科技猎1月社交婚恋投放分析 免费交友群噱头十足
2020年疫情初起，“宅经济”使得社交、游戏行业迎来爆发。
今年疫情反复，就地过年让不少年轻人倍感孤单，交友需求凸显，社交广告主是否有根据这一情况形式加大投放？面对春节庞大的交友需求，广告主又有什么策略？
App Growing 基于2021年1月（01.01-01.31）所追踪到的社交婚恋行业移动广告情报，从行业整体投放概览、重点投放流量平台&媒体、App推广排行榜、热门广告文案&素材套路等方面进行解析，希望为社交广告主提供借鉴与参考。
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01 社交婚恋整体投放概览1-1 图片广告素材超八成
1月份社交婚恋的广告素材虽依然以图片形式为主，占比达51.39%，但相比10月份的81.19%有明显减少。而 视频广告以横视频素材为主，占比为25.92%，占比上升明显，说明视频广告素材愈来愈受到社交广告主的重视。
02 社交婚恋热投6大平台
1月期间社交婚恋广告主重点投放在 腾讯广告、巨量引擎、百度信息流、搜狗搜索、阿里汇川、网易易效 ，整理其中四大平台社交类 App Top5如下，可见 《soul》 投放较强势，在两个以上的平台中均排名靠前。
03 热投社交App投放概览
3-1 1月社交App广告数Top 10排行榜
重点统计1月期间，社交类App在各平台的广告投放数据， 《伊对视频找对象》、《soul》、《陌声》名列前三，且都是以腾讯广告为第一主投平台 ，其中《伊对视频找对象》、《陌声》在腾讯广告的广告数占比均超过90%。《轻甜》则是从12月开始发力，以巨量引擎为主战场（近两个月的广告数占比超过9成），并于1月挤进社交App推广榜 Top5。
近3个月的社交 App 推广榜 Top 15 整体重合度较高，《陌声》、《探探》、《对缘》、《伊对视频找对象》、《爱聊》、《soul》、《momo陌陌》、《伴伴》、《TT语音》、《呼呼》这10款 App 连续三个月上榜。
3-2 热投App盘点，视频素材是重点的广告形式
结合上述数据，选取1月份热投的社交类 App Top4进行素材的分析，可见 《伊对视频找对象》、《soul》、《轻甜》三款App超六成的素材为视频素材。
04 热门素材套路分析
4-1热门广告文案分析
①以日常手机使用刚需切入，如动态壁纸、头像、音乐
1月份小红书App推广的文案中，有超过8成的广告为通过宣传平台上有好看的头像、壁纸、音乐等去下载App，特别是头像类的广告占比超过5成。
- 可爱超甜的情侣头像，快和对象用起来！下载拿原图
- 值得收藏的温柔壁纸，用来做背景图，点赞多到数不清！
- 你的头像被我承包啦！可爱超甜的女生头像，赶快用起来！
- 度娘都找不到的“可爱壁纸”，用来做背景图，点赞多到数不清！
- 北京人已收藏！火爆全网的古风音乐，有没有你喜欢的？
- 1000首宝藏音乐！1月26日第一弹，戴上耳机享受这一刻的治愈
- 古风音乐合集：恕我没文化，一句“爱了”走天下
②情感鸡汤治愈系导向，强调寻找心灵伴侣、心灵栖息地
诸如Soul、赫兹这两个App的文案主要是以这个情感向的文案，相关文案列举如下：
- 一个人的世界太多的言不由衷，不如来Soul找片心灵的栖息地
- 赫兹温暖干净的心灵社交App
- Soul治愈你的心灵，让你开心！
- 40条励志心灵鸡汤，句句振奋人心！一部暖心的纸上话剧即将上演，一句“我等你”，抚慰都市心灵。
- 我今年29岁，想找以为心灵伴侣，共度余生
- 助眠轻音,净化心灵,帮助睡眠,放松减压一整天!
- 告别传统社交模式，跟着Soul来一场心灵奇旅
③主打中年人交友需求点，以“阿姨”、离异群、成熟女性交友群为主要关键词，强调男士免费进
《伊对视频找对象》1月份的广告中，超过7成的广告文案含有“阿姨”这个关键词，大部分会组合地域词，以地域群为吸引点，相关文案如下：
- 限｛地域｝：成熟美阿姨群，直接私聊，离异、可见面、长期联系！
- 上海新建的成熟阿姨群，不在意长相，欢迎男士进，限今天
- 本区兴起的大龄女性交友群，男士免费进，不在乎年龄
- 成熟单身女士，想找个北京附近的男士结婚
- 上海成熟女人群，单身姐姐爆满，男士优先进
④ 主打相亲群，强调“有意向进”“真心找对象”“免费”这三个点
婚恋网站珍爱网在投放中，比较注重强调“相亲”这个点，有超过25%的广告文案都含有“相亲”这个关键词。这类型的广告热门文案如下：
- 本地单身人士福利来了！来这里和优秀的人相亲，立即报名
- 100%真人配对，没有充值入口，免费视频相亲。看对方消息不用钱
- 单身恭喜了！进微信相亲群脱单
- 本地交友网站，XXXX，相亲交友，值得信赖
- 单身注意！本地兴起微信相亲群
- 手机上相亲，一分钟让你认识一位优质单身，遇见对的ta
- 深圳微信相亲群：真实交友
- 本地免费相亲群，视频聊天不收费，单身进，先视频再见面！
- XXXX，正规相亲平台 牵手率高
- 相亲交友网站，XXXX交友真实又安全
⑤ 主打情感挽回这个需求，引导填表单
分手、挽回、拯救婚姻、复合、小技巧、婚姻、危机等等关键词是这一类的广告文案的重点，通常以问句开头，并提出对应的方案。
目前这类型的广告文案，在整体社交婚恋占比的大概是5%左右，占比不高，对应的广告主也是相关的情感向的机构, 落地页引导至对应的表单或咨询师微信。相关文案如下：
- 分手后和男人复合吗？7招挽回，量身定制挽回方案！
- 男性分手挽回女友交你挽回她，制定方案 7天能挽回？
- 分手被拉黑了怎么挽回？99种方案快速挽回爱情！
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相对而言，主打婚恋交友类的社交App 在推广时都会更多地使用“地域词”，拉进跟用户的距离，主打“交友群”“直接见面”“免费”等吸引用户关注。
05 热门创意分析
1）多款App 出现“第一次玩某某软件系列”
上线就有美女不断私聊，半小时不登录就消息爆炸。在多款App中均出现这一片段，突出美女热情，进展神速，只要上线就能成为“受欢迎、被需要”的人。
2）成熟美女出镜自我介绍
女生一般都有离异单身带小孩的背景，且顾家、收入高、会做饭等，拥有完美贤妻人设，再通过“想认识我就来 XX App找我聊天”的文案来引导用户下载了解。
3）在视频脚本或广告文案中蹭热点
第一种，扎心式追热点，结合最近华晨宇张碧晨生子的热点来写广告描述，如“明星都生孩子了，你还单身吗？”刺激用户的交友需求。
第二种，化用易烊千玺《送你一朵小红花》电影中的部分剧情，主打温情交友，利用电影传播度与目标群体对内容的熟悉度来为品牌造势。
另外，《soul》在视频广告中运用了非常多“暖心文艺”类型的文案，背景视频无特定剧情，而文案类视频则在抖音的年轻群体中有较高的传播度。
最典型的例子就是公众号Manchuan利用抖音分享文案视频，4天时间为公众号吸粉100万。
4）交友与上分结合，娱乐与脱单两不误
陪玩类App因主打年轻群体，集中在吃鸡和王者这类社交属性较强的游戏，突出对比单人玩游戏与双人组队玩游戏的区别，单人孤独寂寞冷而且把把输，双人一路上王者还能有全套皮肤，以交友+上分的形式来刺激用户下载。
以上就是《2021年1月社交婚恋广告投放分析》。