如何将跨界营销玩出新高度？跨界营销应该注意什么？

信息渠道和沟通环境日益多元化的今天,取悦消费者变得越来越难,而当品牌仅靠自身单一的影响力不能实现营销突破时,跨界便应运而生。那么，如何才能将跨界营销玩出新高度呢？今天，我们就来看看跨界营销应该注意什么？

1:挑选调性一致的合作伙伴

想要玩转跨界营销,首先便是要找到一个品牌调性协同、目标人群一致,且兼具互补性的合作玩伴。如果品牌调性和目标人群不一致,则根本没有跨界的必要;而一旦缺乏互补和反差,就很难形成话题传播和品牌上的新鲜感。

与此同时,合作双方地位上的平等也非常关键。如若不然,弱势的一方非但好处捞不到,甚至还要沦为强势品牌的分发渠道。总而言之,成功的跨界营销需要“和而不同”,相似的品牌量级、相似的目标人群,但同时具有某方面的反差效果。

2:追求极致的创意设计和灵感

跨界营销想要实现流量的最大化,需要在灵感和创意设计上仔细打磨,从图案设计到文案写作,尽最大可能给用户提供一种有趣的体验,唯有如此才能驱动用户二次分享,最终实现品牌出圈的目标。

自从可乐“肥宅快乐水”的外号火遍全网之后,“快乐肥宅”一时间成为了年轻人玩得最嗨的网络文化。凭借这个噱头,2018年最扎心的跨界合作诞生了——饿了么和淘宝联名推出“快乐肥宅服”系列服装。

就如对暗号一般,这些服装的名称也特别“肥宅式”:汉堡味和辣椒味的卫衣、食物印花枕头帽子、续命水饰品、外卖单衣服和塑料购物袋、能吃是福卫衣、旧编织袋的米袋腰包……饿了么借助亲近年轻人的“肥宅”标签,和御宅族们真正“丧”在了一起,俨然已经成为年轻一代青睐的心灵至友。

3:针对不同的消费者展示品牌形象

成功的跨界营销固然能够大幅提升品牌关注度,但并不能做到一劳永逸,品牌方需要针对不同的消费者展示不同的品牌形象,不断为目标客户带来惊喜感。

在这一方面,立志做“大自然搬运工”的农夫山泉隐隐有一种蜕变成为“快乐搬运工”的趋势。先是联合热门游戏IP《阴阳师》推出《阴阳师》人物限定款,后又联合网易推出了30款乐评限量装。

其中,最好玩的要数与故宫文化服务中心联合推出的“故宫瓶”。这套限量版的故宫瓶共有九种,可分为皇帝组及后妃组。每个瓶身上面都印有一个人物画像,一句中心词,并设计了一系列对应的人物独白文案。文案则更是古韵与现代趣味完美融合,既是人物特写,也与“宫廷前世,瓶水相逢”的主题吻合。

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