易观：2019年第3季度中国网络零售B2C市场交易规模达15559.5亿元加强生态合作成主要策略

根据 Analysys 易观发布的《中国网络零售 B2C 市场季度监测报告 2019 年第 3 季度》数据显示， 2019 年第 3 季度，中国网络零售 B2C 市场交易规模为 15559.5 亿元人民币，同比增长 21.1% 。

市场份额方面， 2019 年第 3 季度，天猫成交总额较去年同期增长 28.5% ，占据市场份额 63.1% ，排名第一。 京东成交总额较去年同期增长 20.8% ，其市场份额为 25.7% ，排名第二。 苏宁易购排名第三，其市场份额为 5.4% 。 唯品会和国美分别以 2.8% 和 0.5% 的市场份额位列第四和第五。

虽然年中的 618 大促已经结束，但是各大电商平台的促销活动却并没有因此而停止，例如淘系电商就分别在 8 月和 9 月推出了 “ 88 会员节 ”和“ 99 划算节 ” 。 但更值得注意的是，在这些促销节的背后，淘系电商已经酝酿出了一系列的新动作和新玩法，并以此为未来的竞争做出相应的准备。在 7 月和 8 月，天猫和淘宝分别推出的“ 天猫新品首发官 ”和“ 淘宝神人 ”计划，就正是这一打法的具体体现。 二者都是 通过对个人 IP 的强化，将网红影响力作为着力点，加强内容生态与用户之间的共生关系，进而放大商业变现的价值。

淘系电商的另外一个“新”，则体现在 品牌 上。 通过 9 月中旬阿里巴巴披露的信息，我们可以看到： 在过去的半年时间中，已经有超过 1500 个海外品牌通过天猫首次进入了中国市场。 新品牌欲在市场中得到认可，首先就需要快速、有效、精准的对接其目标用户。如果选择传统渠道和传统方式，效率低、成本高，已远远不能适应当今的时代。而以天猫为代表的电商平台，则利用了其在大数据和人工智能技术方面的优势，为新品牌建立起一个高效的数字化推广通路，并为其逐步扩大销售规模奠定基础。

每年的 618 ，京东的大规模促销都会广泛的吸引用户的注意力。 而在今年的 618 之后，虽然也有“ 815 家电周年庆”、“ 818 手机节”、“家装节”等一系列的活动，但全平台、大范围、长时间的促销已经不再出现，其推广进入了相对的平静期。 没有促销，不代表着京东没有值得关注的运作，比如 8 月中旬，在京东向美国证券交易委员会递交的文件中，就披露了其对唯品会进行了新一轮的增持。 在唯品会股价长期以来涨幅相对有限的情况下， 京东对于唯品会的增持更多体现出的是战略投资，而不是财务投资 。唯品会在服饰经营上的策略和经验，对于有非常强烈扩充品类、扩大毛利需求的京东来说，有着非常大的吸引力，是其进一步挖掘自身潜力的重要参考。

除了对线上经营的重视以外，京东还对线下业态进行了布局，同样是在 8 月，京东还对生活无忧完成了战略投资。 作为经营生活家居日用品的连锁企业，生活无忧大部分的门店位于三四线城市，京东对其的投资，除了表明是京东对线下家居业态的重视以外，还是京东着力建设下沉市场的又一次体现。

与其它主流电商平台不同，苏宁易购在 618 的年中大促之后，又于 8 月推出了声势浩大的“ 818 购物节 ”。 在购物节期间，苏宁易购线上、线下联动，同时进行了家电、数码、快消等全品类的促销，并且部分品类还取得了较高的增长速度。而在大促之外，苏宁易购在线下的运作则更为惹人注意。首先，不出意料的，在完成对家乐福中国的收购以后，苏宁易购的电器门店逐步入驻了家乐福。 这在巩固苏宁易购在线下家电市场优势的基础上，还为其多业态、多触点的流量入口又进一步丰富了场景。

其次，苏宁小店完成了对广州区域 60 多家 OK 便利店的收购。 在供应链建设较为完善、自身较有竞争力的区域，苏宁更多的是选择了从无到有自建苏宁小店的门店；而在供应链建设相对薄弱、竞争压力较大的区域，苏宁则多次选择了直接的收购，这次对广州 OK 便利店的收购即是如此。 广东是中国现代化便利店业态的发源地，有较为充分的市场竞争环境，同时门店密度也较高，是相对成熟的市场，苏宁对其区域内既有门店进行收购，既能较快的实现对市场的渗透，又能避免在门店密度较高的情况下进行自建布局而造成的市场过于饱和，进而导致的恶性竞争。

作者：易观分析，微信公众号（ID：yiguanguoji）

来源： https://mp.weixin.qq.com/s/O2MnsIymzwhn6dAqYZYsTA

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