简单聊一下 社交电商机制的几个核心问题（下）

这篇文章的主要内容还是社交电商机制，前两篇文章分享了社交电商机制的几个核心问题，或者说是注意事项，今天我们来分享最后两个问题，感兴趣的可以接着往下看。
1.有目标强于无目标

这一概括主要是针对许多机制容易出现的一个诟病，即当用户前期努力达到较高水平之后，后期就坐享前期努力成果，真正“躺着赚钱”，不再努力。

就平台而言，这些沉默的用户并没有直接带来任何增长，而是将利润中的很大一部分划掉，从投入产出比来看是不划算的；因此，在机制设计上，要注意给用户永远需要付出的努力提供动力。

常用的方法有设置一个评估门槛，每月最低门槛享受收益；进一步的激励措施，例如，在上月有所增长的基础上，每月增加一项收益；或者直接把每个月的表现作为评估标准，而不是一劳永逸，即用户每月从0开始，等等。

2.机制合规性

前面已经说过，符合机制比机制增长更重要。归根结底，我们做的是有社会责任的企业，发自内心地为社会创造价值。而机制的健康与遵守，也直接决定着企业的长远发展。

所以，怎样遵守规则，我们就得知道不遵守规则的机制是什么。概括起来有三点：1)人头费；2)团队计酬；3)层级分佣。

遵守规则，即避免人头费，等级制的分佣和团队计酬。必须建立在货品本身足够出色，具有足够的商业价值和用户需求，并且价格合理的前提下。

成长的方式应该和货物相匹配，而不应该割裂。假如只是将分销设计为增长手段，而不是货品，那么，模式将不会长久，而且将有更多的合规风险；这也是对为何主要社交电商平台正在从泛超市类货品为主转向自有品牌的原因的另一种回答；因为在日用百货、泛超市类项目中，增长已经与货品分不开了。

成长就是成长，商品就是商品，而更长远的模式应该是这两者的深度结合，成长是为商品服务的。

第三条原则是即使在独立品牌的情况下设计增长模式，也要遵循规则，在分配机制的设计中要避免人头费、团队计酬和等级划分。

那么，社交电商机制的内容就分享完了，如果有做社交电商的产品经理一定要仔细看看哦，对于你的工作还是非常有用的，也是一些必须掌握的知识。

以上就是“简单聊一下 社交电商机制的几个核心问题（下）”的内容了，如果你还想了解其他相关内容，可以来 产品壹佰 官方网站。