深度解析苹果搜索竞价对iOSApp积分墙平台的影响

移动互联网的发展主线完全依托于iPhone的发展，2010 年的 iPhone 3GS 可谓顶尖科技产品，当时拿着iPhone打电话可比拎着爱马仕更受人关注，而如今 iPhone 6s 已经成为家常便饭。在硬件设备飞速发展的这5年里，iOS App的发展也同样高歌猛进，一路狂奔。

 

积分墙的缘起

2008年7月11日是App Store推出的日子，但直到2011年 iPhone 4S系列成为爆款，iOS APP的发展才走上高速公路。2011年至2013年夏，主要的App 推广方式是 刷榜 ，是靠技术模拟手机下载的方式来推动iOS APP在App Store内的下载量，从而获得免费总榜排名的提升。而在2013年，苹果官方针对刷榜开始调整App Store的排名算法，造成模拟刷榜瞬间死亡。模拟技术不行了，水军真机刷榜就兴起了，水军积分墙APP就在这个时间点开始崛起。

图：最早的积分墙应用之一

米赚是APPYING所知的第一个积分墙，在2011年9月推出，模式是收CP推广费后用奖励下载的方式吸引用户下载，完成推广任务。举例来说，CP给每个下载付出￥4元，而米赚给每次下载用户奖励￥2元，赚取中间的￥2元。2013年初另一款亮点产品“赚话费”推出后，迅速成为抄袭对象，几百个抄袭者蜂拥效仿，造成当时搜索“赚话费”都无法分辨哪个是真的。2013年最终的胜利者是一款叫“赚钱高手”的APP，这就是钱咖的前身。

2014年开始，因为苹果对积分墙政策的明确打击态度，在App Store内的水军积分墙应用被普遍下架，于是这些APP被迫转向微信平台，利用苹果企业级开发账号的政策漏洞，这些APP开始脱离App Store，专用H5技术做积分墙，在微信平台进行推广，应用试客成为了第一波参与者。

 

积分墙赚的不只是差价，更多的是沉淀资金

应用试客作为目前最牛逼的iOS积分墙平台之一，2016年已经在新三板挂牌上市，资产负载表显示其流动负债 9731万。这些钱就是用户在应用试客内未提现的累计金额。

图：应用试客用户未提现金额超过9000万

 

黑箱数据+先付全款=CP无奈

积分墙行业有2个规则：

· 一切结算数据以积分墙平台数据为准；

· 先付全款再推广。

在所有服务行业这简直就是霸王条款，有些不讲道理。打个比喻：你住在山上，方圆百里只有1个菜场。你去买菜，想买5斤肉，肉摊老板只说：”有肉，先把5斤肉的钱付了。“你乖乖把钱付了，老板随便拿了一块给你，老板说这块肉是多少斤就多少斤，那怕只有4斤你也要按5斤结算。你如果质疑老板的缺斤少两，那下次就别想吃到肉了，因为老板不卖给你，而肉又根本不愁卖不掉。这么好的生意自然有人来抢，肉摊老板之间产生竞争，于是注水肉产生了，表面看来分量十足，但肉的口感却天差地别。

 

苹果算法不断调整，积分墙效果逐步弱化，冲榜无效转型刷ASO

2013年积分墙作为刷榜的替代品，几万个下载就可以快速冲到iPhone免费总榜TOP10，但2014年，苹果官方对App Store总榜排名的算法又开始进行调整，积分墙推广效果开始弱化，CP为了保住应用排名投入的推广费越来越多。

2015年 ASO 兴起，积分墙顺势转型，刷搜索关键词排名成了新的推动力，CP也无奈的从追求榜单排名转变成追求关键词排名。

当前的ASO服务商都成为了积分墙的代理商，提供的服务看似是高大上的ASO方案，其核心还是购买CPA下载量。

 

苹果搜索竞价推出后，CP的预算将逐步从积分墙移走

现在的 iOS推广生态中，积分墙成了绕不过的墙，iOS的推广渠道太少太少，造成积分墙如此强势，黑箱操作滋生虚假数据，CP们却无可奈何。随着CP对积分墙的抱怨逐步累加，一些大CP在2014年末开始把预算从积分墙移走转向信息流广告，包括ZAKER、今日头条和微博等。现在你打开积分墙，已经看不到例如携程等大品牌应用在积分墙的投放，主要以一些中型或拿到融资在冲量阶段的APP为主，市场最大的需求期已经过去。

苹果竞价广告，作为苹果官方的唯一付费推广资源，一定会受到广大CP的追捧。在最近的1个月内，APPYING拜访了多家知名CP的移动推广负责人，他们均表示在竞价广告推出的第一时间就会尝试，而最初的预算则会从现有预算中分配，也就是说原本给积分墙的一部分预算，会被转移到苹果竞价投放上。