12月8日，唯品会迎来了自己的九周年店庆。从节点上来看，用户刚经历过各大电商的双十一狂欢，已经陷入了吃土状态，而双十二狂欢紧随其后，唯品会是如何做好活动运营，从这两大节点的夹攻中争夺自己的一席之地。

一、线下营销活动

1. 招聘方言老师事件营销

11月21日，官方微博发布了“为首席惊喜管周杰伦招聘方言老师”的招聘启事，该活动被周杰伦官方粉丝微博转发，各大微博营销账号也进行转发。

杰伦小公举在方言老师们的教授下，学习方言学得怎么样了呢?唯品会随后上线了“最难方言大PK”H5活动。当用户答对所有所有题目，就可以解锁杰伦小公举的方言鬼畜短视频。

在“最难方言大PK”活动结束后，唯品会直接发布了杰伦小公举的方言视频，供智商不在线，噢，不见识不够广的用户观看，用户纷纷表示够魔性。

方言老师在进行面试时，杰伦小公举突然出现，真是名副其实的惊喜官。招聘方言老师这一事件营销也成功吸引到用户眼球。

2. CP广告营销

CP广告常见，分屏CP广告就没那么普遍。唯品会将周杰伦与昆凌这对CP的宣传海报以分屏的形式展现，并做了线下投放。这个广告亮点在于，两张海报有互动，单看一张海报的时候，也不突兀。

盒子菌每天回家时，都会在公车站看到这对CP的广告，深深被虐。

这播CP线下广告热潮，甚至吸引到一广州小伙的注意，直接在周杰伦与昆凌的CP海报前与女朋友求婚。尽管时间未引起大轰动，但也为CP广告增添了亮点。

二、线上营销

1. 《开不了口》微电影走红

恋人间难以说出口的爱意，兄弟间难以说出口的“舍不得”，同事间难以表达的“关心”，父母对儿女难以说出口的关爱，这些构成我们生活的瞬间，藏匿着很多说不出口的情感，再搭配上一曲「开不了口」，更是将观众的情绪推到了高潮。微电影最后打出了“那些惊喜的瞬间，都是开不了口的我爱你”，唯品会12月8日周年庆的logo缓缓出现，令观众记住了唯品会周年庆活动。

在传播方面，这部微电影选取了咪蒙、新世相这两大微信公众号大V进行投放，一个是不断制造爆文的意见领袖，另一个是从情感上撬动用户的大号。最终该微电影达到了刷屏效果。

2. 多个品牌与其互动

唯品会官方微博发布周年庆海报后，各大品牌官微纷纷发布海报为唯品会庆祝，除了入驻平台的品牌之外，互联网产品91桌面、wifi万能钥匙，传统行业广发信用卡、杜蕾斯，也纷纷发布了海报。多方位为唯品会9周年庆活动做了宣传。

三、线上活动运营

1.这样买最便宜

唯品会9周年活动进入第二天开始倒计时，用户也蠢蠢欲动，怎样搭配才能买到最便宜的商品呢，唯品会联合首席惊喜官，推出了“劈特价--超值凑单攻略”。

在这份攻略内，13件单品，每件仅需9块钱，平时一件衣服的价格，现在能买齐全身的搭配，两百元能买齐五件厨房用品。用价格优势，撬动用户参加活动。

距离活动开始仅剩一天，唯品会官微公布了爆款清单，与未做打折的销售价格做对比，令用户知道，周年庆活动可以帮你省下多少钱，再不来剁手，就来不及了。

2. 优惠券领取玩法

1)惊喜之城

唯品会为用户打造了一座惊喜之城。在惊喜之城内，有两种玩法，一个是“惊喜咋不上天”H5游戏。

用户通过左右点击屏幕，控制小人移动，这一游戏操作容易，可玩性也高，更重要的是，小人在行进的过程中，会收集到红包，这些红包可以在购物中使用。更是令用户沉迷在游戏中无法自拔。

惊喜之城的第二种玩法是，用户选择自己感兴趣的品类，开始玩“拼手速领红包”小游戏，当用户抽取的红包个数达到一定数量之后，就可以得到该品牌店铺的红包，红包内是店铺的优惠券，用户可以通过获取到红包这一消息弹窗直接进入店铺。店铺优惠券的派发和产品设计，提高了商品的购买转化。

2)惊喜红包馆

惊喜红包馆入驻的品牌要远远多于惊喜之城的品牌，用户通过选择自己感兴趣的品牌，点击领取优惠券，即可领取到优惠券，成功领取优惠券的消息弹窗这一产品设计与惊喜之城中的一致，都是为了提高商品的购买转化。

除了直接领取优惠券，唯品会还提供了限时抢的优惠券，在领取优惠券的页面配置了倒计时的icon，当倒计时为0:0:0时，优惠券开抢，用户为了获得更多的优惠券，会记录下开抢时间。唯品会用这种限时抢的优惠券提高了用户对周年庆活动的关注度。

优惠有了，关注度也有了，为了提高活动的参与度，唯品会设计了助力红包。用户通过自己的社交关系，将红包发放出去，邀请朋友来帮自己助力，拉来的朋友越多，自己获得的红包也就膨胀得越大。

3)店铺首页

在店铺首页，都能看到该店铺的打折信息如上图所示，在膜玉这间店铺的首页，标注着“跨品牌满198减100，上不封顶”、“¥20优惠券，满50可用”，用户点击领取就可以领取到优惠券。节省了用户的时间。

3. 活动尾声，将活动推向高潮

唯品会周年庆活动进入尾声时，将红包名称改为“再见128”，领取红包的页面的文案也是写得异常动人。活动快结束了，虽然不想说再见，但还是不得不与用户道别。活动进入最后狂欢，唯品会再送你128的券，赶紧去买买买。

也有一些后知后觉的用户，会在活动快结束的时候才闻讯而来，唯品会的活动运营人员也对这些用户进行了关爱，规划了12.8英雄榜的页面，一方面展示了整个活动期间销量较高的品牌和款式，另一方面也是帮助这些后知后觉的用户在最短的时间内做购买决策。

总结： 唯品会周年庆活动从活动前期预热、活动开始、再到活动尾声的运营，几乎是环环相扣，虽然处在尴尬的节点，但还是交出了一份令人满意的答卷。

作者：活动盒子运营社(ID：huodongheziyys)，APP活动运营工具，助力APP运营，提升用户活跃、留存和转化;

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