真木网造一站式木材供应链金融体系，加速推进城市合伙人计划

自2017年全面禁止商业林采伐以来，进口木材市场增长迅猛，进口木材依存度由2007年的38%增长至2017年的58.5%，增加了20个百分点。木材消费广泛用于家居、建材、造纸等多个重要行业领域，是推动经济发展的中坚力量，但同时造成的资源浪费和环保问题也不能忽视。

一方面，由于整个供应链市场对木材的需求量不断增大，从事木材贸易上下游的企业显著增加，但拥有木材专业知识和相关从业经验的人士却并不是很多，有不少从事木材生意的老板都是“半路出家”。要知道，木材是大宗商品中最难处理的商品之一，体积庞大运输成本高且不易储存，而且不同品种的木材规格，标准都千差万别，“真木”与“假木”难以分辨，信息不对称的弊端较为明显。

另一方面，由于木材贸易商极其分散，沿海地区植被茂盛，木材生长质量好，因此木材交易比较活跃，但是地区之间差异大，而且木材从加工到产成品经过的工序和冗余环节多，账期也比较长，这也就意味着现金流回款率低，给木材厂商带来了巨大的资金压力，有的木材厂商甚至连发票都开不出来。

最令人头疼的是，木材仓储成本偏高，木材行业的平均储存成本是每立方米20元~25元/月，也就是说进口的木材如果不能尽快出手，每天都要增加高昂的仓储成本，而且存放时间越长，造成木材霉变和腐烂的风险越高，而木材销售渠道有限，超过9成是各级代理商，买卖双方信息不对称，导致木材行业长期效率低下。

为了解决木材行业长期效率低下的问题，真木网结合B2B与大数据，欲打造一站式木材供应链体系为木材贸易商提供金融服务，解决木材行业信息不对称弊端的同时，也缓解了木材贸易商的现金流压力。

真木网是供应链金融公司“金融湾”内部孵化的B2B项目，金融湾一直以来从事的是为小B电商提供金融服务，从 2016 年开始谋求转型，有意思的是金融湾的创始人王玉泉先生同时也是真木网创始人及 CEO ，以前完全没有接触过木材行业的他，第一次落地垂直领域的项目，对他来说，这既是一次机遇，也是一次挑战。

王玉泉先生是清华物理学博士，毕业后在某知名券商研究所一直从事金融服务，在与各行各业的中小微企业打交道的过程中，他发现行业最普遍的痛点在于融资难，创办金融湾后，经其股东宜华生活的介绍，他开始为几十家木材上下游企业提供金融服务，本着对木材企业尽调的想法，他开始深入研究木材行业，经过长时间的跟踪调查和测试，他发现木材行业痛点多，壁垒高，最有代表性的是交易信息不对称，回款账期长，资金利用率低下。

木材行业是传统周期性行业，交易链条冗长，销售渠道分散，由于木材行业是买方市场，导致恶性竞争剧烈。为了解决这个问题，真木网先切入交易端，为买卖双方搭建直接沟通的渠道，建立木材行业数据库，与阿里巴巴B2B电商不同的是，真木网不仅是一个B2B+大数据的撮合交易平台，而且在传递买卖信息的同时配套完整的供应链服务，一站式解决在销售，物流环节存在的仓储，看货等问题。

针对木材行业回款账期长，资金利用率低下的问题，真木网为木材贸易商提供配套的供应链产品，这也是平台盈利的主要方向。依托股东宜华生活的供应链金融体系，通过仓单质押，商业保理的服务解决木材贸易商融资难的问题，提高行业资金周转率。而且，为了降低买卖双方进入平台的门槛，真木网规定平台不收信息发布费、交易差价费和评估鉴定费，降低买卖双方的交易成本。

目前， 真木网 的入驻商家已有200家，平台交易额达数千万，数据库收纳约2万个商家，预计到今年年底可达3600家，平台月交易额有机会突破7500万。为了继续扩大木材行业的销售半径，真木网率先在广东和福建两省试点，筹建城市合伙人计划。真木网告诉爱合伙，真木网今年的目标是，在全国发展200个左右的城市合伙人，全面落地公司智能仓储和供应链业务。