使用整数→整数定价偏好

如果可能的话，使用整数并以数字9结尾。

为什么？ 因为有 证据表明 ，人们更愿意花更多的钱购买整数价格。并且，以9结尾的尾数定价策略会让消费者认为物品更加便宜。

示例： Cloud9 ， Nitrous ，Intercom。

使用分层定价→锚定偏差

将最贵的产品放在左边，将最便宜的产品放在右边。

为什么？从左到右自然阅读的人会看到最完善的产品带来的价值。将最昂贵的产品作为价格 锚点 ，会影响客户对其他产品的决策。

示例 ： Blossom ， Help Scout ， Baremetrics 。

限制选择数量→选择悖论

限制您的客户可以选择的订阅数量及其差异。

为什么？人们可以会因为不得不选择而崩溃。您可以通过采用简约的定价方法消除摩擦。

示例 ：Buffer，Help Scout，Groove。

将您的最佳方案放在中间→中心舞台效果

将您最好的方案放在中间位置。

为什么？人们倾向于在一堆类似产品的中间购买产品。在定价页面的中间，放上您认为表现最佳的或者您的客户最喜欢的产品。

示例 ：Kissmetrics，Baremetrics，Briefmetrics。

用稀缺灌输紧迫感→稀缺效应

提供有限的时间优惠，帮助完成潜在客户到客户的转换。

为什么？简单地说，“ 人类对一个稀缺的东西给予更高的价值，而对那些丰富的东西给予较低的价值 ”。通过以折扣价购买产品，您的客户会有“赚到了”的感觉。您可以通过让可能选择竞争对手的客户获得微薄优势来赢得胜利。

示例 ：年费产品的一次性折扣，限时优惠。

比其他人更关心→贵族边缘效应

让您的用户参与您的社区，可以避免他们被竞争对手挖走。

为什么？您可以通过发展您所在行业的社区来实现这一目标（例如，运营博客、社区、论坛等），以此可以更加了解行业的现状和目标。

示例：GrowthHackers，Inbound.org，Medium Publications。

提前提供小额折扣→双曲线折扣

从一开始就提供小额折扣。

为什么？从长远来看，人们倾向于选择（并且把更高的价值放在）预先获得小额收益而不是更大的收益。

示例 ：在前期给出年费方案的折扣，也给最佳方案50％的折扣。

结帐尽可能简单→目标梯度效应

通过使用客户已提供的信息预填表格，尽量减少购买产品所需的操作步骤。

为什么？有许多因素会使用户远离您的付款方式：

·         需要刷新页面

·         必须在您的帐单和送货地址相同时双重输入

·         在您之前提供的页面上重复输入电子邮箱

示例 ：结帐页面最佳做法。

与众不同→莱斯托夫效应

创建一个独特的产品，并推动您的域的边界。

为什么？ “像拇指一样突出”的项目比其他项目更容易被记住。

示例：Slack，Apple，Tesla。

使用社会证明→社会默认偏见

将案例研究和使用您产品的公司突出显示在您的登录页或定价页面上。

为什么？如果有牛逼的公司正在使用您的产品，那么人们就会认为您的产品在其中发挥作用并想要为自己获益。

示例：Blossom Customers，Intercom Customers，Salesforce Customers。

使用简单语言→Speak-easy效应

用简单易懂的单词来写文章，这些单词都是大家可以理解的，并不会说在阅读的时候断掉。

为什么？我们对“ 我们已经熟悉的事物有天生的渴望 ”。这包括单词。

示例 ：Slack，Mailchimp，Snapchat。

这些都不是难做的事，但它们确实带来收益的增长。您可以尝试这些SaaS定价策略，您就能够知道哪些有效，哪些可以改进！

文\Ann（译\MadPecker）