硬件创业：什么是最重要的事情？

大多数产品一旦推向市场便会失败，你真正需要的是一种预售产品的方法，越早越好。

众筹、营销和在线销售都可以为你节省资金，这些策略是你可以提高成功机会的最重要的事情。

在最好的情况下，你的产品会超预期预售，如华米的第一代手环。

在最坏的情况下，你什么也不会卖，卫 Sir 曾负责过一款针对消费类市场的指纹 U 盘产品，由于市场误判，以销量惨淡收场。

软件和在线产品初创公司有一个优势：他们更有能力快速在市场上获得产品的精简版——MVP，以查看是否有人真的想要它。

作为硬件公司，你的工作将异常艰辛，你需要尽可能复制软件或在线产品策略。

在网站上进行众筹是一种筹集资金的方法，但这并不是众筹的最重要功能。真正有价值的是你将获得市场反馈，因为人们会用真金白银为你的产品投票。

过去，你很难在硬件产品全面开发之前就进行测试，但是众筹方式改变了这一点，因为你可以在完全开发产品之前就出售产品。

当然，前提是你需要概念验证原型「POC」，这种原型花费的代价要小很多。

为了成功进行众筹活动，你需要有一个在线目标群体。共享有用的内容以及产品开发的最新动态，从而使他们保持兴趣。

从第一天开始，你就需要市场反馈。

因此，请尽快开始建立你的受众群体。

开发成功的产品并不一定要在黑暗中摸索，有 8 个策略。

一、从一开始就征求反馈

仅靠朋友和家人经营新产品还不够，取而代之的是，你需要与潜在客户一起审查早期计划和原型。

这样做的目的是让人们给你反馈，用于确认该产品是否满足他们的需求，如果不能满足需求，则可以改善它。

• 产品形状正确吗？
• 按钮或其他功能组件是否放置在正确的位置？
• 颜色合适吗？

这样就不必花数周，甚至是数月的时间来开发对客户来说无关紧要的功能。

二、精简设计

简单的产品设计至关重要，你所销售的每件产品中的品牌连续性也是如此。

你的产品必须在瞥了一眼的前三秒钟内引起人们的注意，高质量的设计是你可以做出的最好的投资。

产品包装也应该干净，引人注目，并带有易于阅读的文字。

在大多数消费类产品中，包装是你与客户之间唯一的沟通方式。

在开发包装时，请考虑将产品出售到哪里，零售商希望包装不会占用太多空间，并且许多包装商正在寻找环保的选择。

三、不要在材料或制造上有所顾忌

低成本供应商不一定是你最好的选择，重要的是不要仅根据价格做出购买决定。你必须追求质量和声誉。

在线查找，参加展览会并收集行业建议，同时你也必须亲自参观任何你打算与之合作的工厂。

为确保生产达到最佳效果，你需要为每个制造细节创建准则。

例如，不要简单地说你的产品应该由不锈钢制成，你需要指定等级，否则工厂可能会使用最低端的钢材。

不要指望一个完美无瑕的产品，而要紧抓每个细节。

四、正确定价

在考虑定价时，你需要考虑到所有间接费用，包括运输和税费。

其他错误：

• 错误地衡量了消费者愿意支付的价格；
• 不知道你要在哪里销售产品；
• 认为可以从高端和低端零售商获得相同的利润。

成本和价格是由市场决定的，除非你正在为产品创建新的市场。

五、不要积压

如果你将所有的库存资金都用尽，可能使你的公司变成泰坦尼克号。

如果你认为要卖出 100 件，那就不要去买 1，000 件，而是购买 110。

现金流、运输时间、存储空间和保质期将决定你库存多少产品。

然后就是最初要提供多少种颜色、样式、大小和其他变体的问题。

给消费者太多的选择，你将面临压倒一切的风险，对于消费者来说，一个迷茫的头脑是不会买的。

六、保护你的想法

知识产权法只有在武装自己的情况下才能保护你，你必须聘请一位知识产权律师。

你应尽早将你的产品名称注册为商标，购买相应的网络域并提交外观专利申请（耗时少，可以快速保护产品外观）。

七、考虑零售商并进行明智的沟通

与潜在零售商的开会沟通了吗？

你需要预见他们可能会遇到的所有问题，以便你可以帮助他们了解如何向他们的特定客户群营销和销售你的产品。

保持简单，最有效的推销是为潜在买家传达三个简洁，令人难忘的卖点，也就是价值主张。

八、选择制造厂

在你没有生意、没有公司、没有品牌的情况下，你花费的其他所有资金和工作时间都是徒劳的，阅读如下场景。

你想出了一个商业创意，因此你开始工作：

• 你花了四个小时思考一个引人入胜的公司名称，你花了两个小时想出了标语。
• 你花了 2000 元 RMB 制作了 3 个徽标，你花了三个小时要求你的朋友选择他们的最爱。你花了两个小时弄清楚为什么没有一个朋友喜欢与你相同的徽标。
• 你花了 3000 元 RMB 让一个朋友为你建立了一个便宜的网站。
• 你花了四个小时来模拟它。
• 你花了三个小时询问您的朋友是否喜欢。
• 你花了 5000 元请朋友在你的行业中创建原型。
• 你向 200 个最亲密的朋友展示了该产品，他们都礼貌地告诉你这是一款了不起的产品。
• 你花了四个小时来设置自己的社交媒体页面。你邀请了所有朋友关注你。
• 你花了四个小时拿出一张漂亮的名片，然后花了 100 元制作了一张漂亮的名片。

但是你忘了一件事，你尚未找到制造产品的工厂，具有合理价格的工厂。

在完全弄清制造方面之前，不要再花时间判断徽标或告诉所有朋友有关你公司的信息。

怎么找工厂呢？

1）找到正确的展会：在贸易展览会寻找工厂是一个很有效的方法。

2）阿里巴巴：阿里巴巴目前仍然是在世界各地寻找工厂的最佳资源。

花了几个小时在阿里巴巴上搜索，阅读和发送信息联系工厂，从他们那里订购样品以测试其质量。

阅读评论以确保他们是诚实的商业伙伴。

当你联系工厂或与工厂交谈时，请做好准备，尽力学习一些行业术语或有关产品的重要细节。

询问最低要求、物流时间、制造技术，以及其他你能想到的任何事情。

你的问题越全面，工厂将更认真地相信你。而且，如果你要参加贸易展览，请随身携带你的原型。

作者：卫Sir

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