产品经理述职报告PPT怎么写？述职报告范文分享（二）

前面给大家分享了背景介绍和开展思路这两个方面的内容，接下来就看看落地内容。这部分包含的知识点比较多，大家一定要认真的看完哦！

03 落地内容
首先确定了我们项目的目标愿景，也就是xx产品的核心需求，即销售环节的核心需求。

我们可以看到左边的这张图，X轴是下单频率，Y轴是客单价，那么这个目标愿景就是这四个方面：

1.找到更多高质量的潜在客户群体A;

2.能够高效地将其转化为客户群体B;

3.并努力使客户群体B向客户群体E转移;

4.最后想方设法延长客户群体停留在E的时间周期。

总结下来，还是售前获客、售中转化、售后留存三大核心需求。
然后梳理了销售环节的各大关键节点，以及其中存在的问题。能够解决这些问题，那也就是我们产品的价值体现。

售前阶段的目标是降低获客成本，其关键节点，以及各节点存在的问题如上图所示：

1.线索来源：怎样获取到更多高质量的销售线索？

2.线索管理：怎样唯一标识已有的销售线索？

3.线索分配：怎样公平合理地为销售人员分配线索？

4.线索流转：怎样使线索在销售人员之间良性地流转起来？
售中阶段的目标是提升转化效率，其关键节点，以及节点存在的问题如上图所示：

1）销售线：问题是怎样提升转化效率，这条线属于直接提升转化效率。

而我们可做的事情，包括自动销售和人工销售。自动销售可做的事情就比如销售机器人，人工销售可做的事情包括知识库和问答库等等。

2）管理线：问题是怎样提升服务质量，这条线属于间接提升转化效率。

我们可做的事情，包括内部质检和外部评价。
售后阶段的目标是延长留存周期，其关键节点，以及节点存在的问题如上图所示：

3）数据分析：问题是怎样让用户持续消费。

我们可做的事情，包括通过数据分析，内部可以制定各种精准营销的策略；外部可以跟广告平台合作，通过广告投放，进行流失用户的召回。

下篇文章继续分享竞品分析环节的一些内容，大家可以进行参考，相信能帮助你做出一份优秀的述职报告。继续去看看下篇文章吧！

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