你知道如何才能写好文案吗？常见的好文案都有哪些技巧？

写文案的套路千千万，那要怎样才能运用好套路写出好文案呢？希望通过分析实用的文案手法，能够打通内容运营对文案的任督二脉，你下面，我们就一起来看看那些常见的好文案都有哪些技巧吧！

一、强化喜爱

人一定是会往喜欢的方向走，远离不喜欢的方向。如果我们看到文案在描述自己一直喜爱的东西，那就更愿意行动起来，这是毫无疑问的，趋利是人最原始的天性。所以，第一个最常用的文案手法就是去强化并放大产品里用户“喜爱”的东西，也即产品的卖点/价值点，通过趋利心理激发用户向往。狠狠的写出强大的卖点，用最直观、最打动人心、最形象的话把它说出来。提高用户心中喜爱的预期值，让他们对产品充满期待，心生向往。

这种文案应该是见过最多的。比如：

方太油烟机说：“四面八方不跑烟，360°无死角抽烟”。

OPPO告诉你“充电5分钟，通话2小时”，当时我还是非常期待的。

OLYMPUS望远镜这效果简直了，远处的动物就像在眼前一样清晰，一组广告让用户期待满满。

佳能相机广告突出拍照时如同将运动中的被拍摄对象固定——想怎么拍就怎么拍。

法国眼镜品牌Keloptic的广告以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景，制作了一系列创意广告，不断强化用户追求眼镜清晰度的这个喜爱点：

从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜而已。

还有小米体重秤：“100克，喝杯水都能感知到的精准”，就是利用精准数据来让人感知到产品超强价值。

对于减肥健身的人来说，每天都要上秤几次，分毫必究，上厕所前后都要上秤一下。当一款秤可以精确到100g，会不会心动？

二、形象化类比

人对陌生的东西天生没有安全感并抵触，更别提会有什么画面感产生，我们每一个人习惯用固有的认知结构去理解新事物。对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和一遍遍的解释会让他完全找不着北。一个非常好用的绝招是：利用对方已有的熟知认知来解释或关联新事物，这样理解起来就会容易多了。也就是利用大家熟知的元素进行形象化类比。在写文案时，不妨想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些相似点，如何建立关联，绝对好用。

当时苹果推出ipod的时候，乔布斯在发布会上直接就说：“把1000首歌装进口袋”。虽然那时ipod是一个所有人都不清楚的未知产品，但不得不说，每一个人利用过去的经验都可以马上听懂这句文案，且能产生使用的画面感。

索尼也有一个创意广告，就跟乔布斯的做法类似，把U盘的存储功能与过去的CD连接起来：一个小小的U盘就抵得上一堆的CD，新时代来啦。

卡尼曼与特维斯基曾提出过“可得性偏差”，意思是：因为受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时候，总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。

所以，建议文案可以刻意练习这种形象化类比方法，磨刀确实不误砍柴工。这个方法，能让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能，并产生具象的画面，威力强大。比如：苏秋萍当年为奥迪做的广告：有前有后：奥迪四驱之“四腿人”篇还有这个广告创意，也挺有意思，而说到形象化类比，也不得不提杜蕾斯。

三、夸张化表达

一则广告文案要吸引人，还要让人快速理解、马上get产品强大卖点，并获得使用联想，产生购买欲望。真的难。这时候，夸张手法就经常被用到。可以想想产品能带来什么益处，核心诉求是什么，且不用的话有什么坏处。然后进行趣味的放大。比如好运达足部按摩器广告：将专业、舒适的产品诉求，直接就通过夸大画面传达给了消费者。

再比如2004年戛纳广告节平面类全场大奖作品——大众POLO“虽然小，却够硬”。就是利用夸张的表现方式来突出POLO质量够硬。路上有一排车子，所有的警察却都躲在POLO后面，把它作为挡箭牌来准备一场枪战。

还有经期调理药品牌Kitadol的一个广告：Getherback（让往日温柔的她回来吧）。大意是：女人经期的时候内分泌失调会影响心情和脾气，变得彪悍暴躁，就像个拳击手。这就让产品存在的场景更具震撼性和戏剧性，服不服？

广告文案采用夸张手法，就是抓住产品的某些典型特征加以巧妙夸张，使广告画面或文字冲击力暴增，给用户更直观性的信息刺激，表现出产品的优势，让用户一目了然，产生兴趣。也可以寻找用户使用产品的各类场景，然后把这个情境进行放大，或用夸张的手法表现产品惊人效果。再或者在这个情境下，没有我们产品会怎么样。

士力架广告：当你感到饥饿，是不是手指颤抖，额冒冷汗，虚弱没有力气？这个广告依旧围绕这一点展开，弹钢琴的手变得像机械零件一样重。饥饿让你变得身不由己。士力架经常会做这种人物形态变化的夸张海报，一直延续，每次看都趣味十足。

联邦快递广告：火灾出现的时候，联邦快递把消防车给快递来了。不仅充满了戏剧性，也同样是突出了服务速度快。

当然，最绝的还是杜蕾斯。大家应该记得金霸王电池的“疯狂小兔子”系列广告吧，安装了一节电池的粉红兔就像开了挂似的，战力惊人，耐力持久。你猜怎么着？杜蕾斯有多夸张？他们直接借用这两只粉红小兔子，发生了不可描述之事。本来所有人印象中战力持久的小兔子，在用了杜蕾斯耐力装后也扛不住了，都已经冒烟儿了。牛！！

总之，要夸张就狠狠夸，不要夸得不痛不痒，反而让人觉得这是个无聊的王婆卖瓜。另外，夸张不是天马行空不知所以。最好利用用户熟悉的事物或场景来进行夸张表现，这会让创意出人意料而又在情理之中。

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