品牌营销案例分享：瑞幸与椰树的联名款“椰云拿铁”是如何火出圈的？

“椰云拿铁，从小喝到大气层”“口感飞升天、加冰赛神仙”……近日，瑞幸咖啡和椰树椰汁的联名款“椰云拿铁”火出圈，4月11日椰云拿铁首发当天，瑞幸单店销量超130杯，总销量超66万杯。而瑞幸对这款新品的期待是，今年卖出1亿杯。今天，我们就来了解一下瑞幸与椰树的联名款“椰云拿铁”是如何火出圈的吧?

(图片来源于网络）

椰树集团的产品万年不变，这种Word式排版，土到极致的包装设计风格，被网友称为设计界的“泥石流”。联名推出的新品“椰云拿铁”，其包装设计也延续了椰树的一贯土气风格。

不得不说，此次营销联名是成功的。4月8日产品预热时，瑞幸配上了这样的文案：“34年来，这个品牌从不对外合作，除了瑞幸。”营销海报上露出了瑞幸的包装，却将联名的品牌打上了马赛克，不禁让人产生极大好奇心，是哪个品牌与瑞幸联名？

4月11日，瑞幸公布了与椰树集团联名梦幻联合，打造年度新品“椰云拿铁”。海报的风格与椰树的“电线杆小广告”的风格颇相似，不过也加入了瑞幸一贯的潮流风格，可谓是土潮的结合，再配上“口感飞升天，加冰赛神仙”、“两个玩椰子品牌”、“这一杯在大气层”等网络土潮文案，噱头很足。

同时，瑞幸还在评论区@椰树集团：树哥理理我。

此举瞬间激发了网友们关注与评论，还逗得网友们哈哈大笑，这波操作实属将社会化媒体营销玩明白了。

椰树和瑞幸本身品牌知名度都还不错，这波强强联合在跨界联名中无疑是成功的，特别是设计上的“泥石流”风格，反而赚足了人们的眼球，最主要的是娱乐效果拉满，没有引起网友的不满。简单粗暴的Word排版设计，五毛特效般的色彩碰撞，肆无忌惮的大字排列组合，将“土潮”的磅礴气势拿捏的死死的。

这波跨界营销，没想到五菱汽车也参与了进来。原来是网友自发为五菱设计了“椰树”式的广告风格。

更魔幻的是，瑞幸还将“电线杆小广告”式的营销海报做成了手机壁纸，这波操作又吸引了无数的吃瓜网友，并激发他们自主进行海报的再加工。

一波波的营销热度不减，话题不断，引起网友们纷纷购买产品，并自发晒照。瑞幸与椰树跨界联名为品牌上演了一堂生动的社会化媒体营销课。网友们的参与度表明这次跨界联名营销是成功的。

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