真实案例来袭！告诉你产品分析怎么写（六）——现存困境

上一篇“ 真实案例来袭！告诉你产品分析怎么写（五）——功能结构 ”，我们了解Keep产品功能结构，本篇我们来看一看Keep产品的现存困境。

用户粘性不足，留存率低

Keep15年上线，17年8月的注册用户数量已经突破了亿，2019年4月Keep用户数突破2亿，截至到2021年3月累计用户数达3亿。

在疫情爆发后，人们认识到了健康的重要性，再加上居家隔离的人们时间更充裕，线下健身房停业催化了“云健身”的兴起，2020年3月DAU高达600多万。

但在这场疫情之后，Keep公司的DAU又跌回去年同期水平。使用者的使用时间更是跌回2016年的水平。就数据来看，“云健身”的热度并不高，可见Keep用户粘性不够。

目前尚未找到与预期规模相符的商业模式

Keep从2016年4月开始商业化探索，围绕运动健身衍生的场景做商业变现，但是涉足商业化的层面过广，摊子铺得过大，导致各个方向的专业度、专注度不够。

2018年，Keep的月活用户达3500万，但实际内容变现收入只有2000万。在大多数互联网公司的盈利能力上，这是一个巨大的差距。

Keep在商业快速扩张一年后突然开始裁员，这证明这次Keep的商业化探索成果不如预期。接着，Keep关闭了部分低效业务，并确立了将重点放在电商业务上的商业战略。21年4月的“春响”发布会上宣布，在线运动消费品销售额将突破10亿，但作为20亿估值的健身赛道的领头羊，这一收入规模远远不够。

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