铺”，因为他们自带流量，有资本寻求更多的转化和提高用户粘性，以避免同质化竞争。 同时，工具型知识付费平台的出现，在很大程度满足了这些急需建立独立“知识店铺”的需求。

工具型的知识付费平台产品，即“第三方技术服务商”。目前主要有两种模式：

第一种：基于微信平台的SaaS型工具产品，支持嵌入微信公众号、微信群、APP等，最具代表性的就是最近风头正盛的“ 小鹅通 ”。

它类似有赞商城，为内容输出者建造“知识小店”，几乎涵盖了所有内容付费的变现方式，除知识形态多样（图文音频专栏+语音Live直播+视频直播讲解）外，还可进行用户管理、付费转化、社群运营等。

第二种：“源码销售+定制服务”模式产品，同样支持嵌入微信公众号、APP等，该模式最具代表性的就是“ 智果内容付费系统 ”。

在功能方面， 智果内容付费系统 与小鹅通基本差别不大，支持图文、音频、视频等多种内容形式变现，可进行用户管理、营销推广、社群运营等等。

两者主要区别，在于“模式”。

SaaS模式，就是租用第三方开发公司的标准版系统，按照时间计算费用。它是一整套完整系统，针对用户的标准需求开发完善。所以，选用小鹅通，等同于“ 租铺 ”——标准铺位，对方是老板，决定一切。

优势就是速度快、前期成本低。

智果的模式，就是系统源码销售的同时，支持定制服务，一次性付费终生使用。所以选用智果，等同于“ 买铺 ”——你是老板，你说了算。

优势：可以充分满足客户方个性化需求，可以拿到源代码，可以二次开发，有知识产权，可以掌控服务器和数据安全。

不管是小鹅通，还是智果内容付费系统，这两种形式的工具型知识付费工具最大的优点是， 一切内容都围绕创作者/内容运营商展开，用户不归属工具，工具不会从创作者收入进行抽成。 由此，他们也成为众多细分领域内容变现需求方的选择，直接推动“知识店铺”欣欣向荣局面。

文\薄晓燕