直播带货从2020年一路火到2021年，通过直播，商家可以直观生动地展示商品，直接与用户互动，带热直播间氛围，造成爆单的火热场面。

而直播与教育结合的效果也是显而易见的好，通过低价、免费直播课，可以轻松地触达更多新学员，进而提高向正价课的转化。

但同时，老师们在策划直播课时也遇到了一些困难，比如成本问题，一场直播课，从策划到上课，期间需要投入大量的人力物力，如果没有获得预期的收益，那可就太划不来了！

而被低价课“养刁”了胃口的学员也令人犯愁，此前的暑假大战，教育巨头们投入了大量的免费课供学员体验，导致有些学员感觉课程就该是免费的。如果通过低价、免费直播课吸引来的学员，薅完羊毛就走，根本不向正价课转化，那就等于白忙一场。

有没有办法平衡直播门槛与付费转化率，让老师们在做低价、免费直播引流时，又保持平台课程的“价值感”，为后期的转化做铺垫呢？

对于中小教培机构来说，可以选择通过教育SaaS服务商创客匠人等搭建公众号、小程序在线教育平台，将优质内容上架到平台，以内容为基础，基于微信生态圈做引流和营销活动，并且激发学员价值，实现口碑营销。

例如，老师可以每周固定直播2次，选择在周三、周四晚上20:00进行免费直播。一般来说，这个时间大部分上班族已经到达家中，比较有时间观看直播。

然后，老师可以通过一些活动设置+线上工具，来大力提升直播关注度及直播转化率。

1、幸运大转盘抽奖，吸引流量

抽奖一直是屡试不爽的一个引流妙方，老师可以采用直播间抽奖活动，奖品除了线上/线下课程、线上平台VIP周卡、实体书籍等，还可以增设一个大奖，比如5000元助学金，或笔记本电脑等金额较高的超级幸运奖，以此吸引更多流量。

2、直播专属优惠，增加实时转化

老师可以设置一些直播专属优惠，强调直播结束优惠活动也就结束了，可以强化紧张氛围，促进实时转化，同时也可以提升直播观看完播率。

比如限时限量特惠的平台VIP，助教可以在直播间内随着抢购播报剩余数量，增加抢购的氛围。或者是直播间拼团，3人成团，可享直播间优惠价等，促使用户间互相传播、促进付费转化。

3、随堂问答互动，增加直播关注度及互动感

如果一直是老师在讲解，有些用户可能会在一定时间后感到疲乏，老师可以适时插入一些随堂问答送礼品等活动，加强直播互动感。

比如在问答区提问，最快答对的3个用户可以获得一份小礼品等，保持直播间用户的积极性。

用这种方法也可以推荐平台的商品，比如瑜伽老师的平台开通了创客匠人线上实体商场，在商城里售卖瑜伽服、瑜伽垫等实体商品，就可以在问答区提针对商品的问题，增加大家对商品的了解和兴趣，对最快答对的用户直接免费赠送，而第2-3名有一定优惠，3-5名有递减优惠等，也可以提升商品的销量。

4、直播加群+推广员

除了直播间直接转化外，还可以通过推广员功能来快速扩大影响力。推广员功能，即A一键生成自己的推广海报，发给B，B购课后，A即可获得相应的奖励金。

老师可以通过直播宣传自己的课程和产品后，引导感兴趣的用户加入推广员专属群，在社群内为推广员用户提供专门的说明文件、操作指导等物料支持，助力推广员更好地开展工作。

此外，老师也可以发动推广员分享直播，保证直播曝光度。

5、直播回放，充分利用长尾流量

直播结束了，并不是就此失去价值，老师可以自动生成直播回放，剪辑加密后上架到线上平台，供没有参加直播的学员观看，学员只需要添加助教微信获得密码，就可以观看回放，老师也可以获得一个潜在用户。

也可以将回放视频中加入随堂互动功能，在讲解到产品时添加实物商品，使课程拥有长期变现能力。比如，在书法视频课中说到需要字帖练习时，弹出商家自营的字帖链接，方便学员一键购买，提高学员的学习体验。

灵活结合以上5步骤，教培机构就可以玩转直播带货，为一次直播赋予更多变现能力。想要转型线上，试水直播的教培机构和老师，不妨赶紧搭乘直播带货的东风，为自己快速引流，高效变现吧。