喜茶的营销逻辑到底是什么?
随着时代的发展,多元化个性化定制化的消费需求催生了一批又一批的新消费品牌。喜茶就是例子。所以,今天我们就一起来聊聊 喜茶的营销逻辑到底是什么?
1.打造产品的社交属性
喜茶之所以能够成为市场的新宠,离不开社交营销的功劳,他们卖的不是茶更是社交。
比如喜茶打造了不同风格的门店,不仅颜值高,而且提供沉浸式体验,本身具有很强的社交属性,成为消费者的打卡网红地,让消费者成为品牌传播媒介,以低成本获得流量裂变。
2.利用图文短视频等营销红利
短视频和直播未崛起之前,媒介环境处于互联网自媒体图文时代,正是这样内容形态催生了双微的兴盛。不过后面随着图文开始变成短中长视频,长视频又变成了直播的形态,凡是有形态变化的时期,必有红利的存在。
茶饮界的喜茶也是通过公众号图文,吸引消费者。不过短视频和直播时代,图文的表现形式就远不及视频了,借助短视频和直播这波红利,同样可以快速获得流量。例如花西子后期就是通过李佳琦的直播间迅速带动销量。
3.潮流化设计吸引顾客
喜茶的品牌被消费者认知离不开品牌形象的打造,这其中包括品牌故事,logo,VI设计以及餐饮空间设计等。利用当下年轻人喜欢的潮流元素抓住年轻人消费心理,简单的logo设计让消费者一眼就能认出。无论是产品的设计海报还是包装纸盒,都充满了精心的设计元素,让消费者感受到一种精致感和价值感。
好的产品离不开好的设计,喜茶的品牌设计做的十分成功,喜茶利用国潮趋势打造国潮设计符合当下潮流形式。喜茶还和各大品牌做跨界营销,联名爆款不断出现。高颜值,治愈系的外观设计再加上联名的势头为喜茶产品增加了最大的亮点。
4.精细化的私域流量,增强用户粘性
如今私域流量渠道多样化,包括自有APP,微信公众号,微信小程序,短视频和电商直播等,品牌根据自身的业务属性以及用户群体的消费习惯,对用户进行精细化运营。喜茶是私域流量的代表,并且利用数据对用户进行洞察,反哺新品研发和营销策略调整。无疑除了互联网流量平台的助推,同时也是品牌细分化的分析市场需求,使流量引入私域,做好助推作用。
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