关于APP内部活动运营这件事，我想聊聊展示和奖品

来源|活动盒子_APP运营工具(ID：huodonghezi_com)

大家在APP里面参与过的口令红包、签到、秒杀等活动，都属于APP内部活动。这些活动主要面向已注册用户，经过精心策划后可达到以老带新、留存、促活、转化等目的。

我们会发现，大多数APP启动时，都会弹出启动页的广告，通常展示正在进行的活动;或者在首页的banner位置，会有活动轮播展示。内部活动正是通过这样的方式展现给用户并引导他们去参与。

如何利用有限的APP应用空间，有效地展示活动页面，最大程度的引导消费者参与，需要精心设计和布局。

PS：本文以每日优鲜APP作为例子加以说明。

选择APP活动展示的最佳位置，做最有效的引导

用户通常会在APP的启动页/banner位/浮动小图标/弹窗/图标导航等地方看到活动信息，点击可以直接进到活动详情页，并参与活动。

1、APP启动页活动展示。 就是在用户每天首次启动或者退出再启动APP的时候，等待进入首页前，APP主动弹出来的过渡页面。为了让用户快速地使用app的功能，启动页的停留时间很短，通常是3秒左右。

比如每日优鲜APP的启动页，就是把活动单页展示出来，设置的3秒的跳转时间。用户点击这个页面，即可以进入到该活动的详情页进行参与。

启动页活动展示

把活动单页海报设置成启动页，所有启动APP的用户都能看到，起到很好的宣传效果;并且做成可跳转的链接，引导用户直入参与活动，起到很好的引流作用。APP启动页是非常不错的展示位置，但放置的活动图片一定要经过精心策划，文案、色彩吸引人。

2、APP的banner位活动展引导。 banner大家应该都很熟悉了，每个APP基本都会留有一个黄金的位置作为banner展示位，多为顶部。

以每日优鲜为例，它的APP在顶部设置了banner位，可以同时放置6个banner图，也就是说，能够一次性展示6个活动。顶部banner位可以说是APP里面的黄金位置，顶部导航的下方，打开APP，最先看到的就是这里。当消费者点进任何一个banner图，都会自动跳转到相应的活动详情页，起到良好的引导作用。

banner位活动展示

同时，banner图采用了轮播形式，每隔几秒钟，系统会自动切换下一张。不断地循环播放，让整个APP页面带上了动态因素，在周围静止不变的环境下，更加引人注目，一下子就抓住了消费者的眼球。

3、APP内浮动小图标活动展示 。浮动小图标就是指悬浮在设定的页面位置的图标，它的个体小，不需要占用过多的空间，单独出来浮在页面上，特别显眼。用户点击小图标，就会进入到活动详情页。

比如，每日优鲜APP界面左下角的位置，有一个粉红色的小红包图标，上面标有“发福利”的字样。其实，它就是一个活动展示页，消费者点击图标，会进入下图所示的“邀请好友”活动详情页面。

浮动小图标活动展示

小图标又分为固定的和可移动的，固定小图标不能够让消用户随机变动图标的位置，只在设定的位置展示，比如右下角、顶部等，会出现挡住某些关键信息或者按钮的情况;可移动小图标由用户自由变换位置，方便移到不会阻挡用户浏览以及点击的位置，比较人性化。

4、APP图标导航活动引导。 一般是设在banner下面的位置，用小图标作为引导按钮，点击每个图标，都可以进到相应的活动详情页。

比如，每日优鲜APP首页banner位下面就设有3个不同颜色的图标，分别对应了“新人专享”、“邀请有礼”、“今日新品”三个小活动，用户点击即可浏览详情或者参与该活动。

图标导航活动引导

图标导航设置的活动，一般属于长期性的、甚至固定的活动。图标导航占用的空间也是比较小的，可以在有限的位置放多个图标。

5、APP“弹窗”活动展示页。 这也是常见的形式，通常是用户在APP页面完成某种操作行为时，自动触发弹出来的活动，比如把某商品加入购物车，弹出领取优惠券的活动窗口;完成点评时，弹出领取积分的活动等等。

最后，APP活动要以怎样的形式告知用户，引导用户参与，需要视APP自身属性以及活动的实际情况而定。如果是比较重要的活动，可以在APP多个位置共同展示。

了解了APP活动的展示设置外，我们接着来看看活动奖品方面的设置有着怎样的特点。

以平台自有通币作为APP活动奖品，让用户转化更自然

活动能否达到预期的目标，能否吸引到更多的用户参与，奖品是重要筹码。活动奖品可选择的范围广泛，包括实物和非实物两大类。根据不同的活动类型、目的、对象，有针对性的设置奖品，才能最大程度调动参与积极性。

我们会发现，大多数APP平台的常规活动，都是以平台自有的物品作为奖品。游戏类APP会以道具、金币、经验值等作为活动的奖品发放给玩家;电子阅读器类APP，会以积分等可以在平台内兑换使用的虚拟通币为奖品(掌阅Reader的阅饼、当当读书的积分+铃铛);电商购物类APP通常把积分、优惠券设置为奖品......

以每日优鲜APP为例，它目前正在进行中的两个活动，奖品设置分别是：储值送会员积分、邀请好友送满减优惠券。

以平台自有积分、优惠券为奖品

在每日优鲜这个APP里面，积分是可以兑换成实物的，积分越多，会员的等级就会越高;相应的，所能兑换到的实物奖品就越多越有价值，积分对用户来说就具有了吸引力;而优惠幅度较大的满减优惠券，可以勾起用户消费的欲望，加大消费力度，达到付费转化的目的。

总结一下，以自有平台物品作为APP活动奖品的可行性和好处是什么?

1、APP内部活动的特殊性：只有注册登录了APP的用户才能参与。而平台自有积分、券码等只能在APP内有效使用，会员的属性就保证了平台通币作为奖品的可行性。

2、平台的积分、券码等量大、成本低，由平台自主把控积分规则和发放量、价值，用户参与活动后可以马上获取奖品，不需要额外的领取时间和资料，让用户有实感。

3、平台的奖品仅限于平台内兑现，大大增强了用户的粘性，促使用户更多的消费/使用以兑现奖品，提高转化率，同时促进了用户留存、活跃。

除了活动展示和奖品设置，APP内部活动还有很多值得研究的东西，今天我们就先按下不表，之后有机会会再跟大家一起分析分析。

作者： 活动盒子 (huodonghezi.com)，精准、高效、点对点活动触发APP活动运营工具，全方位提供APP运营解决方案。

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