小污！APP运营推广如何做到“硬起来”和“软下去”

APP运营，简单粗暴地说就是与用户做好沟通，是产品、技术、运营三者中与用户的距离最近的!对于APP运营来说，主要在于APP的拉新和用户促活和留存方面;当然，APP运营的方法很多，有“软广”和“硬广”，两者之间该如何把控，何时该“硬”？何时该“软”？

来源｜活动盒子公众号(huodonghezi_com)

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APP运营，这些时候就要“硬”起来

1、砸钱做ASO优化、百度sem推广

目前来说，ASO和百度SEM关键词排名竞争非常大，如果想要获得好的排名，需要砸钱进行推广;尤其是对于短词的出价，需要不断砸钱，能够快速提高排名和APP下载量;

(1)主打行业词：明确自己的目标用户群体，了解用户的搜索行为；分析竞争对手主打的行业关键词(行业大市场or行业关键词细分)；比如品牌词是活动盒子，那么副标题就可以包含：活动运营、APP运营工具、APP活动运营等热度较高，竞争力大的词;

(2)打竞品品牌词：做竞品词推广，一定要实现做好功课，了解行业的巨头，搜集他们的品牌词等;然后在付费推广方面增加他们的品牌词进行推广；

举例子：微商城行业目前比较火，市场上也有很多的微商城开发商，Mcmore微商城、有赞、微盟都是比较响的微商城品牌，因此很多小型开发商都是砸钱做这三个品牌词的推广，进行截流；

(图片来源：百度搜索)

这种情况小编认为：有钱还真能够“硬”起来

2、新闻稿推广、打好媒体关系

小编最近很困扰，用户注册数增长缓慢，出现了竞争对手竞争了同一批关键词；boss说了解下，竞争对手是怎么做APP的拉新推广的;但其实小编就发现，该竞争对手是直接砸钱做新闻稿推广，新闻稿内容就是简单说下新功能，商家案例等等，内容缺乏新意;

新闻稿推广，品牌效应是非常强的；大的媒体平台能够被转发，形成连锁传播效应，还能作为关键词搜索展现；

新闻稿推广，一定要“硬起来”，品牌效益才会“砰砰砰”直上！

3、社区运营推广、内容推广、平台推广、自媒体推广、微信群、QQ群推广

在这些平台里面进行APP运营推广，除了在内容做到“硬广”，账号名称设置也是“硬广”的一个重要组成部分;很多时候，你在社群冒泡，用户还是会关注到你的账号名称；因此账号名称需要设置成自己的APP项目名称，也能达到一种品牌效应;尤其是在社群推广方面，更是让你“硬起来”的重点方式；

(图片来源：QQ群截图)

APP运营，这些情况要适当“软”下去;

(1)借势文案，内涵文案

很多运营人员都知道“借势营销”是影响力非常大的，但是很多APP运营人员在这方面，内容还是做得不够好！

说到“借势营销”，最经典的肯定当属杜蕾斯“杜杜”；很多人说到“借势营销”就想到杜杜;有借势文案，很多人就想看看杜杜这次究竟是由多污；很多人说到“污”，就想到了杜杜；文案方面，杜蕾斯做到了极致;杜蕾斯的文案，绝对“软”到不行，同时他们的产品却能让你“软下去”还能够“硬起来”;

(图片来源：杜蕾斯微博)

(2)应用内活动运营

活动运营可谓是用户促活和提高留存的看家法宝，但是很多人并没有好好地利用这件法宝!很多运营人员推送的活动都是没有什么新意，而且推送的内容不精准，反而导致了APP用户流失严重；

APP在活动运营方面，要做到“软下去”就得在活动创意、活动文案等方面去入手，让更多用户想去参与你的活动；

如果活动太“硬”，你帮我做份调查问卷，我送你抽奖机会!这种活动的效果就是非常差的；

当然，如果你的活动并没有什么创意，那么你就得考虑活动精准推送了!不同用户推送不同的活动模板，然后针对不同用户写不同的文案，这种也是一种比较“软”的方法；

(图片来源：活动盒子)

APP运营，无非就是拉新、激活、促活、提高留存率等等;APP在不同的发展阶段，需要采取的策略不同；该“硬”的时候一定要硬起来，不能软了！时间是不会等你的，抓住机会，让你的产品传播出去!当然，一直“硬”着也不是那么好，是时候就该“软下去”!

作者：活动盒子—LIN帅哥，负责活动盒子（huodonghezi.com）运营推广，正在努力成长为一名有节操的运营人员;活动盒子是一款精准、高效、点对点触发的APP活动运营工具。

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