直播带货成“香饽饽” 教育机构如何借势抓住风口？

有些人直播卖货后就变成了百万富翁了，直播现在已经攻占了衣食住行各个领域，不少的人在其中找到了新的职业方向。

再加上疫情的影响，各行各业都遭受到了不同程度的冲击，很多行业几乎处于停摆状态。

直播已成为一种新的销售方式，渗透人们的日常生活。

据艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户每周会观看电商直播。

直播带货能够带动观看用户的消费欲望：超过60%的用户表示直播带货能非常大或较大引起消费欲望。

在流量为王的时代，各行各业竞相追逐流量，正所谓“流量在哪儿，我们就奔赴到哪儿”，各大教培机构也在解锁直播带货营销新玩法。

俞敏洪曾在快手化身“洪哥”开始直播首秀，直播期间吸引了近百万人在线观看，账号粉丝涨了近3倍。俞敏洪直播基本是分享人生经验、读书心得等，偶尔会帮亲朋好友带货卖书。

除了俞洪敏直播带货，罗永浩也首次为教育产品带货，其中，猿辅导斑马AI课卖出1.08万份，总销售额为52.68万元。

不得不说，直播带货的确有些优势，直播间能营造出抢购的氛围，购物者可以像在大卖场一样进行交流甚至讨价还价，这样互动性和信任度会更强。另一方面“直播带货”往往能做到最低价，直接实现了商品和消费者对接，所以效率更快。

直播虽是风口，但要想站在风口走通直播之路并非易事。

那么在线教育行业，能否搭上直播带货的东风，走上遍地是财富的花路呢？

要是直接入驻短视频平台，如抖音、快手等平台，虽说自带有流量，但真正在短视频平台上看教育人数较少，大多数偏向娱乐。

老师要想快速吸粉，要有专业的后期团队打造个人风格，吸引大家关注，这对于没经验的机构来说是一道难题。

还有流量型平台上卖课很难打通从授课互动、课后督学、作业考试到讨论问答等一整套教学服务体系，后期难以沉淀学员。

另外，还有的教育培训机构选择与第三方技术服务商合作，搭建专属的微信公众号、小程序、APP、PC网校等多种教学平台，既方便粉丝沉淀，又能打造私域流量池。

例如创客匠人专注教育培训行业的技术服务商，直播模式分为两种形式，大班公开课直播和小班直播。

大班课能够帮助教培机构更好的引流、提高平台曝光度，直播课中，讲师可以通过语音、视频、PPT课件等形式，将知识点揉入热点，帮助学员更好地理解知识点，提升直播课的教学效果。

目前，创客匠人7种不同的直播形式：视频录播+社群直播，OBS实时直播，手机推流直播，语音直播，PPT直播，视频直播，多师视频直播，不限制参加人数，不同的直播形式满足不同细分领域老师们的个性化教学需求。

相比大班课直播，小班课更具有针对性，更能满足个性化的教学诉求，还原真实互动课堂。

据了解，创客匠人小班直播满足互动连麦教学需求，并配有白板画笔、课件展示、桌面共享、讨论区答疑互动等功能组件，多角度还原线下授课场景。

直播带货还能启到引流的作用，不定期开设免费直播课吸引用户观看，让更多潜在学员感受到老师的魅力，从而扩大品牌曝光。

有了流量，接下来就是转化的环节。

在直播开场前，可以设置互动环节，比如评论区抢答、幸运大转盘等等，为接下来的直播预热。

直播授课中灵活使用直播带货，产品可以是实体物品，当然也支持售卖vip会员、限时折扣产品等等。

在时机选择上，可以选择直播中段时间开始插入，营造出火热的氛围，这样可以有效提高学员逐渐消减的注意力。

另外，还可以选择在直播间互动区放置优惠券，凡是收看回放的学员，都可以直接领取优惠券。

要做好一场直播，要做好时机、商品、价格、数量，缺一不可。

“直播+教育”，使教育突破时间与地域限制，更有效地盘活教师资源，促进教育公平，正在赋能教育行业创新发展。