娱乐产品如何通过粉丝应援实现变现 ？（一）

互联网产品在上线初期，一般都是以囤积用户流量为主，在产品达到一定的使用量后就要考虑如何变现了。本文探讨的话题主要是娱乐产品如何实现变现，我们讨论的方式主要是粉丝应援的形式。 

我们在讨论粉丝应援方式之前，先说一下其他方法。一般来说，最简单的方法是购买广告，就像最近看到的那样，摩拜在启动页添加了广告位；然后就是和其他友商进行运营，通过运营活动达到拉新用户和变现两个目标；当然，还有更复杂的变现策略，这需要根据产品本身的定位来实现。具体如下：

1、增值服务：让用户获得更多的服务，比如工具类产品，深度限制工具的使用，比如苹果icloud和印象笔记会要求用户付费；比如内容消费产品，分普通用户和付费用户；

2、广告：一种比较一般的变现方式，任何有流量、平台、入口的产品，都可以通过广告实现变现。因为用户依赖于产品，所以可以在某些服务接触点上提供广告服务，如以内容消费为主的产品，可以在内容消费过程中增加贴片广告等；

3、电商服务：内容与消费相结合的方式，用户在浏览内容的同时可实时get到相应产品的购买渠道，对于产品的实际使用体验反而是有所提升，如视频播放中的随视购功能。电子商务的变现方式也可以看作是对产品体验影响最小的方式；

4、应用分发：依靠产品自身强大的平台和流量分配功能，用户对此的感知能力较弱；

5、线下服务：利用O2O方式与线下产品建立联系，为用户提供方便的服务，在外卖、团购应用中普遍存在；

6、硬件销售：与自身产品服务相关，如墨迹天气、小米相关产品等；

我们再来谈一下粉丝应援吧。在以粉丝为主要目标用户的产品中，粉丝应援比较适用，如owhat，阿里星球等。在积累了一定数量的活跃用户之后，再加上足够的明星入驻，通过粉丝应援实现商业变现是相对水到渠成的，但是，这个过程中还是有很多坑要踩过去。

对粉丝用户来说，爱豆的影响力是无穷的，粉丝们也更愿意尽自己的努力保护爱豆，虽然粉丝们对于与明星相关的产品、周边、活动等等都会有超出理性理解的行为，但从另一角度来看，忠实粉丝对于明星的平台、活动的要求是非常高的，所以在设计与明星相关的应援产品时要充分考虑粉丝的心理。

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