直播+教育解锁营销新玩法 为增长赋能

互联网行业从不缺风口，而直播正是眼下各行业热议的风口之一。

今年的618年中大促刚结束不久，各直播电商在此次“期中大考”中交出了相当亮眼的成绩单。在付尾款当天晚上，仅开始一小时，在淘宝直播中成交的销售额就已经超过了去年全天的业绩。

现如今，直播已经成为电商行业的标配，据艾瑞咨询发布的《2021年中国企业直播服务行业发展研究报告》显示，在2020年新冠疫情带动下，企业直播服务市场强势爆发，增长率达到158%。而直播电商今年618亮眼的战绩，更足以证明其巨大的发展潜力，直播将成为疫情下企业破局的关键。

《2021年中国企业直播服务行业发展研究报告》

而今，直播和直播带货模式已经不局限于电商，很多传统的教育培训机构也开始推出教育直播，加快布局线上化教育平台，力求帮助企业转型线上，解锁营销新玩法，为增长赋能。

近年来，我国在线教育市场规模与用户规模均增长良好，这背后离不开直播行业的迅速发展。

根据CNNIC统计，2016-2020年我国在线教育用户规模整体呈上升趋势，截至2020年12月，我国在线教育用户规模达到了34171万人。

在线教育用户规模的增长主要来自于手机在线教育用户规模与使用率的增长。而直播市场的蓬勃发展，更是为当前在线教育行业提供了新的经济增长点。

就目前而言，“直播+教育”的模式还有很大的发展空间。据草莓派数据调查统计，2021年第一季度中国在线直播用户主要观看得“直播+”类型中，最受欢迎的是“直播+工作”，占比达到了41.1%，“直播+教育培训”的类型占比为36.4%，相信在政策的加持以及社会需求下，“直播+教育”模式还将继续保持增长。

新冠疫情的出现改变了人们的生活消费习惯，大家越来越习惯于通过线上直播模式来购物、学习、宣传、工作等，所以对于教育培训企业而言，当下是布局在线教育，进行教育直播的最佳时机，也是帮助教培机构摆脱增长困境的有利方式。

在竞争激烈和监管趋严的市场环境中，传统教培机构要想拓展线上业务，单纯依靠于自己的师资和内容是远远不够的，互联网时代，还需要教培机构结合成熟的技术服务商才能更好地做好在线教育。

教育培训机构可以借助专注于打造知识场景的SaaS技术服务商——创客匠人，来搭建专属于自己的在线教育平台，可以打造集公众号、小程序、APP、PC网校于一体的线上教育系统，通过直播、录播视频、音频、专栏、训练营等多样化的线上授课模式来丰富学员的教学体验。

与此同时，可以通过设计活动、问答、打卡、表单、试卷、趣味测试、随堂互动等互动产品来提升社群活跃度，打通从授课互动、课后督学、作业考试到讨论问答等一整套教学服务体系，并且结合一系列引流获客、营销转化和运营管理，将学员长期留存在自己的私域流量池内。

那么，教育培训机构搭建好在线教育平台后，如何通过直播功能来进行授课和盈利？

在线上教育平台中，教培机构可以采用两种直播模式：大班公开课直播、小班直播。

大班课直播不限制参与人数，包含OBS视频直播、手机视频直播、PC视频直播、互动视频直播、语音直播、PPT直播、视频录播等多样化的直播模式，可以帮助教培机构更好地进行授课，将知识点通过不同形式展现出来，让学员深入理解。

同时，大班课直播还具有引流获客，提高平台曝光度的作用，教培机构可以通过“授课为主，带货为辅”的方式，结合大转盘、限时折扣、拼团等活动来向学员推荐平台会员、课程等，刺激用户参与活动实现付费转化。

小班课相对而言更具有针对性，对参与直播的人数有限制，更能够满足不同学员的个性化教学诉求，配有白板画笔、课件展示、桌面共享、讨论区答疑互动等功能，能够满足学员的互动连麦教学需求，较大程度还原线下授课场景，达到更好的直播授课效果。

此外，创客匠人的直播系统稳定流畅，画质高清，让机构老师不论是进行直播授课还是直播带货，都更加清晰流畅，减少了学员观看过程中因卡顿而退出直播的情况。

现如今，正处于“直播+”时代中，企业布局直播成为一大发展趋势，教育机构还需尽快做好线上化转型，入局教育直播赛道，才能在激烈的市场竞争中赢得一线生机。