为什么品牌都在推付费会员？付费会员的类型是怎样的呢？

海底捞、西贝、喜茶、奈雪、星巴克、麦当劳等头部餐饮品牌早已开展会员营销了，论会员数量，百胜都已经破2亿了，喜茶5000万，奈雪4000万，西贝2000万。会员都已经开始分层分级管理了，今天我们来探讨一下为什么大家都在推付费会员?看一看付费会员的类型是怎样的吧!

越来越多的品牌开始推付费类会员卡，传统品牌如肯德基的大神卡、亚马逊的Prime、Costco付费会员制，互联网如手淘的88VIP会员卡、考拉的黑卡，还有起家就是做会员的爱优腾各类视频网站。

不管传统品牌还是新型互联网品牌，大家纷纷开始做付费会员，并且呈现从免费会员到付费会员、从高门槛付费会员到低门槛付费会员的趋势，这其中的原因是什么呢?那么，付费会员的类型又是怎样的呢?其实，付费会员的类型有两种，如下：

1、一卡全包

购买了会员卡后，将享受全场免费使用/观看，比如传统的健身卡，视频网站的付费会员卡，无需再额外付出费用。

2、一卡购权益

购买会员卡后，相当于购买的是权益，如果需要购买商品/服务，需再额外付费，比如亚马逊的Prime，主打运费免费，考拉黑卡、淘宝88VIP，主打是商品折扣。

他们的区别在于，如果商品或者服务本身的边际成本很低，一般用一卡全包制，反之用一卡购权益。

所以，一般虚拟商品用一卡全包，比如视频会员卡，一个电影，10个人看和1万个人看的成本是一样的;而实物类商品，十件商品和一万件商品的成本是呈线性成本增长的，所以一般是采用第二种「一卡购权益」。

当然，边际成本高的商品或服务也可以用一卡全包制，只是从成本角度上考量，会员卡费用会非常高，导致入会门槛极高。

所以，综合考虑，一般会采取一卡购权益的方式，以较低的门槛引入会员，并通过权益来持续拉动会员的复购。

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