在线教育平台竞品分析，教你如何选对线上教育工具

大纲

一、目的

在移动互联网的推动下，线下教育迫切的想要转型，越来越多教育从业者希望打造线上网校，开启了线上、线下联合发展的新教育模式。

互联网成为了教育培训机构及教育者新渠道，通过新模式将优质的教育资源分享出去，同时提升自己的品牌影响力，从而实现营销获客、商业变现。

但对于多年从事线下教育的机构从业者来说，却不懂用什么方式打包成产品，怎么有效的把产品推销出去，更不懂吧如何营销，怎么提高复购率，一大堆的问题。

本文通过分析目前市场上主流的线上教育工具，结合产品特点与市场格局，为了让教育从业者少走弯路，选对工具。

二、市场概述

在线教育用户正在大规模的逐步上升，这与互联网的普及与发展有着密不可分的关系，尤其是“互联网+教育”使得整个市场的在线教育用户不断攀升，预计在，预测在2020年达到3.05亿人。

同时，各类在线教育平台不断开发下沉市场，扩大了在线教育市场，最终是整个在线教育的用户进一步的扩张。

2020年初，一场疫情席卷了全国，线下教育在政策的限制下，不得不全部停止教学，同时，教育部要求全国各地的学校，实行“停课不停学”，让整个在线教育焕发生机，加速了全国性的普及与渗透。

至于整个教育行业的未来发展趋势，势必是结合线上线下，疫情的关系，不仅仅只是线下教育意识了危机，也明白线下线上融合的必要性，而对于从事教育机构的人来说，也看到了线上线下相融合的优势。

三、目标用户

3.1用户群体特征

选取了腾讯课堂的用户画像，根据在线教育用户群体，主要集中在初、高中及本科/大专学历，以男性为主，但女性的付费意愿高于男性。

在地域分布上，东南沿海省份学习IT、互联网和设计、创作领域课程用户占比比较高，北上广浙等互联网发达的省市对IT互联网人才的需求高。

中东部地区学习IT、互联网、设计、创作、职业、考证等课程占比相差不大

西部省份用户学习职业、考试领域占比相对比较高

3.2核心场景

四、竞品概述

4.1竞品选择

本文主要针对短说知识付费系统、小鹅通、创客匠人、短书、格子匠、略知这几款主流的知识付费工具进行对比分析。

通过产品的优势劣势，适合行业等方向进行深度分析，让在线教育/知识付费从业者可以更加方便的进行选择。

4.2竞品概况

①短说整合运营系统

短书无缝融合社区论坛、知识付费、社交电商三大业务形态，从线上线下引流、会员管理、数据分析等多方面，为企业从打造私域流量到知识变现提供一站式解决方案。

想天软件旗下产品包含智果知识付费系统、开源社交系统OpenSNS、短书整合运营系统，产品主要以源码的形式进行授权，其中代理产品小鹅通，形成SAAS版与源码版双重方向，智果知识付费方向集合了音视频、图文、社群、问答、商城等主流内容付费形式，支持全渠道平台（H5、5大主流小程序、APP、PC）。

成立时间：2016年

特色服务：内容/知识付费、社区论坛、营销系统、内容分销、多端学习、定制开发

平台收费：源码授权+小鹅通版本收费

增值费用：定制开发、协助运营

技术服务：及时，态度优

适用于大中小型教育培训/知识付费企业，也适用于个人或机构尝试内容变现，有不同的解决方案可选。

推荐指数  ★★★★★

②小鹅通

小鹅通是专注新教育的技术服务商。从工具、数据、流量、资源、人才等多方位，全面为内容创业者和教育培训机构提供从品牌传播到流量增长，课堂教学到学员运营，效率提升到商业变现的闭环式互联网解决方案。

成立时间：2016年

主要教学功能：转播、助学互动、营销裂变、课程分销、其他

平台收费：按版本收费（标准版、专业版、旗舰版）

直播课堂：大班课、小班课、公开课、1v1、1vN

增值费用：直播流量、互动、营销、配套工具、多端授课、子账号多等自选购买功能

技术服务：服务器承载和售后服务相对不完善

适用于有一定用户基础的资金相对雄厚的大型教育机构企业。

推荐指数 ★★★★

③创客匠人

创客匠人专注为内容创业者提供：内容付费、营销系统、用户管理、直播互动、品牌传播等内容付费一站式解决方案，提供的内容变现形式包括公众号、小程序、APP、PC

成立时间：2015年

特色功能：互动工具、营销系统、教务管理、数据分析、运营辅助、其他定制

直播课堂：1对1、1对N

平台收费：按功能收费

适合刚入局知识付费的企业

劣势：无专业团队，缺乏售后运营服务

推荐指数  ★★

④短书

短书是专为教育和内容工作者提供SaaS技术服务平台，其涵盖了知识付费、在线课堂、营销推广、品牌塑造、客户管理、社群运营技术服务。可帮助企业、机构及个人打造真正属于他们自己的、完全独立的品牌知识服务平台，并在品牌领域内完成付费转化。

成立时间：2004年

主要功能：内容付费、线上线下课堂、营销系统、运营管理、其他定制

直播课堂：OBS录屏、手机直播、自定义流直播

平台收费：按版本收费

增值费用：定制开发

适合有一定量产出的内容工作者，对于新人来说比较不友好，最低提成额度为500。

推荐指数  ★★★

⑤微学伴

微学伴以知识付费SaaS平台为基础，通过知识付费经营者搭建知识店铺的形式，最终形成知识电商生态圈，服务价格比较高，多种模块需要单独收费。

成立时间：2012年

主要功能：内容付费、直播教学、营销系统、运营管理

直播课堂：语音+图文直播

平台收费：按版本收费

增值费用：模块收费

适合一些大型机构使用，毕竟费用也比较高。

推荐指数  ★

④格子匠

格子匠属于企业级应用培训集团，只有试用，试用需要跟开发公司联系申请，相对比较繁琐，试用完之后需要交费，没有免费版，基础不支持PC端，价格却在微学伴之上，PC端版本甚至要达到1万以上，另外第三方流量及存储依然要收费，隐藏格子匠的使用性价比不高。

主要功能：内容付费、营销系统、运营管理

直播课堂：大班直播、小班直播、直播回放、直播互动

平台收费：按版本收费

增值费用：定制开发

适合于大规模的企业级

推荐指数  ★

五、总结

总体来说，根据不同的用户需求，相对于性价比而已，短说与小鹅通相对比较高，而短书、格子匠、微学伴就没有任何的优势。

如果您是大规模的知识付费/在线教育机构，又有一定的用户基础，那就选短说，毕竟也代理了小鹅通，你想要做独立平台也行，走小鹅通渠道优惠也是不错的选择。

知识付费经过两年时间的发展，消费者群体也由小众逐渐走进大众市场，在未来还会进一步扩大。知识商品的形式也趋于多样化，内容创业团队通过第三方技术服务商入局知识付费可以降低大量的技术成本和获客成本，实现高效转化，可以说这将是未来的一个主流方式。