9月运营案例精选丨拼多多/美团/微视等被隐藏的拉新、留存、变现玩法

我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

Hello,我是 天天催鉴锋在「每日运营案例库」写问答 负责社区 运营的鸭头 ~

我们的 「每日运营案例库」 付费社群,聚集了15900+运营人在这里拆解各行业的爆款运营案例、交流运营难题,目前已经产出了6859条优质内容。 9月运营案例精选丨拼多多/美团/微视等被隐藏的拉新、留存、变现玩法

优质的案例不能藏着掖着,我将按照# 拉新获客#促活留存#转化变现#等标签 ,在每月第1周,更新上一个月最热门的运营案例(前提是你喜欢的话...不然这将是你看到的最后一期)

一、拉新获客

1、21天七巧板探险营

案例标签: 线上教育、分销、阶梯奖励

拆解人: 阿浩

案例路径:

海报扫码—红包弹窗—领红包—下单优惠明细展示—付款—成功(失败—挽留弹窗)

邀请好友,日赚200元—关注公众号—推送文案+海报—分享赚0.3元佣金+5元佣金 9月运营案例精选丨拼多多/美团/微视等被隐藏的拉新、留存、变现玩法

案例亮点:

1. 红包折扣:进入页面即可领取190元的抵扣红包,使用抵扣红包后,原价199元的礼包只需9元即可购买, 比起显示原价和折扣对比,领取红包的互动更吸引用户。 9月运营案例精选丨拼多多/美团/微视等被隐藏的拉新、留存、变现玩法

2. 挽留弹窗:当用户取消支付,展示挽留弹窗,告知用户已有XXX人一起参加活动。

3. 阶梯奖励:5人、10人、排行榜前15名都有奖励, 多阶梯奖励刺激效果好,邀请好友绑定手机即可获得0.3元的实时奖励,刺激性强 (不过要有日累计金额上限,防刷)


2、度小满 赢88红包

案例标签: 金融、红包玩法

拆解人: 阿晓

案例路径:

APP弹窗—活动主页—点击邀请按钮—生成海报—分享微信邀请好友

案例亮点:

1.活动按钮“登录立得现金1.8元”、“首次分享再得现金2.2元”,“邀请xx位即领多少元”,这些 话术给了用户确定性 ,不少人用百万红包吸引用户进来之后,不会明确告诉用户做什么得多少元,全局充满了不确定性。

2.可以查看邀请记录, 很多用户都想知道是否成功邀请了好友,成功邀请后会不会没有被记录之类的问题 ,其实这也是利用了 即时反馈

3. 首页邀请按钮的动态效果特别好 ,从左到右闪亮,让我当时把主要注意力集中于按钮的文案中: 邀好友 提现88元。


3、你是什么垃圾?

案例标签: 娱乐、H5、分销

拆解人: Beatrice

案例路径:

第二天优化后的路径:扫描优化后的H5海报二维码——申请获取用户微信昵称、头像、地区及性别信息——答题——奖金红包待领取界面——获得0.3元实验奖金——扫码关注微视公众号——奖金到账

公众号内收到分销获取佣金提示——分享报告(即个人专属H5海报)——其他用户扫码参与活动,扫码参与活动人中有微视公众号新用户关注公众号的,获得佣金0.12元

案例亮点:

1. 第一天的分享海报色彩不够明快,以黑色和白色为主,无法有效勾起大家的活动参与欲望,在第二天 调整为色彩明亮的明黄色为主,其他粉粉嫩嫩的颜色为辅,视觉体验有效改善。

2. 第一天在测试做完后有两个button供大家选择:保存报告和领取实验奖金。第二天调整为测试完毕,直接弹出红包待领取提示,领取红包后,关注公号提现到账。这样就 大大提升了从参与活动到关注公号的转化率。

3. 第二天优化关注公号后的分销提示,语言更加简洁,增加表情如玫瑰、红包,并增加三级分销提示。 刺激大家转发海报,参与分销。


二、促活留存

1、拼多多隐藏的招财猫

案例标签: 电商购物、养成

拆解人: 经华

案例路径:

现金签到时,随机弹出隐藏活动:招财猫—点击获得额外奖励—签到后点击招财猫浮标—做任务(签到、好友互动、下单)等增加猫活跃的时长;

案例亮点:

1. 在常规的签到机制中, 增加了隐藏活动,可增加用户的惊喜感和获得感 ,会更重视这来之不易活动机会。

2. 大多留存类活动,都需要有限时的活动工具, 招财猫是一个放大版的、自成体系的限时活动工具 ,招财猫活跃(存在)可获签到金,但活跃时间有限,要通过做任务,增加猫活跃的时长。

3. 大多活动规则激励机制,更多使用的是正反馈回路,用户做了A就增加B奖励, 其实负反馈规则也可以引导用户行为 。用户做了A行为就减少B奖励,为了引导用户不要退单,设定规则:如果退单,会减猫粮、如果连续退单,会封闭猫粮商店。


2、美团袋鼠快跑

案例标签: 电商购物、合成游戏

拆解人: 说说

案例路径:

美团App点击【袋鼠快跑】—同级别合成为更高一级(到25级可领红包)—做任务(签到、转发好友、下单)来获得合成游戏所需的金币

案例亮点:

1. 将同级别的人物合成更高一级的, 引导用户持续合成到25级就可以领10元红包,来达到留存的目的

2. 以连续签到即可领奖励和升级可获得更多人物造型福利来 联合为游戏晋级的过程铺垫 ,同时在获取金币的游戏过程中,将转发分享好友和引导到App上下单作为任务,引导用户回到App上消费转化。

3. 将合成的袋鼠车放到赛道上跑,来赚金币,这种 动态的设置会减轻单机游戏的枯燥感 ,以及当用户离开后再重返,会弹出离线收益, 强化【回来】这个操作的欢迎仪式,加深用户对于回来即可获得更多奖励的印象,往召回设置上戳

三、转化变现

1、Loho眼镜节狂欢节

案例标签: 线下消费、红包玩法

拆解人: 卡卡

案例路径:

点击小程序-弹出现金红包-邀请新用户再继续开红包-免费获得720福利-线下消费转化

案例亮点:

1. 弹出的现金红包【开】按钮是动态设计,底部显示已有XX人领到红包,戳中用户的从众心理和增加对活动的信任感。点击后直接显示红包金额,并标明是已存入账户的,让用户获得即时的真实红包福利。

2. 以现金奖励来设置排行榜,激励用户去转发红包拉新,对线下的转发业绩有推进作用,以红包为诱饵来吸引他们推广转发,起到的曝光推广作用也是不错。

3. 转化到线下消费的页面设置不错,直接列明最高优惠,并且指出有XX人已经到线下消费了,底部显示【点击查看附近的门店】,进一步降低用户到线下消费的决策门槛。


2、轻课点亮读书会

案例标签: 知识付费、打卡

拆解人: 卡卡

案例路径:

海报扫码—显示折扣价格、限量限时—下单付款—成功(失败—挽留弹窗、显示微信二维码

案例亮点:

1. 文案 强调学习所需时间之短 ,以及将用户需要付的 费用一拆为二 ,报名费和学习保证金, 化整为零,减少用户支付的心理负担 ,又强调坚持学习完返现,戳中用户的乐观心理。

2. 在用户Q&A的部分,也是直接把用户关注的问题用问答形式表现出来, 强调学习时间之短(5分钟)、不需要分享朋友圈打卡和再度推荐坚持学习返现方案

3. 在挽留走到最后付款一步的目标用户有专门的方案,直接 引导用户去跟权威人士聊一聊 ,接着跳转到添加客服微信的页面,确保用户随时可以找到客服, 在促使目标用户群的最终转化环节上的确有考虑到位

以上就是 「每日运营案例库」 近期精选案例 的一部分啦 ,如果你对解决什么问题的运营案例感兴趣、或者想要看某个行业的案例参考, 留言告诉我噢 ,说不定10月份精选案例合集就可以看到啦!~

作者:鸭头,零一裂变团队社区运营,公众号:运营深度精选

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