《2020年新电商营销白皮书》发布：解析二类电商年度新趋势

国内知名的新电商大数据选品情报工具-快选品近日发布《2020年新电商营销白皮书》，以主流的二类电商渠道抖店（汇总抖音小店及头条鲁班）、腾讯枫页、度小店的商品数据为切入点，分析2020年新电商营销的整体趋势，涵盖广告投放、短视频带货、直播带货等多维度数据。以下是报告提到的部分数据洞察：

2020年整体广告中，二类电商广告占比为11.50%，疫情后复工复产，对供应链及物流依赖较高的二类电商行业也在3月份明显恢复达到峰值 为16.36%。

在商品分布中，符合日常刚需的服饰鞋包、日用百货稳居新上线商品数Top5品类，刚需小商品是二类电商主力军。不管是从新增商品数还是销量分布方面，服饰鞋包品类都稳居榜首。

在热销单品方面，服饰鞋包以T恤、卫衣、休闲鞋较为热销，日用百货以清洁剂、纸巾、毛巾热销明显，而美妆个护则以面膜、乳液、口红最为热销。另不同月份，热销的单品也有所不同，休闲鞋、书籍、面膜、乳液/面霜、清洁剂、内裤、T恤、休闲裤、袜子、艾草贴等单品多次登上月热销单品榜Top20，值得关注。

报告中提到，广州、深圳、金华市、杭州市是二类电商商家占比最高的城市。得益于服饰鞋包，美妆个护成熟的产业链及供应链，广州市的商家在这两个品类占比明显，在整体的电商商家中占比也最高；地处义乌，发达的小商品供应链环境，让金华市跻身日用百货品类商家数榜首。

从2020年快选品追踪到的抖店、腾讯枫页、度小店的整体商家数据上看，有9成以上的商家为抖店商家。由于抖店二类电商暂缓新开户及白名单制度的推行，自11月初，抖店每日新增商家数呈断崖式下降，由于目前暂未放开限制。但是从数据上看，自12月13日，抖店渠道每日在售商家（即当天产生销量的商家）开始呈现回升趋势。

各渠道头部商家竞争激烈，抖店头部20%的商家创造了全渠道 94.86% 的销量，度小店头部20%的商家创造了全渠道 96.76% 的销量，可见头部商家因具备成熟的运营机制与选品技巧等优势，掌握住了渠道红利，头部商家间竞争较激烈。报告中也进一步分析了抖店、腾讯枫页、度小店的热销商品品类，热销单品价格区间分布。关注公众号快选品，回复“2020”获取完整版报告。

自从头条鲁班、抖音小店合并为抖店之后，商家的推广模式也越来越多样化，商家也开始更多尝试短视频及直播卖货。提取2020年10月-12月份，月累计销量Top100的商家，均有超过7成通过直播带货售卖商品。很多商家会通过短视频引流到直播间去销售，或者同时通过短视频及直播带货，因此这两者的比例较为接近。

在抖音直播电商方面，Q4期间，销售额 Top 10 店铺中的热卖品类有客单价极高的黄金、酒类和奢侈品。52%的抖音小店场均销售额为10-50万之间。过半数热门主播的场均销售额处于10万-50万区间，场均销售额超500万的主播主要是活跃在大众视野的头部主播@罗永浩、@广东夫妇等，或转行做直播带货的明星们@胡海泉、@陈赫、@杜海涛等。

报告最后也邀请了有米云、顺丰速运·代服管家、易牛会、傲星传媒等分别从二类电商工具厂商，二类电商圈子运营者、二类电商代运营角度，聊聊他们的洞察，帮助大家更好地看清趋势。

其中有米云产品总负责人-TED认为生态基础没有变，但平台和消费者对于维护一个更健康可持续的购物环境需求越来越来高。从近期出台的平台政策上看，平台方更多地激励优质的品牌和商家进驻，相信2021年会诞生一批利用广告、短视频及直播的综合营销能力成长起来的新电商品牌。

而二类电商圈子运营者-易牛会的负责人则指出，毕竟大品牌入驻后，老二电人面临的可能是精细化专业团队的降维打击。