全网营销时代：关键词拓展实现广告全网霸屏效果

互联网推广的两种典型核心模式：基于营销效果基础上的精准推广和基于社交媒体基础上的传播推广。简而言之推广的两种方式：1、精准推广；2、传播推广。由于时间关系，今天主要分享两部分内容：

1、基于搜索关键词的精准推广如何来做，让推广效果更为精准；

2、除了有精准的关键词推广之外，如何让你的信息被更多人转发、传播，实现所谓的全网霸屏效果。

如何有效进行搜索关键词的精准推广？

基于关健词的搜索研究目的：

1、寻找客户的精准搜索意向，针对客户意向的精准关键词进行信息展示和宣传；

2、寻找客户场景，针对客户意向的搜索关键词定位营销场景和社群，与目标客户深度沟通；

3、强占利基市场，经济学有一个概念叫利基市场，互联网思维当中经常谈到一句话“得屌丝者得天下”，屌丝代表的是利基市场。拓展意向关键词的基础上，找寻利基市场，开辟营销新阵地。

认识关键词：关键词在网络营销中的广泛应用

因为关健词的市场就是这三大目标，那么就会发现，目前关健词的应用在整个互联网平台上非常广泛。比如说通过百度搜索封印榜基于信息的检索、热搜的关键词，阿里指数基于电商购物搜索的关键词。关健词不管是在信息产业还是电商行业，互联网平台涉及的地方都要用到关健词，包括微博、微信都会进行关健词搜索。

关健词搜索在整个互联网行业应用非常广泛，在这样的情况下该怎么办？我们总结了四个规律：1、搜索意向精准化，最早做百度竞价排名广告、百度SEO优化时，刚开始都做核心词，后来发现核心关键词转化率不怎么好时就会做精准长尾词；2、搜索媒体社会化，比如微信、微博等社交媒体产品没有不加搜索功能的；3、搜索需求碎片化，比如基于热门话题的搜索，让用户在碎片化时间拓展碎片化营销，更为深度的搜索；4、搜索营销场景化，基于特定场景的搜索行为，向用户推送特定的相关搜索，提升搜索针对性转化率。

关键词五大分类：

1、核心关键词：和核心业务相关、能直接带来转化率的关键词。

2、长尾关键词：由核心关键词基础上衍生出来的“语句词”叫长尾关键词，能够带来精准转化率。

3、相关关键词：与核心关键词语义相关相近的关键词，能够带来间接转化率。做相关关键词有两个目的，第一是拓展目标客户的搜索需求词，所以叫相关关键词；第二是避免被搜索引擎屏蔽和惩罚，所以要用相关关键词来替换某些长尾关键词。

4、流量关键词：很多情况下企业之所以对搜索引擎优化做的普通，没有达到突出的效果，是因为没有用流量关键词。流量关键词是能够带来直接性流量的关键词。

案例：

前段时间《欢乐颂2》刚刚上映。《欢乐颂1》播放之后很多人企盼《欢乐颂2》，很多人在网上讨论。我写了一篇文章“《欢乐颂2》即将播出：剧情走向处处伏笔，再现口碑营销…”24个小时点击率上万。找准热点事件，切入热门话题，针对这些话题来根据行业对接找到热点的流量关键词。

5、品牌关键词：自己公司的品牌肯定要有品牌关键词，还要包含跨行业兄弟品牌的相关词汇，这些是能够带来核心竞争力的词。比如做心理咨询师时，面对的客户可能会进行心理咨询方面的需求。而心理咨询师面对跨行业同行的品牌，就比如医学专家、医疗专家、性学教授、养生专家等。

把流量和品牌关键词放在金字塔结构，是因为最底部流量关键词找寻热点话题引来更多的流量，而品牌关键词通过诸多的跨行业品牌，引用别人已经做得非常成功的关键词，相信带来更多精准流量也容易。所以最底层流量带来的是最多的，中层相对少一些，但是相对精准。

如何让信息被转发和传播，实现全网有效？

不管做渠道布局还是关键词选择都不难，难的是在新媒体全网营销时代如何让信息被注意、浏览、关注、转发，借助关键词切入的可视和内容，获得用户大量转发，才能实现有效的全网有效！要想做到这一点，要做的就是信息可视化、信息可传播。

我们正在面临前所未有的信息噪音的围攻。消费者的行为习惯已经彻底改变了，77%的人在看电视还有49%的人会同时拿着智能手机，34%的人拿着平板电脑。你在移动端发了信息之后，对方正在看着手机的时候没事还看一下电视。用户想要集中到一个点已经太难了，他们看信息不是阅读是瞟，瞟一眼就过去了。所以如何在这种短短的几秒钟被别人注意到呢？

就是要让信息可视化。可视化内容具备三个影响力度：1、可视化要能影响到消费者的讨论话题；2、可视化内容能够影响到消费者的行动计划；3、可视化内容还要能够影响到消费者谈论的话题。

我们会发现如果内容能够同时影响到消费者谈论的话题、个人体验、行动计划，这三点全部具备，就具备了可视化内容的要素。这张图反过来看就是可视化具备三个特性：1、能够影响消费者谈论话题的热点性话题，可视化内容是影响消费者谈论的热点性话题；2、能够影响到消费者体验的触动性话题；3、能够影响到消费者行动计划的行动性话题。

可视化三大特性

第一个特性热点性；第二个特性触动性；第三个特性行动性。找热点话题针对热点话题结合行业情况、产品情况做很容易。

而什么叫做触动性？一个人内心有所触动是什么表现？他很开心or他很痛苦，所以就有所触动了。那么，怎样让人开心？每个企业、行业都一定有一些行业内有趣的事情，在互联网上搜到很多的幽默笑话、搞笑视频、幽默段子，这些都可以作为营销诱饵。如果你不能让他开心你就让他痛苦。比如说当年我在深圳，朋友圈说判处拐卖儿童的人贩子死刑的活动。看到这样的情况你很痛苦，但我们知道要借助社交媒体、社会大众舆论的力量给予这帮犯罪分子最高的震慑，所以接力在朋友圈发展，最后引起了在互联网上“是否给人贩子判处死刑”的辩论。其实这是很痛苦的，但是激发了你的正能量。这里所讲的影响消费体验，总而言之是一定要触动到消费者体验。

第三个行动，影响消费者行动的话题。比如当我满怀信心做完测试题，提交的时候，系统会提示“亲请分享到朋友圈。”

有了这三个可视化特性，我们发现90%的信息通过大脑传输时是通过视觉形式来传播，可视化信息被大脑接受的速度比文字快6万多倍。

四个原则方法

1、尊重社会规划、理解社会赞同。尽量做能够被接受的事情，至少能被社区和社会组织接受，符合大众习惯和思维。

2、互惠互利。很好理解，在为别人做事时，我们都希望获得相应的报酬和荣誉。

3、好玩有趣。有时候选择做一件事，仅仅是因为它让我感到愉悦快乐。

4、既得利益。人大都是急性子，希望做一件事马上看到收益，不愿等待漫长的未来许诺。写出来的广告、标题，如果让客户第一眼看了就能感觉到它能获得什么利益，能有数据量化的标准将更好。比如说“如何减肥效果最好？做好这3件事，保证您一个月减掉30斤！”，“如何减肥”属于核心关键词，“一个月减掉30斤”让客户即刻感受到效果！

讲到这里内容就两部分：1、精准推广；2、传播推广。精准推广解决的是找准客户精确需求的关键词，关键词的建立不仅仅是一个系统建立关键词，通过关健词架构让你知道，关健词库当中一系列关健词只要拓展开就可以带来大批流量。传播推广解决的问题是让信息可视化，可传播，三个特性：特点性、触动性、行动性，最终就可以实现这样的效果——全网营销。

以上内容来源于<名博士网络营销学院创始人杨永春>于<推啊-效果广告之华山论剑深圳站>的分享内容，嘉宾PPT请在微信公众号“运营直升机”（ID：yunyingzhishengji）发送“干货”获取。