产品经理必须知道的品牌知识之品牌有效的原理是什么？

之前给大家介绍了品牌是什么以及品牌的定位，今天这篇文章给大家分析一下品牌有效的原理。品牌为什么是有效的呢？因为消费者需要！接下来我们来具体看一下。
根据马斯洛的消费需要理论，一共有五种需要：生理需要，安全需要，归属需要，尊重需要，自我实现需要。

Mcquill的理论认为有十六种需要：一致性需要，归因需要，分类需要，客观需要，自主需要，追求新奇需要，目的论需要，功利主义需要，缓解紧张需要，表达需要，自我防御需要，强化需要，果断需要，亲密和谐的关系需要，身份认同需要，模仿需要。

一个产品或服务往往能满足消费者多方面的需要。但是，除了生理上的需要之外，消费者还很难把自己的需要和购买某种产品或服务的愿望联系起来。所以乔布斯说，消费者永远都不知道他们想要什么。

品牌是连接需求和需要的桥梁。如果消费者认识到某一特定的需求，并回想起某一品牌所带来的愉快体验(包括体验过的、品牌宣传但未体验过的)，他们就会倾向于购买该品牌的产品。

快乐的体验来自于对更复杂的高层需求的满足。高级需求不同于生理需求、安全需求等基本需求，它不会在固定的条件下触发，也不需要满足，甚至很多时候无法满足。

正因为难以满足，当某一产品或服务在满足消费者基本需求的基础上，致力于满足消费者更高层次的需求时，就会将消费者锁定在深层的情感层面，消费者也更愿意支付品牌溢价。

简单来说，就是每个消费者都有自己的需求，我们确定了一个品牌，这个品牌能够满足部分人的需求，那么他们在购买产品时就会首先想到这个品牌。

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