视频放大了“一图千言”的影响力，无疑已经成为2021企业营销的标配。

Namechk的数据表明，2021年约有86%的企业将视频用作内容营销工具。与其他数字营销方向相比，有51%的营销人员认为视频营销为他们带来了最多的潜在客户和转化率。

而其中，直播视频被证明是能够快速实现用户增长和影响力扩张的有效途径之一。一场直播做得好，往往可以在有趣、强互动之下，快速实现粉丝增长。

但是，很多教育商家也在疑惑：

从没做过直播，流量少、用户少怎么冷启动？

没有线上营销经营，如何从公域流量向直播间导流？

直播结束怎么留存粉丝，才不会白白浪费流量？

总之一句话，怎么从0开始做一场成功的引流直播？

01使用创客匠人直播SaaS转型线上

对于很多教育商家来说，做好营销的第一步其实都离不开品牌理念、知识宣讲等，让潜在用户群体了解企业是做什么的，为什么这样做，能做到什么地步，潜移默化地影响用户。

在过去，很多企业会举办线下宣讲会，但是受疫情以及地域距离等因素影响，举办一场线下宣讲会耗时耗力，很多讲师和学员还无法到场。

而方便快捷的直播则给了企业一个新的方向——将宣讲会转型到线上，无论距离多远，通过创客匠人直播SaaS，讲师和学员就可以零距离沟通，还可以远程连线国内外专家，让更多人参与进来。

而且，直播结束自动生成回放，没有时间实时参与的用户也可以通过回放了解到精彩的宣讲会。甚至还可以二次剪辑，将精彩片段剪成几个短视频，投放到视频号、抖音、快手、B站等进行宣传。

02借助公益直播公域引流、沉淀、转化

当然，公域引流--沉淀--转化，一向令是商家头痛的3大难点。

而通过线上公益直播课，免费传播知识干货，在直播中与用户实时互动，沟通探讨，在直播结束后顺势引导用户入群，沉淀到知识店铺社群里，就可以有效地解决这3大痛点。

1、直播前：预热引流

创客匠人直播系统有小班直播和公开课直播，引流直播我们一般公开课直播。

直播公开课的优点是不限制参与人数，能够让更多的人参与直播课堂中，有视频直播、语音直播、PPT直播、视频录播等多种形式，支持手机横屏、竖屏模式，直播中讲师和学员还能够进行连麦、提问、打赏、直播带货等互动。

商家在后台创建好直播后，可以提前设计好推广海报，海报的设计和文案也有一些小技巧：

放大主标题的字体，突出直播主题；

精简海报字数，列出最吸引人的2~3点来突出直播内容；

将邀约到的专业主讲老师、嘉宾等人物介绍重点突出，作为背书。

在制作海报方面，老师可以直接在创客匠人后台使用「在线编辑图片」功能，在线套用海量模板，快速出图。此外，还可以选择好与直播课主题调性相符的模板，为直播量身定做封面图、暖场图，紧扣主题又抓人眼球，将直播包装得更加高大上。

做好海报后，商家一方面可以提前发放到微信朋友圈、公众号、老用户社群、视频号等渠道，为自己的直播预热；一方面也可以以“邀好友获积分、实物奖品”等激励学员转发到自己的朋友圈、微信群或私发给好友进行邀请。

同时，可以提醒用户关注公众号，预约直播，这样就会在直播前在公众号收到开播提醒。

同时，为了直播可以触达更多用户，商家还可以开启转播。

将直播一键同步到：微信视频号、快手、哔哩哔哩、斗鱼、虎牙、一直播、西瓜视频等平台，一次直播，多平台分发，将曝光最大化。

2、直播中：激励转发

直播互动是提升直播间氛围必不可少的一环，商家可以使用邀请排行榜+抽奖+带货的形式来调动直播间氛围。

一方面，设置阶梯式的邀请达人榜奖励拉新裂变，例如：

邀请榜第1名，获得价值XXX元家庭教育书籍一套+知识店铺会员年卡+1V1咨询1次；

邀请榜2~5名，奖励课程无门槛抵用券及XXX积分；

邀请榜6~10名，奖励XXX积分。

另一方面，设置一个预期观看人数目标，比如1万人，在直播间在线人数分别达到1000、3000、5000、7000、10000时，开启幸运大转盘抽奖，一方面活跃直播间氛围，一方面进一步激励用户转发邀请。

当然，在整个直播过程中，还可以随着直播内容开启直播带课带货功能，高效转化用户。

3、直播后：沉淀到社群转化

在直播尾声，讲师可以设置答疑环节，并预告下次直播时间和内容。同时开启引导入群功能，在直播界面直接引导学员进入专属社群，然后再通过多形式触达，层层筛选精细用户，进一步沉淀转化。

4、数据复盘

直播结束后，可以通过数据分析功能，对直播进行复盘，如直播观看人数、打赏数据、带货数据、抽奖数据等，通过分析总结，优化下一次直播内容和互动活动。

通过以上步骤，即使是0基础商家，也可以轻松做好一场引流直播，并且将公域平台的流量留存在自己的私域里，进行长期经营、转化啦。