案例分享：娃哈哈产品营销策略分析与定位（一）

摘要：随着社会经济的发展，人们的生活水平和物质文化水平日益提高，饮料行业的势头也日益增长。消费者群体广泛，从新生儿到成长的青少年，再到白发斑斑的中老年人。娃哈哈高举国家品牌的旗帜，在国内饮料市场上打下了一片天地。

饮料已成为当今社会不可或缺的消费品。这一次，营销团队为了打开娃哈哈产品在大多数消费者市场，建立娃哈哈在目标市场的形象和地位，提高品牌意识，然后获得更多的市场份额，占据市场进行深入的市场分析，为市场分析和企业和产品分析制定了详细的营销组合策略，详细的4PS分析策划。
一、公司战略分析

1.集中战略

娃哈哈从保健食品-儿童营养液开始。1991年，娃哈哈合并杭州罐头厂后，推出了果奶、八宝粥等食品饮料。此后，它在食品饮料行业发展了10多年，从儿童饮料到成人饮料，从果奶、果汁饮料、功能性饮料（营养快车/酸饮料、茶饮料、奶咖啡）等。正是它10年的专注，使娃哈哈在饮料行业取得了辉煌的成就。

2.娃哈哈的差异化策略

娃哈哈可以适当地坚持差异化的营销策略。面对同质化产品，饮料行业的竞争日益激烈。百事可乐、可口可乐、康师傅统一了四大巨头，分享了市场，基本上没有其他国内产品的基础空间。因此，娃哈哈绕过竞争激烈的一级市场，专注于农村市场，利用农村消费者品牌意识薄弱的有利因素，以价格优势抓住农村市场，成功进入农村市场，有一定的基础，娃哈哈开始进入大中城市，推出功能、包装、价格等产品。

3.娃哈哈多元化发展战略

（1）娃哈哈于2002年开始进入童装行业，并希望利用这个机会进入休闲服装、男装和女装领域。但后来，由于跨行业运营的困难，服装行业一直处于进退两难的状态。据媒体报道，娃哈哈可能会进入日常化工行业。

(2)根据相关数据，娃哈哈可能会发展啤酒、冷饮等与饮料相关的多元化业务。

4.娃哈哈一体化战略

在工业管理方面，娃哈哈只需要专注于食品和饮料行业，并继续变得越来越强大。如果哇哈哈想跟上国际巨头的步伐，他必须扩大他的视野，进行资本运营。娃哈哈拥有数百亿的融资能力，可以为食品和饮料的上游和水平行业投资并购。

接下来是营销策略分析，由于篇幅原因，这部分的内容会在下篇文章中继续分享，接着去看看吧！

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