2018年苹果ASM竞价广告总结报告

苹果ASM目前在美日韩等13国开放，并即将在中国开放。目前网上对ASM在美国的投放情况有较多的总结，但很少有对ASM在13个国家的投放情况做总结与对比。

我们使用蝉大师ASM广告数据监测工具，跟踪了近60天在13个国家投放苹果搜索广告（Apple Search Ads）的APP投放情况，监测到了共有100,198款APP近期正在进行ASM广告投放。我们选择对ASM广告投入产出比有较大影响的4个维度，对这些App的属性进行深入分析。

这4个维度包括：

1）APP版本更新数据；

2）APP评分数据；

3）APP分类分析；

4）APP预览视频数据。

快来看看有哪些是你可能还不知道的秘密。

（注：1.这些国家分别是美国、英国、澳大利亚、新西兰、加拿大、墨西哥、瑞士、日本、韩国、德国、法国、意大利与西班牙。 2. APP数量没有去重，如1个APP在13国都投放了ASM广告，则统计为13个APP。）

一、APP更新数据

苹果在官网中指明ASM广告相关性算法取决于元数据与投放词的相关性。元数据除了包括常规的ASO基础优化内容之外，还会抓取APP的描述文本。根据不同阶段的推广计划，经常性合理更新APP元数据，不但可以提高APP的鲜活度权重，同时也提高了APP元数据和ASM投放词之间的相关性。较高的相关性，可以增加成功竞价的机率，降低广告投放成本。

从图C1-1可以看出投放过ASM广告的App在2018年中平均有32.12%的APP在1到3个月内进行了更新。同时平均45.47%的APP超过一年才更新。

图C1-1

从图C1-2 可以看出投放过ASM广告的App在2018年中美国平均有44.28%的APP在3个月内更新了APP，远超13国的平均水平12%点之上。不难看出投放ASM广告的开发者是多么倚重美国市场。澳大利亚、日本、瑞士、英国更新力度紧随其后。

图C1-2

高频次、长期性、周期性更新APP可以提高APP的新鲜度度，有助于提高APP的质量评分。良好的ASO基础和排名权重可以对ASM广告产生积极作用。

二、APP评分数据

ASM广告前端展示要素中APP评分星级、评论数量占据显眼的位置，它会影响点击广告的用户是否要下载这个APP。根据蝉大师的投放经验显示，提高ASM投放所在国家的评分的星级和增加相应的评论数量，会直接接影响ASM广告的点击转化率TTR (Tap Through Rate)。而且TTR和CR是决定苹果对ASM广告质量评分的重要因素。

从图C2-1可以看出投放过ASM广告的App在2018年中平均有66.87%的APP的评分低于1分以下。低分占比最高的是新西兰高达83.69%，而低分占比最低的是美国低至35.93%。如此之高的低评分占比的现象出现的原因是很多App根本没有评分。

图C2-1

如图C2-2 所示有投放ASM广告的APP在 2018年度中评分在4分以上的平均数据是27.37%，而美国以52.94%的超高占比又一次霸榜。

图C2-2

而在近期没有投放ASM广告的APP中平均有95.29%的APP的评分低于1分以下，见图C2-3。

图C2-3

它们在 2018年度中评分在4分以上的平均数据只有2.92%，美国的这一数据也只有9.78%，见图C2-4。

图C2-4

通过上面的数据分析，可以得知如何唤醒未评论的用户，并合理引导其到在APP Store 商店上给自己APP好评，是诸多APP开发者应充分挖掘的大金矿。

三、APP分类数据

很多CP经常询问我们目前ASM广告在海外13国参与投放APP数量最多的分类是哪些？同时哪些分类参与ASM广告竞争程度最激烈？我们对此作了个详细的分析，希望可以帮助更多用户了解ASM广告的竞争情况。

目前13个国家中参与ASM广告投放数量最多的APP前五类分别是游戏 24.7%、教育12.0%、工具8.0%、效率6.0%、摄影与录像5.5%，如图C3-1所示。

图C3-1

然而，目前13个国家中参与ASM广告投放的APP数量在各自分类下总数量的占比却出乎意料：投放ASM广告数量最多的APP是游戏，但它占整个游戏分类下app总数的比例只有0.61%，说明还有很多游戏应用还未参与ASM广告投放，ASM广告潜力还有待进一步挖掘。

投放ASM广告APP在各自分类下的占比最高的前5类分别是摄影与录像1.07%、天气1.05%、效率0.76%、导航0.69%、游戏0.61%，如图C3-2所示。

图C3-2

接着我们对美国、日本、韩国三个国家单独做了相同的分析，得出的结论如下：

美国投放ASM广告APP在各自分类下的占比最高的前5类分别是天气2.74%、摄影与录像2.01%、导航1.52%、效率1.39%、健康健美1.33%，见图C3-3；

日本投放ASM广告APP在各自分类下的占比最高的前5类分别是摄影与录像1.08%、天气1.03%、效率0.74%、游戏0.68%、导航0.67%，见图C3-4；

韩国投放ASM广告APP在各自分类下的占比最高的前5类分别是摄影与录像0.93%、天气0.90%、效率0.66%、游戏 0.56%、导航0.54%，见图C3-5；

图C3-3

图C3-4

图C3-5

综上所述，我们发现：

1）美国区的ASM投放比例最高，最高的分类达到2%以上，而日韩投放比例最高的分类，投放比例也仅为1%左右；

2) 投放ASM比例最高的分类，在13国有较大的相似度，摄影与录像、天气、导航、健康与健美、游戏、效率等6个分类，为ASM竞争程度最高的分类；

3）在2018年中ASM广告投放已经呈现两级分化的趋势，虽然整体上13国中各个类目的APP参与苹果广告竞价的比例并不高，但有些CP已经开始持续大规模投放ASM广告。

四、APP预览视频数据

目前在iTC后台可以上传最多3个15到30秒的APP预览视频。开发者可以借助它展示更多APP精彩内容，用最直观的方式让用户了解APP的特色和功能，激发他们下载APP的强烈欲望。

然而通过蝉大师ASM数据监测工具分析发现，如图4-1所示：目前13个国家中参与ASM广告投放的APP里只有28.98%开启了App预览视频，还有71.02%的APP还没有充分利用苹果开放的这个功能！

图4-1

在开启视频预览中的app中使用的版式为竖版的占59%，横版则只有41%，见图4-2。

图4-2

如图4-1所示：目前13个国家中没有参与ASM广告投放的APP里平均96.57%的APP还没有开启App预览视频！这意味着平均只有3.43%利用了APP预览视频的功能。

图4-3

因为用户在搜索结果中看到ASM广告的时候，如果App有预览视频，视频会自动播放，这对吸引用户眼球，提高ASM的展示点击率，有非常大的帮助。这也是为什么有投放ASM的App上传预览视频的平均占比，比没投放ASM的App要高出25.55%。蝉大师建议开发者们不得轻视这个重要功能。对这个功能不熟的蝉友们，可以学习下官网的内容。

以上就是ASM广告在2018年13国的宏观数据分析的全部内容，这些你都了解了吗？又有哪些想了解的内容呢？欢迎各位蝉友在下方评论区来撩。

这些秘密你get了吗

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