近年来，知识付费产品受到了大众的普遍热捧，也吸引了各大投资方的关注，在资本的加持和互联网的传播下，知识付费市场规模有望进一步扩大。

现阶段的知识付费，积极迎合了互联网时代生活节奏快、海量信息交杂、时间碎片化的需求，逐渐以“垂直化”、“专栏化”、“品牌化”的形式展现，满足了用户利用碎片化时间完成知识学习的需求。

在80、90、00后逐渐成为知识付费的主要消费群体背景下，内容创业者要如何迎合知识付费行业新趋势，通过“训练营+社群”模式来实现收益的翻倍增长？

01 知识付费行业发展新趋势

1.趋势一：垂直化/细分化

知识付费行业已经逐渐进入成熟稳定期，但对于人们日益增长的求知欲望而言，知识付费行业的发展才刚刚起航。

中国互联网的发展为知识付费的发展提供了重要基础。随着网络视听行业的不断壮大，知识付费也将在很大程度上享受红利，行业规模将不断扩增。

与此同时，随着职业竞争的加剧，80、90后群体有着很强烈的自身发展需求，且愿意为了提升技能对内容产品进行消费。

从2016年至今，内容生产者入行越来越多，知识付费行业内容不断累积，同质化现象也越来越严重，很多综合性知识付费平台覆盖面越来越广，无法满足用户细分领域的需求。

因此，知识付费行业的垂直化和细分化成为了当前的主要趋势，在流量红利趋于瓶颈、付费率和复购率降低的情况下，做好知识付费行业垂直化、细分化，就能更精准地把握用户需求，将更多用户锁在私域流量池内。

2.趋势二：品牌化/IP打造

IP打造永远是知识付费的核心，在知识付费行业越来越趋于专业化、细分化的背景下，很多知识付费从业者开始选择合适的第三方知识场景数字化服务商，搭建专属于个人IP的在线教育平台。

例如很多心理健康咨询、艺术教育、瑜伽健身、金融财税、法律知识等相关的内容创业者都借助创客匠人搭建了专属的线上教育平台，打造专属IP，在垂直领域输出更多高质量的内容提供给消费者。

选择创客匠人SaaS技术服务商建立知识付费平台，具有搭建成本低、搭建速度快、且有专业的技术指导服务支持等，能够让知识付费创业者快速实现内容的数字化转型，并且进行知识产品变现。

在创建个人IP之前，内容创业者首先要对自己有一个正确的认知，知道自己能做什么，然后根据自己的特点定位，找出能给别人提供什么价值，最后借助创客匠人搭建专属平台，为用户持续输出高价值内容。

3.趋势三：流量私域化

做知识付费行业，服务和效果是基础，营销推广才是让内容创业者获得收益的关键。

而在流量红利消失，获客难、获客贵、转化难等问题成为机构发展的主要难题后，构建私域流量池，并对流量进行私域化运营成为了知识付费行业发展的另一趋势。

在酒香也怕巷子深的当下时代，你的内容和服务再好，都需要做营销推广，有推广才有流量，营销才会成交，才能推动企业可持续发展。

流量私域化就是要将流量掌握在自己手中，去做有效的转化，而不是在公域任其流失，做好私域流量也是我们做好知识付费行业的关键一步。

02“训练营+社群”模式，赋能增长

在社群经济模式爆火的背景下，很多知识付费商家通过打造训练营、建立社群的方式来将用户留存在私域流量池内。

与传统的训练营相比，在线教育平台上的训练营社群以线上音视频课的授课方式为主，方便用户学习；与一般的线上教育相比，社群模式可以加深学员与老师、学员与学员之间的交互，提高学习积极性。

训练营社群能够系统高效地培养用户某种能力，获客精准度和成交变现率相较于其他课程都会更高。因此，训练营形式的社群受到很多知识付费商家的的追捧。

那么，知识付费从业者要如何打造一个赚钱的训练营社群呢？

1.细分领域，垂直定位

首先，要明确训练营社群主要服务于哪一种群体，是刚毕业的大学生，还是在职场工作一两年的小白。例如办公技能提升训练营、理财知识训练营、瑜伽健身训练营、可复制的沟通力训练营等。

从服务群体出发，聚焦于垂直细分的领域，整合资源输出精准内容，才能做到专业在后期也就能够持续深耕，发掘更多的变现方式。

2.宣传拉新

①推广拉新

利用微信公众号、微博、朋友圈以及其他自媒体平台来推广训练营，设置好相关的文案、海报宣传，总结凝练出课程亮点，吸引用户参与。

也可以在直播中进行带货推广，还可以找一些专业人士来为自己的社群背书，激发用户的认同感，让用户觉得物有所值，从而选择加入训练营。

②用户裂变

除了自己宣传引流之外，发动用户来吸引更多用户，达到裂变效果的，也是训练营社群常见的推广手法。

知识付费商家可以借助创客匠人系统中多样化营销工具策划老带新营销活动，例如拼团低价进群、推荐有礼、推广获得佣金等。

③付费推广

付费推广主要指和一些粉丝量大的自媒体账号合作，如抖音、视频号等大流量平台，投放广告但是在付费推广的过程中要考虑平台的用户群体以及消费能力，是否能达到常规转化率。

3.运营管理

有了用户只是基础，如何运营好社群，打造专属的IP，才是保持知识付费商家利益增长的关键。

①运营人员

授课老师、社群管理人员、学员，这三者是社群必不可少的组成部分。授课老师是专业的知识大咖，他们是社群的价值所在；社群的管理人员，主要负责社群的日常管理，例如提醒上课、发布作业、整理资料、管理群员等。通过社群管理，可以加深老师和同学间的交互。

②激发社群的积极性

在课前、课中、课后，都应该结合训练营社群活跃用户，做好用户信任感和忠诚度的提升工作，实现训练营学员的留存率和转介绍率。

商家可以通过组织学员打卡、趣味测试、问答等互动形式来激发成员的积极性，并结合课堂作业、考试测评等让学员感受到学有所成，这样才能促进用户留存和复购。

知识付费迎来了高质量发展的下半场，借助技术手段打造个人知识付费IP已经成为主要趋势，面对内容变现的新风口，你准备什么时候开始行动？