打造爆款产品的策略都有哪些？（建议产品小白收藏）

随着互联网技术的发展以及消费市场的转型升级，产品的生命周期正在缩短。过去的产品生命周期可能会在5年甚至更长时间，而在如今这个时代可能就有短短的几个月时间。前一阵还在大卖特卖的产品，今天很有可能就早已消失在人们视线当中。正是这种变化，造就了很多爆款产品。所以，今天我们就来聊聊打造爆款产品的策略都有哪些？

01 爆款是一种注意力，代表的是潮流

爆款通常是指那些供不应求，销量很高的产品。而一款产品之所以会成为爆款，可能是源于某个契机，比如重大节日、重要活动、某个事件或者某部热播的电视剧、电影等。就像今年北京冬奥会期间，冰墩墩爆红网络，很多相关产品也都成为爆款。成为爆款产品，还可能源于商家的销售策略，比如降价促销、大甩卖等。

从本质上讲，爆款是一种注意力，代表的是潮流，能够在短时间内能获得庞大的受众。但潮流总会褪色，当消费者的注意力被其他产品吸引时，曾经卖断货的产品也会泯然众产品之中。比如前两年火遍全网的“网红脏脏包”，如今已经被人们所淡忘。

通常而言，爆款产品的的生命周期都很短，但这并不代表它不是好产品，有时却恰恰相反。毕竟，能在一定时期内受到消费者欢迎，就说明它是满足消费者需求，获得认可的产品。只不过，许多消费者都是“喜新厌旧”的，他们选择某款产品或许是图新鲜感，新鲜感一过自然就对产品没了兴趣。

爆款产品能够在短期内为企业带来巨大利益，但长期而言，过度追求爆款可能会加大企业的负担。打造爆款产品，往往需要企业在短时间内投入比普通产品更多的人力、物力、财力。但谁也不能保证自己花费大气力研发、推广、销售的产品一定会成为爆款产品。一旦不能获得消费者的认可，企业的大笔投入就是徒劳的。

所以，打造爆款产更多的是一种营销策略，它能让企业一夜之间变得家喻户晓，迅速打出名声，让自己的品牌变得广为人知。但企业品牌的长期树立与维护，显然只依靠爆款是不行的。

02 经典是一种影响力，代表的是企业品牌

潮流总会褪色，经典却将永恒。提到香奈儿就会想到小黑裙、5号香水，提到星巴克就会想到星冰乐，提到卡地亚就会想到Love系列，这些产品已经成为企业的经典产品。拥有经典产品的好处是，即便是没有其他新品，或者其他产品的销量不行，依靠这些经典产品也能保证企业的生存。

从本质上讲，经典产品是一种影响力，能够在潜移默化之中影响消费者的选择。它们往往不会像爆款那样在短时间内就受到消费者的追捧，却能凭借良好的口碑积累一批忠实的消费群体，让一些人长时间地追随甚至膜拜，常年保持畅销。

一款经典产品，一定是在竞争剧烈，或者环境发生变化的时候，能够经得住时间考验的产品。渐渐地，这样的产品就会成为企业的代名词。所以，经典产品可以看作是企业的品牌，会加大消费者在购买同类产品时的选择倾向。

经典产品一定是企业用心打造的好产品，集合着企业的愿景、使命和核心价值观在里面。它能够建立起企业和用户之间的长期关联性，提升企业品牌的持续力、影响力。所以，经典产品的打造并不像爆款那样聚焦于某种潮流，而是着眼于企业的核心价值观和未来的长期发展规划。

钟薛高是近两年兴起的一个雪糕品牌，虽然价格很贵，一支雪糕就十几元，但依旧有大批的受众群体。

可钟薛高从不允许推爆品。其创始人林盛曾说，“我们的产品，都会预先想好它的销售占比，如果任何一个产品卖到超过我的预期的时候，我会把它控制住，而不是把某一个产品爆到最大。”

03 经典产品也可以成为爆款

爆款产品不是不可以成为经典产品，但是很难，它需要是高知名度、高美誉度、高顾客忠诚度且有较长生命周期的产品。而爆款产品往往是企业花重金打造出来的，在于追随潮流或者引导潮流，而非是为了长久的迭代创新，难以保持对市场的持久吸引力，让消费者持续购买。而经典产品成为爆款产品，相对来说会容易一些，往往只需要赋予其新的时代特征或者内涵与意义就可以引爆市场。

近年来，国内掀起国风潮流，很多品牌都紧追这种潮流，推出国风联名版、珍藏版或者是限量版，也迅速带动销量的提升。前两年，故宫成为一个爆火的IP，联想、伊利、健力宝、名创优品等一众企业与故宫联手推出联名款，深受消费者欢迎。所以，在时代潮流下赋予经典产品新的标签或者内涵，哪怕是换种包装都有可能成为爆品。

爆款产品可以成为短期内企业发展的助推器，但不能成为企业长期发展的根本动力。一个品牌化的企业，不应该把精力过度地投入到爆款产品打造当中，而是着眼长远，打造品牌化核心产品。

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