MVP：传统营销VS数字营销

营销理念是营销战略重要组成部分，其战术落地体现在营销推广方式上。产品经理必须非常留心最新的推广手段。你可以通过各种渠道来获得这些信息，比如观察专业的广告公司所专注的事情，你们公司所采取的宣传方式，或者你作为一个消费者所观察到的广告内容。然而，从最基础的角度而言，营销活动可以被归为两类：传统营销和数字营销，如图6-4所示。

图6-4传统营销和数字营销所采取的各种方式汇总

关于这些营销方式的知识，我希望你们通过自己的经验积累来获得并扩展。有趣的一点是，在这些营销手段中，有些是应用在B2C模式上。所以，你作为一个日常消费者，也经常能体验到这些。然而，很多产品经理处在B2B的世界里，在B2B的环境下，你可以借鉴其中的一些营销方式，通过传统和数字的渠道来推广你的产品。我可以在这里提供一些指导，这样产品的成功推广过程中，你能更直接的融入。无论是哪种推广方式，它都必须有：

Ø  战略性驱动的目标；

Ø  明确的目标市场和目标客群；

Ø  对客户的购买动机和需求又清楚的了解；

Ø  有明确的数据可以证明，当你希望这些目标客户能“听”你说时，他们能在哪儿听；

Ø  有一种方式或媒介能帮助你达成目标；

Ø  信息是基于价值主张和竞争优势的，并且能够清楚地传达给客户以激发他们的采购行为；

Ø  很实际的指标来显示这些推广活动是否有助于完成目标。

如果你所在的公司为保险公司提供软件产品，你需要在一个行业会议上做一个汇报，关于产品的介绍。大家关注的是一个帮助客户节省时间和金钱的新技术。来看一下这个项目背后的逻辑，如图6-5所示。

图6-5 营销活动模板（示例）

我们可以通过很多种途径和方法将产品的优势传达给市场、客户和销售人员。正如之前提到的，广告、推广和客户教育活动是用来为某一具体目标设计并服务的，并且期望能给业务带来回报。很多人会使用“整合营销”这种方式来描述营销推广组合，以确保目标客户得到的信息是一致的。

在数字经济时代，传统企业实现数字化时，必须把数字营销作为一个重要的方面来关注，变革原本不能满足需要的营销思想、模式和策略，实现新的营销方式。与数字管理、生产制造一道，数字营销作为一个热点，将成为数字企业的三个重要组成部分之一。一般来说，在充分竞争的市场上企业只能得到正常利润，如果想得到超额利润，那就必须创新。创新是对生产要素进行新的组合，从经济学的意义上讲，它不仅包括技术创新，也包括了营销创新。其中，数字营销就是创新的典型事物。

所谓数字营销，就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，从而以一种及时、相关、定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术，以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。数字营销包含了很多互联网营销（网络营销）中的技术与实践。数字营销的范围要更加广泛，包括了比如非网络渠道，诸如：电视，广播，短信等；或网络渠道，诸如：社区媒体，电子商务平台，搜索引擎等。

数字营销基于明确的数据库对象，通过数字化多媒体渠道，比如电话、短信、邮件、电子传真、网络平台等数字化媒体通道，实现营销精准化，营销效果可量化，数据化的一种高层次营销活动。数字营销不仅仅是一种技术手段的革命，而且包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、客户导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、客户参与式营销的综合。数字营销赋予了营销组合以新的内涵，其功能主要有信息交换、网上购买、网上出版、电子货币、网上广告、企业公关等，是数字经济时代企业的主要营销方式和发展趋势。

营销数字化战略是一个一把手工程，老板不下决心推动，很难从实质上有效推动。这是要求企业高层必须对这个概念有深刻的认识，方可统领公司资源、驾驭好数字化战略的变革。数字化生存是对传统营销中供需背离、用户失联、费用滞后截留等诟病结构性、系统化的解决药方，企业高管尤其一把手要对其底层逻辑有深刻认知，方可坚定信心、统领资源、少犯错误。

随着互联网以及移动商务的迅猛发展，电子商务的重要性日益突出。很多企业开始成立电子商务部门，建立自己的网站开展电子商务、网络营销工作。但是，摆在企业以及行业面前的新的问题出现了，那就是如何在网络上低成本、高效率、大幅度地推广自己的企业和产品？如何有效地将客户点击率真正转化为成交率？如何有效地精准性地控制企业营销成本？如何让企业营销推广战略对同行以及竞争对手有很好地保密性？加上数字化营销人才匮乏等一系列的问题，困扰着企业从传统营销向数字化营销转型。哪里有需求，有痛点，就会有新的产品服务诞生，数字化营销平台已成为企业数字营销的新选择，比如阿里巴巴、天猫、淘宝、京东、拼多多、有赞、微店等等。数字营销是对人才高度依赖的领域，纵使有辅助的数字化营销工具或平台，企业依然要从战略上重视，加大投入，笼络人才，积累经验，才能在未来的数字经济中取胜。

尤其是2020年，随着新型冠状病毒疫情的恶化和时间的持续，给所有的传统营销企业上了生动的一课。严重依赖线下营销的企业瞬间停止了心跳，大量关门倒闭；开展线上营销的企业受物流和生产因素短暂影响后迅速恢复；完全依赖线上开展业务的在线教育、游戏、网络服务等领域不仅不受影响，反而迎来了爆发式的增长。随机“直播带货”成为2020年互联网领域的新热点，就连各地政府领导都开始参与直播带货，助推疫后经济恢复。伴随5G的大力发展（虚拟世界的高铁网络），必将为产品流通及服务带来革命性的变革，数字营销势必成为企业营销战略的的重要组成部分。

内容摘自：人民邮电出版社《独具匠心：做最小可行性产品（MVP）方法与实践》专著，作者：长乘，历任两家世界500强企业产品专家/三节课特聘讲师/，图书已经在各大电商网站上市，对MVP及产品全生命周期管理有兴趣的朋友千万不要错过哦！