研究了1000条抖音视频后，让我来告诉你你拍的抖音视频能不能火

抖音到底有多火？一句“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”让小猪佩奇手表瞬间爆红，多地卖断货，甚至连商场都专门设置了小猪佩奇专柜；抖音中大热的coco奶茶网红喝法让有部分地区的coco已经将这些喝法列成了单独的sku进行销售；还有已经被官方认可，连海底捞的服务员都学会的各种海底捞的抖音吃法，现在直接去海底捞对暗号就能吃等等因抖音而爆红的新玩法，都在证明抖音已经成为新生代的视频平台，逐渐成为新一代的“网红孵化平台”

抖音为啥能火？他是不是抓住了人的某些心理？

抖音最大的成功，在于它以一种简单而被社会所认可的方式，释放了90后的年轻一代被压抑的表演才华。

表演是一种可开发的资源，而且是一种高信息含量的资源。科学统计，一个人说话和做表情，后者对于大脑的刺激远远超过前者。90后基本上是视觉的一代，他们对于表情和肢体语言的运用成熟度远超过他们的父辈，但是，这种表达的欲望实际上是被压抑的，为什么这么说呢？

东京电机大学的研究人员发现，表情符号越具象化，大脑的反应就越强烈。

亚洲人表达情绪的方式都是比较含蓄的，年轻人在家长、学校、职场其实是属于被压制的一代，在家里要做乖宝宝，在学校要穿统一、臃肿的校服，在单位要做好同事，有什么情绪、冲动只能在网上宣泄出来，这也是为什么中国的表情包特别生动、有趣、搞怪，西方人的表情包则很平淡的原因。

一家名为EmojiXpress的网络公司统计了西方人最喜欢用的10个表情包，在东方人看来实在是过于平淡。

比如美国的年轻人，他们有摇滚乐、在学校可以呼吁同性恋合法，有各种聚会去释放他们的朝气，社会文化鼓励他们的个性，比如说LadyGaga，可以站在白宫前面直接对总统竖起中指，也就是说，年青人的表达欲望是被充分释放的。

一次街头调查很容易看出，美国人不需要表情包，因为他们在生活中就是移动的表情包，据统计，中国的表情包的商业规模甚至超过了300亿人民币。

中国一直等到互联网一代起来之后，我们才看到像PAPI酱这样的80后，可以那么自信的表达自己的观点和态度，那么肆意挥洒自己的表演才华。但是像PAPI这样的资源不多，她本人中戏导演系毕业，别看她做的是场景很简单的视频，其实要在短短几分钟之内调动起观众的兴趣，需要台词、剪辑、设计、表演的配合，门槛高意味着她只能被大家观摩，不能被学习，所以虽然papi酱开了papi频道鼓励其他人也参与，但是至今没有捧红第二个PAPI酱。

现在来看抖音是如何激发大家的热情的呢？首先它只有15秒，所以，只要有一个亮点就能引发关注，抖音里面很多作品只是一个眼神很独特、一个梗很意外、甚至一个动作很有趣就能获得巨大的成功，时间短，不仅降低了观众的精力成本，也降低了创作者的准入门槛。

其次，抖音设计了一套有效的引导：它通过音乐和影视小品片段为表演者准备了台词，只要跟对节奏和情绪就行，抖音团队早期找了很多学校的艺术社团、表演达人、Hiphop歌手做示范，给大家做榜样跟着学就行；同时，抖音还设计了很多特效和道具，比如搞怪的Ar表情、各种炫酷的特效，极大增添了视频的表现力。因为知道怎么参与，门槛进一步降低，制作的人越来越多，从而为它提供了源源不断的内容。

15秒的视频推荐机制让每个“抖音人”都有机会成为网红。想成为抖音网红，拍出10万+的爆款视频？这里给你支几个招数，让你利用稳定器就能轻松拍出10万+的爆款视频！

这篇文章可能会有点长，大家可以先看一下思维导图再慢慢细看。

1.纯流量玩法

1.1.流量玩法涨粉引流

1.1.1.纯搬运

搬运内容

要问什么方法能够快速的把视频的点赞和粉丝量做起来，最简单的方法，就是把验证好的，可以获得流量的模式，重复的搬运过来。

所以最简单的方法，就是从快手、火山、秒拍给搬运过来，搬运的人如此之多，以至于都形成了产业链，周边的小工具，简直一抓一大把。（其实背后还有很大的刷量利益，这里暂时就不说了）

比如说这种：

还有这种：

都可以直接下载无水印的版本，下载以后，上传到抖音，大概率是可以火的。

但是搬运的多了，抖音也会启动他们的风控机制，于是他们就想到了各种防止抖音不推荐的办法。

搬运身份

直接搬运身份的玩法

还有一些高级的玩法，就是找到有加V的微博，绑定以后，取消绑定再改名，这应该是抖音的一个小bug，但很明显后者迷惑性更强一些。（效果不一定更好，但抖音的确是有加V推荐权重更高的机制）

1.1.2.防止抖音识别搬运

为了躲避风控，他们多半会采用这些方式。

比如说，利用视频剪辑工具，重新剪辑视频，调整背景图，剪辑以后给视频加一些杂质和特殊效果，然后上传上去规避抖音的识别（搬运自孙红雷的电视剧《征服》）

比如说，用手机拍同样的有效果的视频，再拍摄过程中抖动，然后重复不停的发

1.1.3.变现

这样做的目的只有两个，那就是涨粉和引流。

先说涨粉，涨粉其实没什么用，无法持续的搞下去，一旦被平台发现，账号就会有问题。

因为很简单的逻辑，哪怕做到80%的防封率，每发一个视频，还是有20%的几率会被封杀，但是只要被杀一次，账号就没用了。

如果你仔细观察，你会发现，专业的做这些号的，他们发的视频都很少，原因就在于，发多了，会被封。

那怎么赚钱？

把号卖掉，卖给那些以为抖音有几万粉丝就可以赚钱的人，然后他们再删掉视频，改个头像……

我们再说下抖音上他们是怎么引流。

上面一条我们说的防止抖音识别搬运的第二个例子，抖音热门音乐榜单，就是引流的标准动作。即，用一个已经验证好了的，非常有效的引流手段，然后重复不停的发，薅抖音的流量。

那账号被封掉怎么办？

人家给出的正确答案是：“我手里还有1000个手机号。”

1.2.流量玩法灰色变现

其实除了上面所说的玩法，还有玩的更猛更灰的。

比如这种：他们在热门视频底下评论，然后用小号把评论刷上去

头像设置成二维码

扫描以后跳转到微博长图片页面，作为落地页

然后再留个二维码，跳转到微店支付拿资源

引流变现一条龙，为了赚钱，很多人真的思路清奇，什么都做。。。

2.原创玩法

上面说的玩法偏向于灰色，只能赚一波快钱就走，很明显不是我们这些守法的，打算长期做事情的普通人要做的方向，所以我把更多的注意力集中在了原创身上。

说到原创视频，从展示形式来看，其实大体可以划分为3种：

1.真人出镜玩法

2.PPT类玩法

3.无需出镜的二次加工半原创玩法

但为了写作和大家理解的方便，我们就暂时不从展现形式来说，而是从套路入手，逐个举例这些原创视频的玩法。

2.1.野生玩家的玩法

类似这种的野生玩家，虽然是第一个发乔峰类视频的，但是他发的却不能火，播放量只有可怜的这样

类似的账号（这个例子可能并不是太准确）其实暴露了两个问题：

1.一个套路，要能成功的持续输出，才算是成功的套路。

2.成本不高的套路很快就会被模仿，一个人的自身条件以及拍摄&运营技巧，会决定一个人能达到的上限。

因为我们说赚钱有三个阶段：赚钱，赚的多，赚的久。

在确定有效以后，要想赚的久，就得搞定两件事情：

1.持续的内容和套路

2.在同样类似内容和套路之间找到自己的优势

野生玩家因为用户基数大，所以按概率来算，总有一两个能拍出不错的套路和视频，但是绝大多数随便玩玩的玩家，在红的够，红的久方面，是根本玩不过专业的。

原因其实很简单，因为每个人能在同一件事情上付出的成本是不一样的。

接下来我会给大家分析一下，抖音上专业的玩家玩的套路。

2.2.专业玩家的套路

看过很多抖音相关的报告和消息，我得出了一个简单的结论：抖音是广大年轻女性的朋友圈，她们的朋友圈喜欢什么，那么什么东西大概率就会火。

而会火的内容，实在是太简单了，仔细研究过咪蒙的文章都知道，无非就是四大点：热门、共鸣、有用、有趣。

具体操作的方法是：

1.遇到热门话题，跟上。

2.切高频场景获得共鸣

3.分享知识让人觉得有用

4.搞人性弱点，装萌卖傻讨人欢喜

2.2.1.切热门话题跟上

比如说今天是母亲节，母亲节相关的问题，肯定也得火一阵，所以玩抖音和公众号一样，热门话题也是可以蹭的……

而且抖音上热门套路相对比较合适的，如果是早期，可以模仿，但是到后期，相对来说不太容易模仿了。

热门这个，比的是谁动手快，谁细节做得好。

2.2.2.切生活中的高频场景取得共鸣

这个逻辑其实很简单，大家在生活中遇到什么最多，肯定对这个事情上产生共鸣的就越多。

常见的场景有：

工作场景

夫妻场景

学校场景

游戏场景

旅行场景

宠物场景

三世同堂

举几个例子：

2.2.2.1.工作中的领导

领导治我，我找办法对付你……

2.2.2.2.强悍的老婆

家里彪悍的老婆……

2.2.2.3.蠢萌的狗和猫

这里也和之前说的一样，专业的和非专业的差别巨大，主要表现在内容的持续性火爆上，比如说野生脆脆这个号：

2.2.3.生活中的知识

除了这些场景的表现以外，另外一个非常值得关注的是涉及到这些场景的知识，比如说下面的这个生活小妙招：

类似的还有PPT，Excel,PS技巧，都有很多人说过了，这方面我就不多说了。

知识这一块，还有一部分是消费品，譬如说各种电影书单

想做这方面除了这种类似PPT的视频，其实可以参考一些轻知识，比如说这个：

以及这个：

鉴于篇幅有限，这里就不多举例了。

2.2.4.合理利用人性结合上面的场景

人性方面的东西，实际上观察到的抖音有效的玩法有这些：

其实就是利用最简单的一个测试题而做出来的，这个测试题问的是：猜猜这个图里有多少个西瓜？

然后我们可以和上面说到的这些场景一一结合起来：

比如说丁香园的抖音号这方面就玩的就很好：

每次科普完以后，都会增加一个突然一个转折，让人觉得很有趣。

2.2.5.抖音上的变现

说道这种套路，一般的机构是怎么变现的呢？变现的方式主要有三种。

1.有钱的广告主买单，就是那种，我给你钱，你帮我拍视频。这种多偏向于抖音头部的玩家。

那为什么不找几十万的小号呢？

因为道理很简单，有钱的广告主找的广告公司，都图省事儿……

同样是1000W播放量的效果，找一个大号，总比找10个小号的沟通成本要低……

找大号合作既能保证传播效果，也好交差，双赢 win-win

2.多平台传播，如果一个号可以引流潮流的话，粉丝多半还会在微博、公众号上找这些公众号……

抖音变现不容易，咱还可以搬到公众号嘛……

3.留微信号间接变现，很多号的签名栏会留联系方式，然后引导粉丝加微信，但据我了解到的情况，除非是这个号有粉丝特别喜欢的东西，否则粉丝多半都没有什么欲望去加一个人的微信，因为太麻烦……

4.百万大号购物车权限

抖音上的MCN机构和个人大号是会有购物车权限的，据说头部KOL的效果的倒流效果特别好特别赚钱，但我手头没有明确的数据可以支撑这个说法的成立。

所以这一块我就不多说了

3.抖音规则和运营细节

很多人会说，上面说的例子太多了，翻开公众号的文章比比皆是，可我照做了，为什么我的就不能火？

这就是接下来我要说的细节。

在一个平台上玩一件事情，我首要会想到的一件事情就是：“如果我是平台方，我会怎么设定推送机制？”

于是经过试验和与其他朋友的交流，我总结出了抖音的机制。抖音的推送机制的判断过程我就不赘述了，简要说一下我认为抖音大体上问题不大的机制：

1.先给账号评级，根据不同的级别设定不同的策略。基本的策略是，先检测视频，如果没有预设的问题（重复视频），先小量推送，然后根据数据情况给视频打分，分数够，到下个阶段，分数不够，不继续推送。（期间会穿插一部分的人工审核。）

2.检测视频的时候，给视频打一个标记视频特点的标签（标签应该主要是来自于标题&评论&关注人群的标签），然后给有相关标签的人（他们的点赞评论转发行为让系统觉得他们可能会喜欢这个视频）的推送相关的内容。

3.打分的机制应该会有如下几种：

3.1.打开率

3.2.播完率

3.3.转发率

3.4.评论率

3.5.清晰度

所以在细节上，我们要做到：

1.打开率：视频第一个题图很重要，让大家知道你的视频是说什么，有啥用，好不好玩。而且最好有个模板可以保证一致性，这样才能长期输出。

比如说我上面分享的丁香园的视频，一些知识类的视频，没有一个不是标题是一个固定的模板+文字，这是已经被多次验证有效的了。（PS:我观察到的信息化程度偏低的，更喜欢颜色红色的，刺眼的文字，不信你去看看快手）

还有个关键的点是标题，标题是可以影响打开率的，只要集中了目标用户的痛点，所以可以去5118上搜索，看你视频的相关的人群，主要关注什么东西，用什么方式来说话。

2.播完率：拍摄的内容不要冗余，拖沓，不要太过呆板和重复，否则大多数人就不会看完。

3.转发率：为什么视频要有神转折？超出预期才能引发别人的行动，评论，转发，点赞，无一不是因为超出预期才产生的，转发尤其重要。

4.评论率：评论是可以诱导的。

具体的是可以通过维护评论，标题设计是可以实现的。方法可以有：林志玲是我的女神，你心目中的女神是哪个？甚至还有这种简单粗暴的：

还有一种视频，是看起来很神奇，但套路很明显，比如鱼飘出腥味最热门的视频，就是假装自己在胡佛大坝大声唱歌，大家会纷纷站起来拆穿他，享受戳破泡沫的成就感。

评论甚至可以影响你的选题，因为绝大多数高点赞的评论，多半是人民群众最喜欢，觉得最有趣的内容。

5.清晰度，这一点其实没什么好说的了，视频千万不要做的模糊，一定要选择能做到的最高清晰度的视频。

还有几个需要注意的点：一定要持续的发：抖音的推荐机制，其实是有一部分运气的成分在里面，不能说你满足了所有一定会火的原因，就肯定会火。

4.如何发现新方法

4.1.模仿别人的方向找到切入点

本着授人以鱼不如授人以渔的思路，我们再继续来说说究竟如何发现新的抖音套路。

如果你仔细观察，你会发现，如果你是一个经常玩抖音的人，你一定会关注了一大堆的账号，根据个人的喜好不同，关注的账号特点肯定是有的粉丝很多，有的粉丝很少，有的账号有规律，有的账号没规律。

但是！！！就是有的人只关注了五六个账号，而且关注的这些号，全部是有规律可循的大号！

原因是什么？

原因是：他们是一拨批量做大号的MCN机构！！！

来来来，感受一下。

她关注的人列表：

再点开看看：

再点开看看

还有

4.2.把其它平台有效的方式移植过来

都说抖音是下一个微博，但是有几个会把微博上的大号的运营方式/定位，用视频的方式给复制过来呢？

最近一周尝试从0开始做了一个号，三次迭代过后，平均播放量从1000+快速增长到了4w+，目前还有优化空间，还在继续增长。

验证了此方法论是有效的

刚刚开始发的视频：

迭代三次后的视频：

但在实际运营的过程中，我发现其实还有个比较很重要的问题，那就是在我认识范围内的朋友，有能够做成抖音大号的其实并不多。

因为做成一个抖音大号，是需要有一些硬性条件的，比如说：长得好看，有技能要求，关于技能的要求其实可以参考这张别人付费找的人：

抖音目前依然是中心化运营的思路，运营对内容的控制占据主导地位（有利有弊，是个值得深入探讨的话题，这里暂不展开）。运营就是背后一双无形的手，在控制着一个推荐池。推荐池不是看到点赞高的就往里面丢，也不是看到好看的就往里面塞，根据以往的经验，抖音运营的推荐池应该是有比例控制，策略调配的。

从你进入抖音开始，你就进入了抖音的套，当然这个套路未必对所有有效

你会发现，刷一晚上的抖音，你可能经历了生活的起起落落开心不开心，平淡真实和高潮迭起。

当然，肯定不是运营完全限定好的分发节奏，算法推荐也不太可能做到这么精细的分发。原理其实很简单，运营应该是通过控制运营池配合基于点赞和关注的弱个性化算法来达到四两拨千斤的效果。

至于运营池怎么控制，可以有个内容主题类型的配比策略，就好像你要准备一道满汉全席，主菜多少，配菜多少，都是经过精密安排的，假如有一天抖音全部都是小哥哥小姐姐视频，你可能5分钟就腻了，所以必须不断调控运营池里面的内容，保证合理的比例。

未来的交流应该是什么样的，未来的通过内容养成互动是什么样的，未来的短视频应该是什么样的？

去中心化的内容创作。不单单只是去中心化的内容分发。

创作上，是可以一起参与创作，一起传播分享，每个人都是这个短视频内容的一个节点，每个人都传播给更多的人。

分发上，也是去中心化的，我可以拥有N个圈群，N个小中心化的池子，人与人之间的连接点是内容，而内容与内容之间的连接点是人的关系链。

抖音还远远不是。从内容到真正的内容社交，抖音还有很长的路要摸索。现在踩着头条、musical、快手、微博的经验，让他少走了几年弯路，但后面的路，再也没有经验可言，抖音也只能如履薄冰的慢慢走，慢慢摸着石头过河。

END

作者：艺林小宇 / cs-jy8

带你吃透互联网运营的各种拉新、留存玩法。