字节跳动将推出一款预装自家App的手机

今日话题：

据《金融时报》报道， 字节跳动将推出一款预装自家App的手机。作为“App工厂”，字节跳动的多个现象级移动应用已被数亿人使用，如今日头条、抖音、西瓜视频 、飞聊、Gogokid等。而这些应用都离不开智能硬件，尤其是手机。

不止字节跳动，许多互联网公司都相继在硬件领域有所尝试。不过成功者寥寥无几。

你是否看好字节跳动自主研发的手机？

你认为有哪些用户会购买？

为什么互联网公司执着于布局硬件产品？

菜园子今日话题讨论集锦：

菜园子产品经理宇园 的   Cherrie????  提出：

字节跳动一直在做自己的应用矩阵，卖预装了自家应用的手机，不是很看好。如果价格很便宜，倒可以考虑投放四五线城市。

我前东家做硬件出身，后面做了运动社交，现在又回归做硬件，毕竟纯互联网公司，只靠流量变现越来越难，有自己的硬件产品，又增加一个变现方式吧。

菜园子产品经理二园 的 我是埃里克 提出：

1）现在手机厂商利润率这么低，头条出手机肯定还是以战略布局为主的。今后流量成本只会越来越贵，手机本身是app的上游，入口，可以说是掌握一部分定价权的

2）近一两年苹果和华为的趋势可能让头条看到了更多国产手机乃至操作系统市场的契机，所以选择这个时机切入也合理

3）未来各种智能硬件的前景普遍被看好。但是有了智能硬件之后，我个人认为手机依旧会是主要的入口，至少是最核心的之一。头条开始做手机是不是印证了他们也这么认为。同时硬件本身会涉及到的供应链的坑，今后智能硬件也会遇到，且能成为核心竞争力，从这个方面也算是一种整体的布局

4）购不购买本身关键还是看性价比和品牌口碑，前期可能还是尝鲜的年轻人居多一点吧，我不会买

菜园子产品经理天园 的 米拉*米奇 提出：

自主研发，总有新的出现，才会有竞争，推动发展。主要看定位吧，预装自己app 这不反对，其实很多自己开发的都会多少预装自己的应用，重点还是流畅度，体验感，毕竟手机每天都会陪伴我们，现在大家也都在追寻体验，如果性价比和价格都合适，理念营销很好，也会不缺乏用户。布局硬件这件事，物联网，5g的到来，这就像云服务器出来一样，每个大厂都建立自己的云服务器一样，是自己的才好。

菜园子产品经理地园 的 下雨的天 提出：

我非常看好这个策略。在移动手机市场刚起步的时候，手机就有预装软件。这种用户的转化，是伴随手机流转周期的。

3个问题：

第一个，前期，手机铺货量问题，如何打开局面。硬件厂商那么多，如果没有核心技术，手机只是组装机整机成本会很高。用户买不起这种手机，那么战略意图就会落空。

第二个，行业壁垒问题。软件市场与硬件市场，是有非常大的区别的。将有限的财力，分散到硬件市场，那么本位的软件市场，有可能被对手压制。最坏的情况，硬件市场没有打开，软件市场重创，元气大伤。

第三个，口碑发酵问题。如今的负面消息，就像千里马。坚果手机，锤子手机，格力手机，金立手机，波导手机，折戟沉沙的手机太多，本质上就是品质与价位的落差，导致口碑江河日下。这一点，没有危机公关团队，坚实的硬件支持，是做不到的。这些都需要考虑。

菜园子产品经理四园 的 白五 提出：

用户再也不是以前的小甜甜了。

以前预装好使是因为用户首次用智能机较多，预装应用给他用就用了，你说啥是啥。

现在老年人也基本购机或者接手子女的旧机。年轻人也早早换了好几代手机了。小孩用家长的手机也轻车熟路了。

从app的角度说，预装的效益是逐年下降的。更何况预装在自己研发的手机里，成本更高了。

从手机的角度说，不太清楚他们的定位是什么，不好说。

为什么布局硬件，当增长乏力时，都想向上游发展。

菜园子产品经理地园 的   许多 提出：

移动互联网时代，手机这种智能硬件设备就担任着与其他系统或硬件进行“沟通”的重要角色。而5G时代的到来，将把万物互联推向高潮，因此，手机的入口作用就显得更加重要。当然，夺得手机市场只是第一步，如何把与手机相关的生态做好才是重中之重，就像小米就做的挺好。

菜园子产品经理杭州分舵 的 一只阿木木  提出：

一：回看同行们失败的经验

亚马逊、Facebook 等大公司，都曾尝试过打造搭载自家生态的硬件设备，但无一例外都失以失败告终。比如亚马逊的 Fire Phone 就有 Firefly 这样的功能，2016 年该部门解散；Facebook 也和三星、HTC 联合推出 Facebook Home 手机，但销量惨淡。

二：羊毛出在羊身上

目前字节跳动在国内已经落地的应用有十多个，而常用的就有资讯类的今日头条，视频类的抖音、西瓜视频，社交类的多闪、飞聊，教育类的 Gogokid。

那么，究竟谁会买一台预装了字节跳动全家桶的手机？是身处五环外，爱用火山小视频、西瓜视频、今日头条的渠道下沉用户，还是用抖音的那些年轻人？

羊毛长在羊身上，手机硬件价格可能会低，但用户预计需要在别的地方上付出代价。

三：5G 的布局会更加重要

智能手机市场的“血腥”程度是有目共睹的，充分利用周边资源是无法称霸互联网世界的。

菜园子PM西南分舵 的   time.sleep(600)  提出：

瑞幸也掏了一笔钱，自己搞蛋糕甜品，主要都是为了降低自己的边际成本。头条自己做手机，一方面也是因为流量越来越贵了，厂商预装算上激活留存，单个成本在100以上

菜园子广州分舵 的   C     提出：

“手机不单是手机，而是移动终端和生态闭环的入口和起点。”几年前大家都是怀着这样的想法进入市场玩耍的，大江东去浪淘尽，拼杀至今，死剩几家？

上述这么多现象级应用，讲实话我都没怎么用过。但单凭对字节跳动和手机行业的印象，我对他的手机持保留意见。

1.大了说，没自研的团队和实力，必定又是买骁龙了，毛衣站还在持续。谁知道下一步怎么走？

2.小了说，大家都是买的配件组装起来瞎卖。顶多找几个美工改改UI，出厂再给你整点全家桶就美其名曰定制系统了，差异化竞争的点在哪？要好看要新奇，锤子不新奇吗？我真那么喜欢抖音头条的话，我买个小米华为就不能下载吗？

3.从互联网公司转型过来，实体店没一个，二三四五六七八线城市的售后网络建设和御三家怎么比？

4.品牌号召力不行。小米有米粉，华为有花粉，朋友你有听过“头粉”么...简单实验，你就路上随便逮10个正在看抖音的用户问问知不知道“字节跳动”是啥东西，我保守估计知道的不超5个。

而至于会不会买的问题很复杂，字节跳动要是敢把一台三星S10+的配置卖成一台红米的价钱，你说卖不卖疯？但这是不可能的嘛...

菜园子产品经理男园 的   ????Sunny????悟禪????    提出：

有錢了什麼都不是問題，要看其價格定位，頭條係用戶先行拉動其他用戶，只有掌握全局才能一統天下??軟硬結合，方能打敗天下無敵手[奸笑]好比陰陽，雌雄同體這事自然法則

菜园子产品经理三园 的   27℃.纯洁De小骚Nan???? 提出：

不是很看好，如果不是在现在的手机上做大的创新，是不会有多大的希望的，比如5G的云系统？云服务手机？毕竟手机市场几大厂商基本饱和，而且手机领域的技术（系统、硬件）也不是短时间可以拿下并做出自己特色的。

至于谁会购买，真想不到，还得看产品特色吧，因为今日头条系的产品用户忠诚度并不算高，而且谁会来个今日头条的“全家桶”。很多大型互联网公司都有很多硬件产品，但是对外发布的却很少，应该算是对未来的战略布局吧。

菜园子产品经理地园 的 n 提出：

或许是人家收购了锤子团队。想多做点尝试。

我还是看好软硬件相结合的公司。

字节跳动没有垂直领域用户。大概是想学亚马逊吧

互联网行业的趋势是软硬件结合，因为软硬件结合可以给用户最极致的体验，而且可以牢牢地绑住用户

菜园子产品经理黄园 的   嘟嘟嘟   提出：

不是很看好，手机赛道很残忍的。想要依靠内容从硬件的赛道里脱颖而出，基本上不可能。硬件属于用脚投票的类型，销量才是硬道理。别的互联网厂商就算有布局也大多是合作的关系，很少有直接进入这个行业。头条这么做，估计想靠这个挣钱的概率不大，最多就是卖个吆喝。成为他自己心中的”庞然大物“

菜园子产品经理宙园 的   Nexkey 提出：

无论头条有没有确认会做手机，他都会内置自家头条系的软件在机器内，找别的手机品牌合作也好，找应用商店合作也好，自己研发也好。前期的头条用户很多也都是这么来的。至于谁会买，至少带脑子的人不会，头条做手机，没任何优势，索尼卖你相机，你能调好？三星卖你屏幕，你能控制好像素排列没有绿边？如今手机要求如此之高，你处女作品就得是全面屏、骁龙855、8+128等等，门槛太高。而要是做一款中低端手机，710+6+128，抱歉，供应商价格谈不下来，被荣耀红米OV三星吊着打。所以一点都不看好字节跳动去做手机，假设这些都有成熟的解决方案，成功上市，有现货，kol们互吹一波，销量能到百万已经是烧高香了。互联网公司争相布局硬件，为的都是一个目的，IoT物联网。手机或智能音箱则是控制中枢，字节跳动如果要做手机，显然是因为他什么都还没有，种一棵树最好的时候是十年前，其次是现在，所以现在不做，再等几年。作为科技爱好者，我是很盼望IoT的普及，很多事情也正纷至杳来，自动驾驶的、甚至可以飞上天空的汽车，物品产权从私有到共享的转化，日臻接近人类智慧与情感的机器人，以及将所有的可见之物都连接在一起的超巨大网络，没人知道未来会发生什么，但是所有人都已经等不及了。

菜园子产品经理三园 的   薇薇       提出：

由于不了解字节跳动的手机背后的硬件提供商，也无法判断是否生产的手机质量是否有保障。买手机更多的希望手机硬件设备好，运行速度快，质量好。软件都是按个人需要安装的，不会因为软件而购买手机。

菜园子PM西南分舵 的   Pasca    提出：

1,字节收购了锤子，说自研合情合理，但是被字节收购的锤子，没有罗永浩的锤子已经不是锤子，它附带的很多光环情怀都没有了；

2,不看好，手机硬件有传统的制造体系工业设计行业壁垒，不是内容不是推荐...原来的锤子科技可以做好，字节下的手机部门就不一定；

3,硬件是应用的入口

菜园子产品经理黄园 的   当红少年      提出：

头条做手机很大程度会瞄准低端手机市场，甚至会出现硬件补贴的情况，通过低端手机走量，会让头条迅速收割三四线以下城市和农村市场流量，同时低端手机由于硬件限制，预装头条全家桶后，便很难再安装其他软件，再加上头条系的软件深受此类用户青睐，通过硬件捆绑很大程度上会为头条培养一大批忠实用户～

菜园子产品经理一园 的   蓝色知更鸟  提出：

互联网不乏巨头尝试做手机，但大多都以失败而告终。之前主打自拍的美图手机，在巨额亏损下也决定于今年关停该业务。现在的用户对手机的要求越来越高，除非字节跳动的手机与其软件之间能够做出不同于其他手机的惊艳功能，否则很难在当今的手机市场上立足。字节跳动应该明确自己的手机定位，如果是大众意义上的定位很难成功，个人觉得其突破点应该建立在对硬件和软件服务的创新上。

菜园子PM西安分舵 的   大女主   提出：

我很期待字节跳动的手机，字节跳动在社交应用中的创新有目共睹，那在手机硬件领域会有怎样的创新呢。

实话说，我是看好的。

我们来缕缕oppo的成长史，VCD，无绳电话，学习机，游戏机，复读机。。。。如果当年问你看好陈永明做手机吗？你怎么回答。

在说华为吧，做通信的起步的，交换机，路由器，基站。。。。。。若在任正非做手机之前问你的意见，你怎么说？

当然，oppo和华为都是有做硬件的基因的，想说字节跳动没有硬件经验，但是，在现在的时代，只要有好的idea，重在连接，找到最优供应商，无需自己动手，不就能做成手机么。

字节跳动加油啊

菜园子产品经理黄园 的   良田千里系甲旺金????      提出：

头条做手机其实并不意外，他是在赌下一个手机风口和生态。

下一个手机风口可能是什么，我认为折叠屏手机和5g时代的高速网络和低资费，他俩对于内容为主头条系是相互配合的利好。

折叠屏手机势必带来一波换机红利，又一个手机高增长时代，然后屏幕大了，最利于看视频和打游戏，而这些需要高网速做支撑，低资费做背书，用起来才会爽，体验才会好。头条系在内容方面是最强的，特别是视频方面，所以天然优势在此，不赌才怪。

做手机做的是供应链，而供应链没几年的协调和深耕是做不了的，当初锤子就是栽在这个上面，总拿不到最新的芯片，所以挖了来了华为做供应链吴大周，后来锤子的中端机总算是能用上主流配置了，头条系也是面临一样的问题，折叠屏手机供应链应该更加复杂，所以现在切入算是好时机，离折叠屏手机普及还有个3.4年左右，正好解决一下供应链的问题。

扯远一点，小米一直标榜自己互联网公司，是新物种，但是不被股市认可，因为小米没有一到两款杀手集的app做粘连，而头条却有，所以头条才是要做新物种，也就是手机生态，而不是传统手机硬件公司。

以视频引流的广告和购物，还有以后的社交，在自己平台生态上想在玩就咋玩，就像小米的手机广告生态一样，当然做手机生态现在还没有谁真正做成功过，先一个乐视已经被这个梦想搞得窒息了，小米在股市和手机方面也是面临非常大的压力，但是现在的手机大厂已经有人掉队了，比如魅族，没有核心硬件技术的小米和ov其实都是堪忧，还有他们也没有杀手级APP做后盾，只有善于营销做支撑，能不能掉队难说，有人掉队就有人上来补充，“权力永远没有真空～市场也是～出处：我说的”[拳头]

菜园子华南（深圳）总部      的   ?X.  提出：

个人不看好字节跳动自主研发手机，头条应该是类似当初的乐视吧，想打造一个属于自己的生态平台，但是往往无功而返。哪些用户会购买，这个在手机方案没有被曝光之前是不知道的。看到有朋友说折叠屏会是下一个手机风口，个人觉得这个不太现实，折叠屏更像是一个噱头，大家都在努力让手机更轻薄的同时拥有更大的可视范围，而以目前的技术折叠屏只会让手机变的厚重，不便于携带，扩展出来的可视范围对于手机而言就是鸡肋，所以折叠屏手机噱头成分更大，但这个技术值得肯定，可以用在其他方面。

菜园子产品经理四园 的   张+鹏    提出：

不理解字节跳动为什么要做手机，在App上取得巨大成功的字节跳动，没有做手机的必要。在其他平台上发布它们的App就可以使它们获得很大利益。如果要搞硬件，自己做手机，我想肯定是字节跳动在下一盘大棋。瞄准的不是只装自己的应用那么简单的目标。可能是基于5G，物联网的比较前瞻性的领域。

菜园子产品经理五园 的   Ldy 提出：

看好哦，现在国内手机技术已经很成熟了。

华为手机已经内置了很多自有软件，选择一款华为手机，就等于为他的每一款APP新增一个用户。还能收集其他APP的数据。

随着科技越来越进步，技术越来越发达。硬件成本是要下降的。真正值钱的是数据。现在的数据多是从手机上收集的，一款手机就可以搜集数个APP的数据。那么有一款自家的手机就显得尤为重要了。

菜园子PM西南分舵 的   Ranispy(景薇)     提出：

想要涉足手机行业并站住脚跟是一件很难的事情。头条系是在APP里面尝到了甜头，但是贸然去进军手机行业并不见得有优势。手机的供应链，核心技术，都是需要解决的问题。联想，格力，魅族，锤子，做手机的很多，死的死伤的伤，还是据守自己擅长的领域继续深挖比较有可能赢。

菜园子PM西南分舵 的   一馋小盒饭? 提出：

手机硬件这块我不太懂，但MES好像以前看过这块，背后真的很强大。他要是想换个模式，做内容和硬件结合，手机界的costco，那就又有故事能讲了。而且和小米又不是一个路数，一个性价比，一个不赚钱[捂脸]沿用罗胖的那句话“交个朋友”。资本市场还是很吃这一套的。toBtoCtoVCtoIPO的……瑞星都能运作成这样，更早的共享经济热度也有政府政绩相关的背后加持因素。做手机……只是个为了漫威宇宙再开条故事线吧，就像是寡姐死了，死侍还会远吗

菜园子产品经理地园 的   Pinno    提出：

1. 手机终端作为生态的重要一环，字节系肯定会想吃这个热山芋。

2. 我还真没怎么用过头条系产品，来我们假设一下头条会如何给手机产品定位呢？根据经常使用头条系app的用户，如果出低端机肯定瞄准的是三四线城市的年轻用户，并根据这些用户的特点预装相应的app和推荐内容。然后根据用户的使用习惯和浏览内容，反作用自己的算法推荐。不仅可以拓宽自己的软件分发渠道，还可以加深用户的粘度。如果出高端机，肯定是头条系的忠实用户，作用也类似，且消费能力更强。

3. 但做硬件都面临一个资源整合的问题，如何控制生产成本和铺货渠道？所以猜测前期应该是出低端机，先圈住一部分内容用户。高端机的话可能暂时和竟品实现不了差异化

菜园子产品经理一园 的   老盖       提出：

现在做手机的门槛是真的很低，然而做手机的门槛又是真的很高。手机做出来很容易，但是有销量太难了。传统的新兴的手机厂商死了那么多，酷派，乐视，锤子，金立，活着的很多日子也不好过，闻尚前几天也传破产了。一个软件公司在硬件行业没有布局的话，贸然进入手机行业肯定要受到教训的，字节在手机上将是下一个美图。

菜园子产品经理洪园 的   stardust ?     提出：

对硬件，供货商等等都不太了解，但是连苹果这样的都会因为跟其他公司的矛盾导致手机信号不好体验变差，连华为这样的都因为政治原因躺枪，不是很看好这种不专业的公司出的手机。连专门针对女性用户的美图秀秀手机都不行了，实在想不出能做成什么样。不过如果能有opvv那样的宣发，大概也会有很多人中招？