思考：你的产品具备什么商业模式？

商业模式能够决定产品的一生，且在产品一出生时，它就设定好了。探索新世界的年轻产品人，花些时间研究它，就等于是在救产品的命。对产品来说，商业模式可以扮演成败萧何的角色。

文章很干货，别心急，慢慢品读。磨刀不误砍柴工。

首先介绍背景知识，三点足矣：

为产品定航向→为产品规划业务→积累自身资源→制定产品盈利模式→争取自由现金流→衡量产品投资价值；

商业模式的本质：“连接各利益相关者的价值”；

利益相关者包括但不限于：（外部）顾客、供应商、其他合作伙伴（内部）股东、企业家、员工。

本文正式内容：

S1：为产品定航向

请思考以下问题：产品的核心功能、市场定位、产品线定位、线下经营活动；定位客户群、竞争者、合作伙伴；自身价值、利益分配问题。

解决三个问题：定位利益相关者、确定可交换价值、设计交易结构。

Q：业务是什么

请按如下逻辑推理：

产品功能→行业，如：“房屋清洁”→“O2O家政服务行业”；

客户需求→业务，如：“城市绿化解决方案”→“解决方案提供商”；

产品线定位→身份，如：平台型APP，作为各大网站入口；

自身资源→服务，如：“快餐连锁店”→“餐饮服务”。

Q：目标客户是谁

重新划分已有客户群，如：消费者→产消者（协同生产，共同消费）；

辨别用户真实需求，如：一辆跑的更快的马车→汽车；

精准定位客户群体，如：网易云音乐歌曲推荐；

识别产品隐藏功能，如：微信鉴别二手手机；

选择现有客户群体，如：开学季新老生群体；

确定客户群占比，如：手机用户占比\PC用户占比。

Q：如何分配资源

“T”字型产品服务结构：

横向表示：满足不同客户不同需求；

垂直表示：满足特定的客户群体。

S2：为产品规划业务

连接各利益相关者，使其进行交易活动。

解决三个问题：设计业务环节、分配合作伙伴角色、明确交易形式和内容。

考虑如下问题：

价值交换活动有哪些？

各利益相关者分别占据占有哪些价值？

不同利益相关者之间的关系如何？ ps：市场关系、所有权关系、使用权关系。

把整个产品行业看成一个大的价值网络，每个产品都是其中一部分，其中包括各种价值交换活动，价值交换活动包括工作流、信息流、实物流、资金流。

考量外部因素：

行业周边环境，作用与反作用；

其他产品实体，合作还是竞争？

考量内部因素：

自身具备资源；

自身价值产出；

价值网络设计，高效、安全、可度量，加入时间维度后变三维；

S3：积累自身资源

有形和无形的资产、技术和能力（人才）

解决三个问题：了解所需资源、合理布局所需资源、获取和建立所需资源。

资源贯穿价值链所有权（价值归谁所有）和结构（各价值如何分配、如何连接起来）。

Q：资源从哪里来

自身具备哪些资源

是否采用资源杠杆

是否整合资源

如何寻求外界帮助

Q：资源分类有哪些

包含但不限于：

设备资产：机房、带宽；

能力资产：组织、推广；

人力资产：粉丝、团队；

程序资产：CRM、ERP；

关系资产：客户关系、同行关系、上下游产业链关系；

金融资产：自由现金流；

文化资产：企业文化、公司荣誉、核心竞争力；

无形资产：知识产权、专利、品牌、信息情报。

Q：中心思想是什么

摆脱“提桶人”的命运，建立终极管道，实现资源自由。

S4：制定产品盈利模式

在全体利益相关者的利益分配格局中产品的利益站位体现。

把握三个要点：收入结构、成本结构、利润分配。

收入结构强调多种收入来源；

成本结构无需与收入结构对应；

利益分配涉及到利益相关者各方、要有明确的分配机制，不同的关系搭配不同的分配机制。

Q：收入来源有哪些

收入来源可以是直接客户，比如直接卖东西赚钱；

收入来源也可以是“第三方”，比如第三方广告商；

同时，成本也可以转给第三方，比如为某次活动拉取赞助商；

避免单调的收入来源，贯穿价值链中多个环节，否则易受价格战影响；

多种收入来源实际上是一种风险分散策略，有利于稳步扩大市场份额；

Q：收入方式如何

现金支付、电子支付；

一次付清、分期付款。ps：分期付款要考虑货币购买能力。

收入方式可能会影响收入来源，如：为某大型商场开发微信支付，从超高的日流水中抽取提成。

Q：付费策略有哪些

注意力经济：注意力转化吸引力，然后变现；

免费经济：将来为当前付费，别人为自己付费，其他业务为当前业务付费；

传统经济：捆绑销售、免费加增值、打广告、提成、Saas。

Q：中心思想是什么

减少成本、增大收入，提高利润持续增长能力。

Tips：

锻炼长期策略能力，放长线钓大鱼，尽量避免瞄准小利打一枪换一个地方；

以实际效益为目标和导向，多种盈利模式并行，打出组合拳，这可以由专业人士来制定；

盈利模式并非一成不变，要与时俱进；

没有落后的产品，只有落后的商业模式；

学会在淘金热潮中赚钱。

S5：争取自由现金流

自由现金流 = 现金收入 - 现金投资

现金流三部曲：

行为：现金投资（投多少钱、如何分布）；经营成本（降低、节省、自动化）；

目标：经营效率（提高，有衡量标准）；资本收益（提高，多来源）；

结果：自由现金流，投资价值体现。

影响因素：

直接收益，税前税后利润利息，有专业的计算公式；

折旧，设备损耗；

摊销，企业荣誉费用。

衡量标准：

收入，重点关注持续增长能力；

支出，分析支出去向，日常消耗低于新的投资；

地位，产品在整个产品线中地位的变化，定价权是否增长。

S6：衡量产品投资价值

投资价值可用公式计算，建议由专业人士来做；

本质就是预期未来现金流；

影响因素：

在未来某时刻能够产生的自由现金流；

持续时间，考量竞争能力的持续特性；

收益率，不要影响投资人业绩。

四个维度：成长空间、成长能力、成长速度、成长效率；

为产品设定航向决定产品成长空间；

为产品规划业务决定产品的成长效率；

积累自身资源决定产品成长能力；

介绍至此。感谢看完。

S1-S6，看似分步来，实质上联系紧密。可以分开学习，但要综合运用。

最后做下简单总结：

为产品定航向是起点，为产品规划业务是核心，积累自身资源是关键，制定产品盈利模式和争取自由现金流是中间，衡量产品投资价值是归宿。其中产品业务以产品航向为目标导向，决定产品要进行的活动；自身资源支撑产品业务系统高效运行；产品盈利模式直接影响自由现金流能力；自由现金流能力可以体现产品价值，同时间接影响产品投资规模、收益持续增长能力。