教培机构如何做好直播带货？

直播带货已经成为了当代互联网用户购物的主要形式之一，通过主播自身的影响力以及对优质产品的描述和推荐，减少了用户的选择和购买时间成本。

而直播也已经成为在线教育重要的传播形式之一，不少教培机构通过直播带货这样的形式提升自己平台课程的销量。

那么，教培机构如何做好直播带货呢？

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教培机构做好一场直播带货有三步骤：直播前准备、直播中执行、直播后复盘。

首先，教培机构需要根据自己的学科属性，选择适合自己课程的直播形式，例如创客匠人直播系统提供的OBS视频直播、手机视频直播、pc视频直播、互动视频直播（含pc互动直播、手机互动直播、1v1直播）、语音直播，PPT直播，视频录播多种直播形式，满足不同学科、不同细分领域的直播需求。

其次，是在直播的过程中如何更好地与用户学员进行互动，更好地引导用户购买产品，最后是直播后对本次直播的复盘。

那么先来说直播前的准备，一是适应教育行业直播的直播系统，如：创客匠人。二是主播需要具备自己独特的优势，也可以说是主播的标签，让主播更具辨识度，让粉丝更好的记住你。

就像李佳琦、薇娅为什么能够坐拥那么多的忠实粉丝，就是因为他们有自己的标签，既能让用户记住他们，还能成为他们的忠实粉丝。

其次就是主播要：敢播、敢演、敢自恋。这样就会让粉丝或者进入直播间的观众觉得主播很有意思，不仅可以提升用户的观看留存、提升下单率，还能让主播和粉丝产生更强黏度的社交关系。

接着就是直播标题，直播标题就像短视频文案一样，直播标题更能吸引人的直播间，人气更高：如k12领域可以加入高考题解析、秒杀提分技巧、高考录取率、高考大省等之类关键词的字眼。好的标题等于成功了一半，不够吸引人的标题就会无形之中埋没了优质的内容。

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再来说说直播中的执行，对于教培机构来说，直播的过程中一方面需要向用户学员传递有价值的内容，包括重要的知识点、重点、难点等...

另一方面是主播要引导用户关注、分享以及和学员之间进行互动，例如在直播中进行一波幸运抽奖互动，既能够留存学员还能进行有趣互动。

带货时机也是非常重要的，例如某书法培训机构讲师在直播过程中讲解笔画笔顺时，推出讲师同款毛笔、钢笔、字帖等产品，引导学员购买讲师同款产品。

或在直播的过程中推出平台的会员，直播间购买会员立减等只有在直播间才有的优惠活动。带货的同时，讲师还要对产品优势、优惠及购买流程等进行解读。

直播间中，讲师给学员推荐课程，学员还能给喜欢的老师打赏、刷礼物，更好的实现讲师和学员之间的互动，增强学员与平台之间的黏性。

除了课程和实体商品，直播带货还能赠送优惠券或兑换券，推出优惠券和兑换券的赠送，能够激发用户的购买欲望，有了优惠券就能够直接抵扣金额，刺激用户产生购买的想法。

还能够推送正在参与其他营销活动的产品，如限时购、拼团、好友灌溉等，在已有活动的基础上，通过直播再次形成传播和转化，实现课程销量的暴增。

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一场直播结束后，对直播进行复盘总结，让每一场直播都能高品质完成是做好每一场直播的最终目的，通过后台的直播数据分析，讲师可以查看本场直播的码率、音频帧率、视频帧率、直播打赏记录、直播带货购买记录等。

直播数据分析能够看到学员的在线情况，老师能够更深入的了解学员的学习习惯，更好的掌握学情。通过直播数据分析能够让老师了解本场直播的质量，画质是否清晰、是否有杂音、直播过程是否存在卡顿等问题。

针对有设置【直播打赏】和【直播带货】的直播课程，老师可在直播结束后查看直播带货的购买记录，也可以查看本场直播中学员打赏的详细记录、分成收益等。通过数据的分析查看，对下一次直播做出更好的设计。

直播间的花样越来越多，对引流、累积沉淀用户具有积极的作用，对直播具有特殊要求的教育行业来说，能够有更好更完善的直播功能，是为平台更上一层楼做好基础。

教培机构直播带货，你学会了吗？