2020年的新春佳节由于冠状病毒疫情的爆发，往日火爆的春节档电影纷纷下架，电影院更是成为了人人避之不及的高危场所。但当大家统统化身“宅男”“宅女”的时候，游戏成为了打发时间的最佳选择之一。而这其中，一款休闲游戏横空出世，一举压制了腾讯旗下的“吃鸡游戏”与《王者荣耀》，成为疫情之下大家最爱玩的游戏。

《脑洞大师》是一款“脑筋急转弯式”解密益智游戏，凭借着打破惯性思维甚至有些无厘头的解谜玩法，轻量化的关卡设计，成功地让各年龄层的玩家接受了这款游戏。此次游戏“春节档”中，它表现亮眼，仅用了短短一周时间就冲到了头部，并登顶免费游戏TOP1，截止目前还在持续霸榜中。

打破腾讯垄断，称雄海外市场

当然，本次“春节档”只是《脑洞大师》出口转内销之后的表现，从去年10月开始游戏在海外上线，就开始了它的“疯狂吸量”：《脑洞大师》的英文版本《Brain Out》于2019年10月在海外推出，12月海外安装量达到了4090万，一举拿下全球手游下载量冠军。要知道自2018年11月开始，国产手游出海下载榜一直由《PUBG MOBILE》蝉联榜首，直到2019年10月易主为腾讯旗下另一款游戏《使命召唤手游》，而就在腾讯垄断榜首长达13个月后，来自风眼科技《脑洞大师》“横空出世”抢占了榜首之位。

我们根据《脑洞大师》12月份海外下载量前三的市场分布来看，分别是美国占比10.4%，俄罗斯占比9.2%和越南占比8.8%。可见《脑洞大师》并不依赖局部市场，而是在海外市场全面吸量。

内容独特，趣味烧脑且无需氪金

究其原因，一款休闲游戏能够如此流行，一方面是凭借新颖独特的内容，获得了多国App Store和Google Play的持续推荐。《脑洞大师》采用问答形式，具有节奏快，轻量化的特点，玩家随时随地，打开游戏就能玩。而且关卡充足，现有200余关的设计，每个都新奇有趣，给人带来脑洞大开的不同体验。比如你知道怎么将长颈鹿装进神奇的冰箱吗？你知道小男孩有多少根头发吗？看了答案忍不住想说，“我去，这个脑洞我也是服了！”是的，就是这样天马行空的问题，令人意想不到的答案，吸引着玩家一关关地玩下去！

而在变现方式上，《脑洞大师》并没有像其他重度游戏那样设置任何充值入口，仅靠奖励视频营收。如果你卡在某个关卡想不到解题思路，又没有提示钥匙，只需要观看一会奖励视频，即可得到新的提示钥匙，来帮助你顺利通关。

这种激励型的视频广告模式现如今已被各大巨头所青睐，原因在于游戏类应用中这种模式颇受用户喜爱，根据数据机构艾瑞咨询发布的《2018年中国互联网出海环境全揭秘》报告中提到，游戏类App对激励视频广告偏爱明显，整体广告收入中iOS和安卓分别有73%和81%由激励视频贡献。相比其它广告形式如横幅及静态插屏广告，激励型视频广告产生的效果是最好的。

这种激励性视频广告可以达到三赢的效果，用户通过激励广告视频获取了增值的游戏体验，广告主获取了用户，而游戏厂商通过广告在原本不愿意付费的用户身上获取了收益。

运营有道，背后藏有“大推手”

《脑洞大师》能如此成功的另一方面原因是游戏的“运营有道”。从Sensor Tower广告情报平台来看，《脑洞大师》在海外多个渠道积极买量，重点投放渠道包括Mopub，Vungle和Unity，此外Facebook，Youtube，TikTok等渠道也有涉及。

而在国内市场，通过App Store显示，《脑洞大师》的发行商为kaixuan li，旗下还发行两款游戏《空中旅人》《是特工就上一百层》。此外《脑洞大师》和《空中旅人》的发行商为Ohayoo，而《是特工就上一百层》的发行商为巨量引擎，均为字节跳动系，综合来看，负责《脑洞大师》市场推广的幕后方或许是字节跳动。

另参考App Growing提供的数据，通过搜索“脑洞大师”所得到的近一个月111条广告素材中，流量平台均为巨量引擎，广告媒体方面则主要来自抖音短视频、西瓜视频和今日头条。素材内容基本以游戏试玩类的竖屏视频居多。

我们或许可以理解成，字节跳动将过去用在《消灭病毒》《我功夫特牛》的买量打法，继续投入在了《脑洞大师》这款产品上，利用春节期间头条系App普遍起量的优势做到了头部。

《脑洞大师》的成功也许因为疫情造就的游戏“春节档”，但究其根本还是离不开游戏自身有趣的内容和玩法，以及合适的运营策略。