互联网+下的六大商业模式浅析

“互联网+”的四大落地系统（商业模式、管理模式、生产模式、营销模式）中，最核心的就是商业模式的互联网化，不重视对移动互联网商业模式的探索，就像开着豪车酒驾，很刺激但也很危险。

第一次上创业培训课的时候，老师说，要学着设计一些顶层的商业模式。就是这句话把我从睡梦中惊醒，立马拿笔记了下来，很有逼格啊。以至于后来跟别人聊天劝他们不要去创业的时候，直接告诉他们：你们设计不出来一些顶层的商业模式。

可是我现在有点想扇自己几个大嘴巴告诉自己，去他妈的设计、去他妈的顶层！除了我下面说到的六种商业模式，你还能怎么玩出花来。给他们穿个小马甲基因变不了。

 1、工具+社群+商业模式

信息交流便捷带来的必然结果就是使志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。互联网又能将散落在各地星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同的需求，并形成规模，解决了重聚的价值。

所以互联网催生新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。

比如微信就是一个社交工具，先是通过各自工具属性、社交属性、价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户，加入了朋友圈点赞和评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选电影、电影票等商业功能。

2、长尾型商业模式

“长尾”这个概念是克里斯安德森提出，讲的是媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到庞大数量的利基产品的转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品呢的销售模式媲美。通过C2B实现大规模个性化定制，核心是“多款少量”。

所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。

安利一下有一本书就叫《长尾理论》，很不错的一本书。

3、跨界商业模式

不管你们是做哪一个行业的，真正对你们构成最大威胁的对手一定不是现在行业内的对手，而是那些行业之外你看不到的竞争对手。——凯文凯利

马云说过一句很任性的话，他说，如果银行不改变，那我们就改变银行，于是余额宝就诞生了，半年之内规模接近3000个亿。雕爷不仅做了牛腩，还做了烤串、下午茶、煎饼；小米做了手机，还做了手机，做了农业，还要做汽车，做智能家居。

互联网为什么能如此迅速地颠覆传统行业呢？实质上是利用高效率来整合低效率，对传统行业核心要素的再分配，也是生产关系的重构，并以此来提升整体系统效率。

互联网企业通过减少中间环节，减少所有渠道不必要的损耗，减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节来提高效率，减少成本。

因此，对于互联网企业来说，只要抓住传统行业价值链当中的低效或高利润环节，利用互联网工具重新构建商业价值链就有机会获得成功。

4、免费商业模式

互联网行业从来不打价格战，它们一上来就免费。传统行业向互联网转型，必须要深刻理解这个“免费”背后的商业逻辑的精髓到底是什么。“互联网+”时代是一个“信息过剩”的时代，也是一个“注意力稀缺“的时代，怎样在“无限的信息”中获取“有限的注意力”，是核心命题。注意力稀缺导致众多创业者们开始想尽办法去争夺注意力资源，互联网产品最重要的也就是流量，有了流量才能够以此为基础构建自己的商业模式，所以说互联网经济就是以吸引大众注意力为基础，去创造价值，然后转化成盈利的。

很多互联网企业都是以免费、好的产品吸引到很多的用户，然后通过新的产品或服务给不同的用户，在此基础上再构建商业模式。

互联网颠覆传统企业的常用打法就是在传统企业用来赚钱的领域免费，从而彻底把传统企业的客户群带走，继而转化成流量，然后再利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。

如果有一种商业模式既可以统领未来市场，也可以挤垮当前市场，那就是免费模式。

这里又安利一本书《免费：商业的未来》，还是克里斯安德森写的。

5、O2O商业模式

移动互联网的地理位置信息带来了一个崭新的机遇，这个机遇就是O2O。

狭义的O2O就是线上交易、线下体验消费的商务模式，主要包括两种场景：一是线上到线下，用户在线上购买或预定服务，再到线下商户实地享受服务，目前这种类型比较多；二是线下到线上，用户通过线下实体店体验并选好商品，然后通过线上下单来购买商品。

广义的O2O是将互联网思维和传统产业融合，未来O2O的发展将突破线上和线下的界限，实现线上线下、虚实之间的深度融合，其模式的核心是基于平等、开放、互动、迭代、共享，利用高效率，低成本的互联网信息技术，改造传统产业链中的低效率环节。

O2O就是把两个渠道的价值和优势无缝对接起来，让顾客觉得每个渠道都有价值。

6、平台商业模式

互联网的世界是无边界的，市场是全国乃至全球的。平台型商业模式的核心是打造足够大的平台，产品更是多元化和多样化，更加重视用户体验和产品的闭环设计。平台型企业就是利用互联网平台，企业可以无限放大：

1. 这个平台是开放的
2. 这个平台可以让所有的用户参与进来，实现企业和用户之间的零距离。

通过平台以最快的速度汇聚资源，满足用户多元化、个性化需求。

所以平台模式的精髓，在于打造一个多方共赢互利的生态圈。但是对于传统企业而言，不能轻易尝试做平台，尤其是中小企业不应该一味地追求大而全，而是应该集中自己的优势资源，发现自身产品和服务的独特性，瞄准精准的目标用户，发掘出用户的痛点，设计好针对用户痛点的极致产品，围绕产品打造核心用户群，并以此为基础快速地打造一个品牌。

毫无疑问，未来商业具有很开阔的想象空间，科技发展也将会孕育出全新的商业模式，所以，我们还是要自己去学会设计最顶层的商业模式。

文/白菜  文章来源（公众号：一个胖子懂个球）。