案例分析：购物类直播软件开发，你选择哪种定位和盈利模式？

从app开发的角度上来说，想要开发购物直播软件，有两种参考方向，一种是开发类似快手app、抖音那样点击购物广告跳转到其他商城平台的软件，另一种是开发像淘宝直播、小红书app那样的直播＋短视频＋购物的app。

两种直播软件开发方式的不同，源于软件定位和盈利模式的区别，并会影响到直播软件开发的工期和资金成本。

一、 特点分析：

（一）淘宝直播、小红书app这样的软件，最大的两个特点在于：

1. 它们都自带商城，且变现方式主要以卖货为主。

2. 短视频仅作为商品展示的手段之一，仅作为商城的流量入口之一，除了短视频这种商品展示方式以外，还有直播、图文等商品展现形式

3. 开发直播功能和短视频功能的目的是使自己平台形成从流量到交易的闭环。

（二）开发快手app、抖音这样的软件，最大的两个特点在于：

1. 以直播/短视频生产、分发为主要工作

2. 不自带商城，仅从其他平台上对接接口实现购物功能

3. 主要靠“卖流量”生存，他们既可以把流量卖给淘宝/京东，作为这些商城的流量入口，也可以把流量卖给别的运营平台，收取广告费，变现手段比较丰富。

4. 开发直播功能和短视频功能的目的是增强自身的流量。也与其他商城平台合作卖货，但本身并不把卖货作为唯一的变现手段。

二、 独家分析

以上两种短视频购物app，开发侧重点不同，各有其优势。

（一）前者（类似淘宝直播、小红书的app）的优势在于：

1. 自带商城，产品品质更容易把控

2. 盈利能力强，潜力大。

需要注意的方面有：

1. 在平台定位上不能和大的商城硬碰硬

2. 精准定位平台并使直播和短视频成为为产品服务的内容展示窗口

这里有一个非常好的例子：小红书，小红书主打的就是美妆产品，完美做到了不与大商城（如京东、淘宝）定位产生冲突、平台定位精准和使直播和短视频成为为产品服务的内容展示窗口这三点，并成为了美妆种草购物平台的领头羊。

（二）后者（类似抖音、快手app）的优势在于：

1. 合作伙伴多样化且变现渠道多样化

2. 不与大的商城产生冲突，反而能与其他互联网公司达成良好的合作关系

3. 从商城直播软件开发的角度上来看，开发类似抖音app这样不自带商城，仅与其他商城对接接口的软件比较节省工期和开发成本，对于运营方来说，前期的资金压力会比较低，且资金回拢速度会比较快。

以上就是对这两种短视频＋直播＋商城的软件做出的对比分析，本文到这里就结束了，更多与直播软件开发、直播源码相关的文章会在以后逐渐放出，敬请期待。

文\云豹陪玩系统-雪儿（搜狐号：云豹陪玩系统-雪儿   直播软件系统开发工作者）