科技猎关于2020年春节“五雄争霸”红包活动的攻略与商业理解
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关于2020年春节“五雄争霸”红包活动的攻略与商业理解
春节，不但是中国最大的传统节日，也是地球上独有的年度人口大迁徙，几亿人从城市回到故乡。
春节，不但是中国最大的传统节日，也是地球上独有的年度人口大迁徙，几亿人从城市回到故乡。 大家总会想到春运、春晚、年夜饭。 最近几年的春节又多了一个抢红包活动，最初开此先例的是微信，2015年春节，微信红包与春晚首次跨界互动合作，除夕当日微信红 包 收发总量达到10.1亿次，让其成为年夜饭的主要活动之一。 并且微信支付的绑卡用户在那短短几个月后，从800万突破3亿，几乎是一夜之间完成了支付宝耗费8年多时间才完成的用户积累。 此事 件之后被马云喻为“偷袭珍珠港事件”，也由此开创了互联网企业与春晚合作之先河。
这种商业手段主要基于合理的场景和有效的广告方式，大家一年到头难得聚在一起交流叙旧，除了看看春晚、吃东西，再多一个抢红包的活动更容易引起大部分人的兴趣，活跃气氛，所以对于互联网产品而言这是十分有效的裂变效应场景。而结合春晚超高的收视率，不但收获了注意力，也是互联网企业抢占市场的重要时机。
闲话少说，我们现在聊一聊今年的红包大战吧。
一、参与分红包活动的平台、APP的玩法攻略
1、阿里系： 支付宝集五福
（1） 活动名称 ：支付宝集五福。
（2） 规则方法 ：
1月13日起 支付宝AR扫任一“福”字，每日上限2张；
1月14日起 在蚂蚁森林给好友浇水，可获得福卡；
1月15日起 在“我的家”点击“福袋”，可获得福卡；
1月16日起 在“支付宝运动”里每天坚持100步，有机会获得福卡；
1月17日起 在蚂蚁庄园小鸡拜年，有机会获得福卡；
1月18日起 “全家福”特殊福卡，随机出现在所有集福卡的地方；
1月19日起 “沾福气”，从好友那里沾取新卡；
1月20日起 “额外卡”不受每日2张限制，扫描特定品牌获取福卡。
（3） 参与入口 ：支付宝APP
2、头条系： 20亿红包活动
（1） 活动名称 ：“发财中国年”春节红包活动
（2） 规则方法 ：
①. 活动期限：1月14日至1月31日期间
②. 活动内容：用戶完成集卡、红包雨、玩游戏等活动，即可参与分享20亿元紅包，并有机会抽取万元锦鲤红包。
③. 活动玩法：
第一是卡片收集 ：分为两个阶段。
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首先，卡片收藏是一张金卡，通过收集“中国财富年”的五个字，可以分享3亿个红包。
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其次卡片收藏是一张钻石卡片，通过收集六种产品的标识，即“震撼声音”、“今日头条”、“西瓜视频”、“Faceu兴奋”、“浅色相机”和“虾皮”，可以分享2亿个红包。
第二是红包大会 ：用户可以在这里体验十几款以春节为主题的互动游戏，包括“吉祥语新年快乐”、“彩球舞狮”和“亲戚走上前来”，并抽出价值5亿元的现金红包。
第三是5亿红色的雨包 ：用户可以从1月17日到1月25日进入活动界面，指定活动时间并参与收集。
第四是收集价值一万元的锦鲤一万个红包 ：用户将有机会参加卡收集或红包会议等活动。
最后，还有一些经典游戏 ，比如登录问候朋友和邀请朋友打开红包等经典玩法。
（3） 参与入口 ：今日头条、今日头条极速版、抖音短视频、西瓜视频、抖音火山版、Faceu激萌、轻颜相机和皮皮虾共8款产品。
3、百度： 百度APP、好看视频
（1） 活动名称 ：“好运中国年”红包活动
（2） 规则方法 ：
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“集好运”活动（分2亿）：需要用户集齐10种好运卡，即可参与瓜分2亿现金红包。据悉，10种好运卡中包含有“团圆运”“健康运”等7种普通卡，和“享瘦运”、“招财运”等3种稀有卡。另外，成功邀请新用户参加则可立即获得一张稀有卡。
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“团圆红包”活动（分3亿）：需要用户组队拉新，就可以参与团圆红包抽奖，组队成员最少3人，最多一百万人，组队奖池最高可达210万/天。
（3） 参与入口 ：百度APP、好看视频、全民小视频、百度贴吧、百度极速版、爱奇艺、百度网盘、百度地图、七猫免费小说。
4、腾讯系： 视频红包
（1） 活动名称 ：视频红包
（2） 规则方法 ：
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微信红包里新增了“视频红包”玩法,在微信给好友发红包时，只要在聊天界面点击“红包”，就会出现“用微视发视频红包”这一选项，该功能与“微信红包”、“拜年红包”同处于一个权重，但微信提示该功能属于“限时推广”。
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微视还推出了“一分钱大作战”、“红包体验金”、“视频彩蛋红包”三种个人视频红包的细分玩法，并准备了高达八亿的现金补贴，让用户在微视既能发红包，又能表达自己的春节祝福。
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活动期间，微视每天24小时不间断发放红包雨；每晚7点，还会有千万明星红包雨活动，包括邓伦、杨幂、易烊千玺等明星都会在微视内给用户送新年祝福。除夕、初一期间，将有更多明星携手为用户拜年，届时红包雨数量、金额将会翻倍。
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1月22日（腊月二十八），微视春节红包“集家乡卡”玩法也将上线，用户可以通过收集家乡卡，在初五、元宵两个时间，瓜分两亿现金红包。除了收集本省家乡卡，用户还可收集其他省份的卡片，每场最高合成五套家乡卡。用户在初五及元宵节两场开奖中，可参与瓜分最多10份大奖。
（3） 参与入口 ：微信APP、微视APP
5、快手科技： 快手短视频
（1） 活动名称 ：春晚红包-点赞中国年
（2） 规则方法 ：
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从1月24日晚8点到次日凌晨，快手将发放创春晚红包互动历史新高的10亿元现金红包，其中包括221万个“锦鲤红包”，金额从66.6元至2020元不等，除了看视频抢红包，快手还准备了海量快币和优惠券福袋。
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在除夕当晚的央视春节联欢晚会上，快手将以“点赞中国年”为红包互动主题，首次推出5轮抢红包活动，并采用“视频+点赞”的全新玩法，带来独特的交互体验和情感连接。
【1】第一轮抢红包的主题是明星拜年，红包金额3亿元，其中包括100万个66.6元锦鲤红包。你只需要点击转盘下方的按钮，随机抽出一位明星，收到他们发来的拜年视频。佟丽娅、张若昀、李现、魏大勋、吴磊、黄渤等明星将出现在视频中，还有更多隐藏明星值得期待。视频播放完毕就会领到一个红包。
【2】第二轮点赞家乡情，将发出2亿元现金，其中包括100万个88.8元锦鲤红包。这一轮会根据用户授权的位置信息，推送所在省份的家乡视频，阖家团圆之夜为家乡多多点赞，说不定就能成为老家最幸运的仔。
【3】第三轮点赞幸福年发放2亿元现金，其中有10万个666元红包。
【4】第四轮点赞家国梦准备了2亿元，将产生10万幸运儿收获888元红包。
【5】零点过后的第五轮为点赞新春祝福，这是春晚第一次发放第五轮红包，会随机看到快手用户的拜年视频，听到普通人平凡却火热的心愿。这最后一轮的1亿元现金红包中，将出现1万个春晚期间最幸运的人，每人可以获得2020元红包。
【6】除夕当天不止有10亿元红包，此前开启的“集卡分1亿”活动也将揭晓结果。成功集齐8张卡片并合成红包的用户，最高可拿走2020元大奖。集齐卡片的前666名，每人将额外获得666元现金奖励；前66666名，至少可得66元现金红包。而“选号夺金”活动，也将在除夕当天推出特别场，幸运用户有机会瓜分神秘红包。
（3） 参与入口 ：快手APP【最新版】
二、玩法归纳和理解
1、 支付宝主要以扫福、集福、APP内各类活动的参与以及通讯录互相交换等方式。 个人理解： 首先实现了春节前期全民参与的红包活动，形成了一种过年娱乐方式，营造了过年气氛；其次通过APP内各种活动参与集福的方式让更多的人对支付宝体系内业务服务更加了解，例如到店付款、我的家、蚂蚁森林、蚂蚁庄园、蚂蚁运动等这些内容在此次集福之后会让更多人停留在活动之中，形成用户了拉新留存。
2、 头条系、百度系主要是将自己旗下所有APP进行打通，通过此次活动将其所有业务APP都可以进行"免费"推广，总体来说还是拉新、留存。
3、腾讯系主要还是在微信社交工具基础上增加一个测试功能——视频红包，让用户通过这种方式参与到短视频互动的体验场景中，当然大力推广微视短视频也是在所难免。总体来讲，腾讯在今年红包大战的氛围中是十分低调而含蓄的，就类似微信的每次更新、迭代一样，处处体现出腾讯历来的风格，总有一种感觉就是张、马两位憋了一个大招~
4、快手APP，是今年春晚红包的主角，今年春晚红包互动全程被快手承包，再加上最近两年快手迅猛发展的势头，以及和抖音40%左右的重合用户，这一次春晚应该是短视频平台大战决赛的开场，快手投入10亿现金于春晚，开创了先例，所以今年值得期待。
三、商业理解
其实企业通过特定节假日进行商业宣传活动历来就有，从前的美的、搜狗、国窖1573等各种企业都有通过春晚进行宣传的先例，只是自从15年微信于春晚期间开启红包活动之后，让众多互联网企业都啧啧称奇、竞相模仿。也就有了今年的五雄争霸之局面。不过企业的各种商业活动都会有其特定目的，在此，个人有如下总结：1、 强化平台品牌形象 2、 通过资源置换进行营销推广 3、 拉新、激活： 拉取新用户、激活老用户 4、 尝试新的变现方式 5、 探索新的生态模式 。
最后，我们可以对比下红包活动的参与入口方面，腾讯、阿里、快手三家都比较简洁，基本不超过两个入口；而头条系和百度方面则至少有8个及以上的活动入口；说明当下的流量之争是十分的激烈，双巨头之下的每一个企业都想挤进第一梯队，向往大道至简的的平台模式，而不是多个流量端，分布零散，无法形成完美的闭环。
好了，本次分享就到此，仅代表个人观点，谢谢~【 PS：其实对于咱们老百姓，就是娱乐娱乐， 有空就参与下，一顿饭钱应该有机会的。谁有敬业福，快来让我粘一下😂~ 】
你好，我是明远，4年产品工作经验，主要涉及物联网、智慧社区、智能安防及旅游应用等方面，打算交流 学习的朋友 可以关注公众号： 产品经理学习基地