品牌熟知消费者的性格特性 才能对症下药打造精准的营销方式

性格，是指一个人的性情品格，是一个人的行为方式中表现出来的人格特征。性格一旦形成会比较稳定，但并非一成不变，而是具有可塑性的。品牌性格，则是针对目标人群的喜好，在产品、理念、营销方式等层面进行人格化的定制，赋予品牌生命。正所谓“知己知彼，百战不殆”，只有了解了目标用户的性格、心态，品牌才能更好地“对症下药”，打造适合自己的营销方式。下面，我们就起来了解一下费者的性格特性吧！

从消费行为来看，消费者的性格可大致可分为实用主义、兴趣主义、分享主义三类。

1. “我买它是因为有用”

产品性价比、价格、原产地、材料……在实用主义的消费者眼中，各项与产品相关的信息都是影响他们决策的关键。

大部分的时间，他们出门购物前就已经查看了各大平台上的攻略和测评，甚至逛街并不是为了购买产品，而是搜集各类产品的信息，再经过整理和对比，选出最适合他们的一个。

这类消费者不容易被其他人说服，想要“忽悠”他们，几乎是不可能的，但他们反而具备说服、影响其他人的能力。对于品牌而言，或许可以尝试引导他们去发掘产品的实用性与价格优势，通过分享、转发等行为提高品牌的平台声量。

2. “我买的是喜欢”

这类消费者的消费能力较强，容易产生消费行为，但他们有着自己的逻辑与理由。他们往往认为购物这件事是与自身喜好相关，实用性是次要的。当有吸引他们的产品亮点出现时，他们会很快说服自己下单购买。

对于这类消费者而言，品牌的性格尤其重要。有趣、吸引眼球的品牌和产品往往是他们酝酿消费冲动的开始，品牌或许可以把握营销环节中的“猎奇感”，在适度的前提下创造独一无二的产品属性。

3. “快看，我买了这个”

喜欢分享的消费者也会重点考虑产品的性价比，但他们的性价比在于商品“可能具有”的社交功能，他们更多的是关注“别人看到我使用产品时的看法”。当他们购买了一个非常喜爱的产品时，往往会第一时间拍照发布在社交媒体上，和朋友分享自己的喜悦，希望引起其他人的共鸣。

在这样的特质影响下，消费者本身就成为了品牌重要的营销资源，品牌可以尝试引导这类消费者进行营销内容的二次创作，双方的相互引领和传播或许能够成为品牌打破圈层的助推器。

如今的消费者早已不是单一的内容接收者，创造内容、制造话题和自发扩散等行为使得他们成为了品牌的“推广大使”，能够放大品牌本身的性格特征与社会影响力。

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