二手电商迎来“新风口”？

相比美国、日本二手电商赛道集体上岸，中国二手电商行业也迎来新风口。

近日转转获得国内二手电商领域最大的单笔现金融资，拍拍联合快手二手直播带货，闲鱼提交微信小程序申请，闲鱼重启“闲鱼优品”，抖音二手奢侈品直播带货，爱回收（万物新生）计划6月赴美上市。

一方面，在全球经济下行、疫情等因素多重影响下，各国的消费者开始重视闲置物品的价值，消费需求变得更加多元；另一方面，二手交易的线上化率显著提升，二手电商平台开始崛起。

过去两三年时间里，中国的二手消费市场规模逐步扩大，截至2020年已达万亿规模；与此同时，以闲鱼、转转为代表的国内综合性二手电商，以及找靓机、爱回收、多抓鱼、红布林等垂直平台都获得了快速发展，同时也引得资本和市场的持续关注。

MobData研究院的数据显示，中国二手闲置年交易额2018年为7420亿，2019年为9646亿，2020年上升到12540亿，市场规模已达万亿。

万亿规模的蓝海里，二手电商正在全速远航——其增速高于电商大盘，也高于一手电商。

商务部的报告显示，2019年，中国网上零售额达10.63万亿元，同比增长16.5%；与此同时，网经社发布的报告显示，2019年中国二手电商交易规模达到2596.9亿元，同比增长53.2%，增速是整个电商大盘的三倍左右。

2020年，中国网上零售额同比增长10.9%；与此同时，申万宏源发布的报告提到，2020二手电商交易规模将达到3745.5亿元，同比增长44%，是同期电商大盘增速的四倍有余。
另外，一个震动二手电商行业的新消息是，短视频平台抖音、快手正在加入二手电商大战。抖音悄然将平台上二手奢侈品交易规模KPI，从2020年30亿提高至2021年的50亿元。同时，快手也高调宣布进军二手电商赛道，扬言要以直播重塑二手电商。

流量平台抖音、快手加入二手电商大战，打响二手电商流量之战的同时，也拉高了整个行业天花板。

流量是快手最大的护城河所在，快手最新公布的财报显示，截至2020年12月31日止的三个月，快手平均日活跃用户为2.71亿。二手电商领域体量最大的头部玩家闲鱼，日活只有2000万，不及快手十分之一。

平台战略调整后，规范的职业卖家会越来越多，这也跟当初淘宝建立天猫的初衷无异。
目前而言，因为闲鱼平台上C端用户的管控较为艰难，为了整改以及提升品牌口碑，闲鱼才会将模式趋向C2X多元化的模式，即包含C（消费者）、B（商家）、S（服务商）。

闲鱼也不负阿里众望，通过大力发展“闲鱼玩家”（KOL）、邀请明星入驻，同时也鼓励玩家社交，走出了一条与其他二手电商玩家截然不同的道路。 

闲鱼曾举行品牌战略升级发布会，推出了“新线下”这一发展方向，包括未来将在全国20个城市建立闲鱼基地，并且闲鱼小站将布局到50个以上城市，闲鱼集市也将推广到30个城市。 

三大业务围绕一个目标就是提升信任，对于标品，通过C2B2C模式，联合服务商、商家推出无忧购，提供7天无理由退货、一年质保等服务；对于非标品，通过垂直关系链，联合明星、KOL推出会玩、直播等；同时布局线下，联合服务商以加盟形式，快速铺开闲鱼小站。

转转通过C2B2C模式推出转转保卖、转转严选、已验机等服务，提高用户的信任。
以二手质检服务为契机，转转从早期的C2C二手电商交易模式，逐步发展成以C2B2C模式为主的平台。C2C模式仅仅连接个体买卖双方，交易过程皆由用户协商完成。C2B2C模式则由平台干预交易，并为买卖双方提供回收、鉴定、物流及售后等服务，不仅能有效解决信息不对称问题，还实现了二手商品的再标准化。

其业务范围覆盖提供链接匹配的C2C、提供服务的C2B2C、转转保卖、找靓机回收的C2B、转转严选、找靓机的B2C以及采货侠的B2B等模式，产业链条完整，协同优势明显，贯通上下游。

二手行业正在建立标准化

以二手手机为例，回收宝发布了“天工验机”二手手机AI全自动检测线，首次实现了规模化的全自动质检。据悉，“天工验机”每小时可检测500台手机，完成一台手机的质检仅需7秒，是传统人工质检速度的30倍；并可降低传统人工质检90%的成本；并可以检测3000多种手机型号，识别100多种手机缺陷，检测准确率达99%以上。目前，“天工验机”已申请24项专利技术。

爱回收通过激光定位、图像处理、机器学习等技术，可在2分钟左右时间内，实现自动识别手机型号、自动质检，完成手机相关功能的质检任务，准确率在99%以上。用“机检”取代“人检”，这在一个非标品市场是十分难得的事情，标准化的回收体系的建设对整个产业都是利好。
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